Договори за адхезия
Договорите за франчайзинг често се наричат "договори за сливане", което основно означава, че те са проектирани така, че франчайзодателите да могат да сключват договори с множество лица, без да променят във всеки случай промените. Договорите за присъединяване са общи и не се ограничават до франчайзинг. Терминът обикновено се отнася до формални споразумения, предлагани от едната страна в друга, когато пазарната сила на страните не е равна и използването на формулярното споразумение е икономически ефективно и подходящо при дадените обстоятелства.
Договорите за адхезия обикновено са приложими, стига условията на договора да не са ненатрапчиви, измамни или против обществения ред. Също така, при франчайзинг, аргументът на франчайзодателя, че процесът на оповестяване дава възможност на франчайз да разполага с необходимото време, за да прегледа и разбере условията на споразумението, както е определено от Правилото за франчайзинг; както и че по време на сключването на споразумението партията, която действително е имала значителна степен на преговаряне, всъщност е франчайзът, който едностранно може да реши да не влезе в споразумението.
Когато има неяснота в договора, съдилищата като цяло тълкуват клаузата в полза на лицето, което не е изготвило договора.
Често адвокатите, които не са запознати с франчайзинга, ще прекарват часове в преразглеждане на споразуменията за франчайз, в които подробно се описват промените, които смятат, че са от съществено значение за своите клиенти; след това франчайзът открива, че франчайзодателят не желае да прави значителни промени.
Сделките често се разпадат поради неопитен адвокат, но са възможни промени в споразуменията за франчайзинг.
Дори ако вашият адвокат смята, че договорът е "едностранчив", не очаквайте много франчайзодатели да направят значителни промени просто защото смятате, че е важно. Франчайзингът просто не работи по този начин. Споразумението, което представяте от франчайзодателя, обикновено е споразумението, което ще трябва да подпишете, ако искате да станете франчайзополучател в тяхната система.
Има предимства при присъединяването към система, която няма да преговаря с вас. Това всъщност може да бъде добър знак. Ако търсите франчайзодател, който се фокусира върху последователната репликация на обещанието си за марка на потребителите, тогава вие искате франчайзодателят да има възможността да прилага стандартите си за марка с всички останали франчайзополучатели. Съвместимостта от място до местоположение, в края на краищата, е това, което най-често потребителите ще разчитат, когато правят своя избор къде да пазаруват. Ако даден франчайзодател е готов да преговаря с вас за важни въпроси, вероятно той ще направи това с други франчайзополучатели - и това може да е индикация за потенциални проблеми и слабости в рамките на франчайзинговата система.
След това се отказвате да приемете споразумението, без да поискате промени?
Не бих искал, но бих ограничил моите искания до неща, които ми осигуриха реална полза, но не повлияха на способността на франчайзодателя да получи последователност. Докато не попитате, никога няма да разберете. Не е толкова необичайно франчайзодателите да направят някои промени, а някои от промените, които бих могъл да търся, включват:
- Допълнителна помощ при отварянето на бизнеса ви. Повечето франчайзодатели предоставят помощ на франчайзополучателите, когато открият новото си местонахождение. Те може да са склонни да ви осигурят допълнителна подкрепа по време на Вашето отваряне, като персоналът им е на разположение за по-дълъг период от време, за да ви осигури допълнителни насоки и обучение за вас и вашия персонал.
- Някои франчайзодатели може да са склонни да допринесат с пари за рекламата и маркетинга.
- Подобрената поддръжка на терена през първите месеци след откриването ви обикновено е нещо, което можете да поискате, тъй като големите франчайзодатели ще видят това като от полза както за вас, така и за тях.
- Ако франчайзодателят ви осигурява защитена територия, е възможно да се приеме, че местоположението ви може да поддържа по-голяма площ, отколкото е предвидено във формата. Но обикновено ще трябва да направите бизнес случая за тази допълнителна териториална защита. Това може да е трудно или невъзможно да се получи от по-големи, по-утвърдени системи, но си заслужава да бъде поискано от по-малки стартови системи.
- Промяна на таксата за прехвърляне, която може да се окаже полезна, ако по-късно решите да продадете бизнеса на друг франчайз.
- Срокове за плащане за първоначалната такса . Докато повечето франчайзодатели ще се противопоставят на това, заслужава си да поискаме предвид трудността, която някои франчайз системи изпитват с техните франчайзополучатели, намирайки банково финансиране.
- Промяна на таксата за франчайз или продължаващи възнаграждения, ако преобразувате бизнеса си в марката на франчайзодателя.
- Разширено време за излекуване на някои по подразбиране е възможно. Но имайте предвид, че франчайзодателите се нуждаят от вас, за да управлявате бизнеса си според стандартите си за марка, и те могат да гледат на това искане като индикация, че не възнамерявате постоянно да сте в съответствие.
- Предоставяне на право на първи отказ или право на първото предизвестие, преди да продадат франчайз на територията до Вашия до някой нов.
- Промяна или премахване на правото на франчайзодателя на първи отказ да закупи бизнеса ви, ако решите да продадете бизнеса си преди края на вашия мандат.
- Отмяна или ограничаване на личната гаранция, изисквана от повечето франчайзодатели, когато подпишете споразумението за франчайз.
- Ограничения върху изискването ви да направите допълнителна инвестиция за подобрения в капитала в края на срока си или за купувача на бизнеса си, ако продавате преди края на вашия срок.
- Одобрението на франчайзодателя да даде нов срок на купувача на вашия франчайз, ако продавате преди изтичането на вашето споразумение за франчайзинг.
- Ако сте франчайзополучател с множество единици , намалена възнаграждение като компромис за франчайзодателя, който не ви предоставя някои услуги, които може да сте в състояние да предоставите на себе си, като например обучение на персонала и разработване на сайт.
- Освен това, ако сте оператор с множество единици, споразумение, че вашето споразумение за франчайз или определени условия на вашето споразумение за франчайзинг няма да се променят за всяко място, което развивате през срока на вашето споразумение за развитие.
Със сигурност има други промени, които вие и вашият адвокат бихте могли да поискате. Например, една допълнителна област на промяна може да бъде свързана с изискванията на веригата за доставки в споразумението. Дали ще можете да преговаряте за промените във вашето споразумение за франчайзинг ще зависи до голяма степен от зрелостта на франчайзинговата система, която се опитвате да влезете, както и от това, което довеждате до масата. Не очаквайте големи, установени системи да направят много промени. Но дори и при по-големи системи, ако сте оператор с множество единици, някои франчайзодатели ще чуят вашите притеснения и ще правят отстъпки.
Способността ви да договаряте промени в споразумението си за франчайз ще зависи от зрелостта на франчайзодателя, размера на системата, пазарите, които влизате, ако тяхната марка не е добре известна във вашия район, колко франчайзи, които придобивате, и дали вашият исканията са разумни и подкрепени.
Както при всяко споразумение за франчайзинг, важно е да имате квалифициран адвокат по франчайз, който да работи с вас. Поддържайте исканията си за промени на разумно ниво, тъй като повечето франчайзодатели няма да ви смятат за сериозен кандидат, ако пристигнете на масата с писма от молби за промяна. Но ако установите, че е лесно да промените споразумението си от франчайзодателя, не го приемайте като добър знак; вие искате франчайзодател, който може да наложи стандартите си на марката, така че да сте защитени от лошите действия на други франчайзополучатели. Освен това те просто могат да бъдат лесен партньор за преговори, защото се нуждаят от вашата такса за франчайзинг, за да платят следващата седмица.
Не забравяйте обаче, че вие не трябва и никога да не сключвате споразумение, което не отговаря на вашите цели. Ако в споразумението за франчайзинг съществуват термини, на които съществено възразявате и не можете да преговаряте с франчайзодателя за промени във формуляра си във ваша полза, моят най-добър съвет е да не подпишете споразумението. Изберете друга франчайз възможност, която отговаря на вашите нужди, или може би решите да отидете сама и да започнете свой собствен независим бизнес извън всяка франчайз система. По пътя, ако бизнесът ви е успешен, можете да изберете да станете франчайзодател - и след това можете да вземате решения за това какво е във вашето споразумение за франчайз и какви условия сте готови да преговаряте.