Какъв е най-големият риск при адресирането на плащанията в чужбина? Когато си партнирате с банка, за да извършвате задгранични плащания, какъв е планът за компаниите? Предварително ли е налице парична възможност? Тези и други често задавани въпроси, свързани с това как американските компании трябва да плащат в чужбина доставчици са адресирани тук.
1. За американските компании, които извършват бизнес в чужбина, какви са най-големите рискове при адресирането на плащанията в чужбина?
Не се плаща.
Ако сте малък бизнес, продажбата на клиент на стойност 50 000 долара е значителна сума и може да бъде голям хит за малкия бизнес, достатъчно, за да го свали, ако не бъде платена.
Плащането на клиент твърде скоро. Този метод не позволява каквото и да е обжалване, ако нещо не се обърка (например качеството на продукта е лошо, липсва краен срок за доставка навреме за сезонно събитие и т.н.).
2. При партньорство с банка, за да извършвате задгранични плащания, какъв е планът за компаниите? Какви стъпки са най-важни?
Задавайте много въпроси - не оставяйте никакви камъни, когато става дума за това, което мислите. Споделете най-лошия си кошмар и най-добрият сценарий. Започнете с ума си: Какво се опитвате да постигнете? Например, това може да бъде всичко от забавяне на плащането за възможно най-дълго време (120-дневен платежен план вместо на виждане, например) за структуриране на една голяма сделка с плащания през годината, които са континент при определени събития.
Вашата банка трябва да ви служи като експерт и да предостави плюсовете и минусите за всяка сделка и да подчертае рисковете за вида план на плащане, който желаете. Тя също така трябва да осигури творчески алтернативи за финансиране, които може да не е в състояние да предложи, но може да съдейства за посредничество на сделка чрез друга страна.
И накрая, вашият банкер трябва да е информиран за наличните алтернативни програми за финансиране.
3. Какви международни начини на плащане предпочитате - и защо?
За моите клиенти това зависи от много фактори. Връщайки се към номер 2, питам клиентите си много въпроси, за да определят какво искат да постигнат и това води до най-доброто средство за плащане. Призовавам също моите клиенти да се консултират с банкера си. Много клиенти, при приключването на транзакциите, искат да забавят плащанията колкото е възможно по-дълго, за да имат възможност да продадат стоките, които импортират, и по този начин да използват собствените си пари за възможно най-дълго време (приходи от лихви, хеджиране срещу валутни колебания и др.).
В случай на заплащане , разбира се, настъпва обратното. Повечето клиенти в Северна Америка искат да получат плащане веднага след като пуснат стоките от фабричната си врата. Всичко, което можете да преговаряте с клиентите си, е справедливо и е печеливша за двете страни. Последното нещо, което една компания трябва да направи, е да договори сделка, която има само собствените си нужди, защото това най-често води до липса на сделка.
4. Как трябва да извършват бизнес в чужбина американски компании от северноамериканския регион, като например данък добавена стойност (ДДС), чуждестранни валути (напр. Как чуждестранните фирми искат да получат възнаграждение) и забавяне на времето / плащанията при обмен на пари или плащания? Това ли е отговорност на банката или отговорността на компанията?
Всичко това може да се контролира от продавача (износителите), при условие че купувачът се съгласява с условията.
Например, един продавач може да каже, че продава само в щатски долари и ще цитира на базата на официални инкотерм, според Международната търговска камара , тъй като тези термини са се превърнали в основна част от ежедневния език на търговията. Те също така са включени в договори за продажба на стоки в световен мащаб. Тези срокове на доставка ще се отразят на крайните номера на котировка за износ, както и на финансовата ви отговорност за превоза. Например CIF означава, че сте отговорни за изплащането на разходите за разходи, застраховки и товари (CIF) предварително в името на пристанище в чужбина. Ще ги събирате по-късно, когато фактурирате клиента си.
5. Какви съвети за плащане на акредитиви?
Те могат да отнемат много време и да са по-скъпи от, например, банков превод. Въпреки това, след предварително заплащане, обезпечаването на плащането с акредитив (А / К) е следващият най-добър вариант.
Налице е разнообразие от налични акредитиви - неотменими, отменяеми, прогнозни карти, разписания за разплащания и часовник, например. И тогава съществуват специални видове L / C - прехвърляеми, прехвърляне на приходи и револвиращи L / Cs.
За краткост единственият ми съвет е следният: Посъветвайте се с банката си, ако няма да ви бъде изпратена електронна поща или охлюв по пощата. Почти всяка голяма банка публикува една. Обикновено това е слаб обем, но също толкова ефикасен, колкото и маслената енциклопедия, за да ви покаже всеки възможен начин за финансиране на експортна продажба. Такава директория може да бъде много полезна за справка, ако вашият клиент Ви зададе технически въпрос за това как ще работи нейното финансиране.
6. Предварително ли е налице парична възможност? Отново, каква е ролята на платежната компания и каква е ролята на банката?
Да. Това е най-добрият вариант за плащане за продавача, защото можете да предотвратите евентуални проблеми при събирането и имате незабавна употреба на парите. Разберете какви са вашите банкови такси за получаване на средства чрез банков превод. Купувачът носи отговорност за пълния риск от финансовия трансфер. Той се основава, разбира се, на продавача, който издава подходяща документация, като например търговска фактура, документи за изпращане и др.
7. Какви други отвъдморски плащания работят най-добре за северноамериканските компании? Защо?
Освен че се опитва да направи опитни и истински плащания, зависи, както беше посочено по-рано от различни фактори - от размера на транзакцията до крайната дестинация, особено ако крайната дестинация е рисковано да влезе или банковите мерки са близки до никой , Да приемем например, че плащане не може да бъде извършено по сигурен, сигурен и официално упълномощен начин за дадена страна. Всичко, което трябва да се анализира добре преди продажбата. Например услугата "escrow" позволява както на износителите, така и на вносителите да защитават сделката, като поставят средства в ръцете на надеждна трета страна, която събира, държи и изплаща средства, докато определен инструкции от експо- нера или вносителя не изпълни определени условия.
Въпросът е, че ако някой е изчерпал всички средства за събиране на плащанията, съществуват други средства - съображения за неплащане на плащания - за финансиране на внос, като например контрад , бартер или пратка. Независимо от начина на плащане, важно е да се опитате да запазите прозрачния процес на международно плащане.
Снимка: SoulRider.222