Контролен списък за основен маркетинг на съдържание за собствениците на малки фирми

by Алиса Грегъри

Като собственик на малък бизнес е много вероятно, че вече сте открили силата на социалните медии като маркетингова тактика. Маркетингът на социалните медии обикновено струва повече време, отколкото финансовите инвестиции, но има потенциал да достигне до голям брой хора, което го прави перфектната маркетингова дейност за бюджет-съзнателния собственик на малък бизнес. Въз основа на този и много други фактори, ние знаем защо социалните медии са основни за всеки собственик на малък бизнес, който иска да достигне до настоящи и бъдещи клиенти и да изгради взаимоотношения, които (надявам се) водят до увеличаване на продажбите.

Но социалните медии сами по себе си не са много ефективни без втора маркетингова тактика, която да ги подкрепи. Ако нямате съответстващо, уникално, интересно и полезно съдържание, което да споделяте в профила си в социалните медии, липсва лодката и е много вероятно да се върнете към поток от съобщения за продажби, който със сигурност ще се изключи вашите социални последователи. Тук идва сайтът за съдържание.

01 - Научете какъв е маркетингът на съдържанието

Институтът за маркетинг на съдържанието определя маркетинга на съдържанието като: "Стратегически маркетинг подход, който се фокусира върху създаването и разпространението на ценно, подходящо и последователно съдържание за привличане и задържане на ясно определена аудитория и в крайна сметка за постигане на печеливши действия на клиентите." Какво значи това? Това означава, че маркетингът на съдържанието е свързан с това да знаете кого се опитвате да достигнете (целевата аудитория), какво искате да правите (цели) и да създавате съдържание, което ги насочва да предприемат действия (стратегия за съдържанието).

Има два ключови елемента, които правят маркетинга на съдържанието ефективния маркетингов инструмент: уникалното съдържание и стратегията, която разработвате, за да получавате съдържанието си пред възможно най-много хора в целевата си аудитория. Ако това е нова концепция за вас, отделете малко време, за да прочетете този отличен праймер за маркетинг на съдържанието, публикуван във Forbes. Тя ще ви даде основата, която трябва да следвате останалата част от този списък успешно.

02 - Очертайте Вашите маркетингови цели

В горния раздел споменахме, че част от маркетинга на съдържанието е знанието какво искате да направи вашата аудитория, след като прочетат съдържанието, което ви представяме. Това са вашите цели за маркетинг на съдържанието и трябва да ги идентифицирате, преди да започнете да създавате съдържание. Защо? Защото без солидна представа защо използвате маркетинг на съдържанието и резултатите, които искате да видите в крайна сметка, просто губите време.

Вашите цели за вашите усилия за маркетинг на съдържанието ще са специфични за вашия бизнес и това, което искате да постигнете. Може да търсите метод за общуване със съществуващите си клиенти или да изградите взаимоотношения с потенциални клиенти. Може би използвате маркетинг за съдържание, за да изградите вашия имейл маркетинг списък. Може би използвате маркетинг за съдържание, за да изградите вашия имейл маркетинг списък. Или може би имате намерение да използвате маркетинг за съдържание, за да увеличите доверието на вашата компания. Използвайте тези ресурси за задаване на цели, за да определите ефективно целите си.

03 - Планирайте постоянен поток от добро съдържание

Сега, когато знаете какво се опитвате да постигнете със съдържанието на маркетинга, е време да поговорим за типа съдържание, което ще създадете. Има много видове съдържание, които могат да бъдат използвани за достигане до различни аудитории. Ето няколко неща, които трябва да имате предвид:

Публикации в блога
Видео
Infographics
електронни книги
Примерни проучвания
Бяла книга
Подкастове
Снимки
Имейл съобщения
Прессъобщения

Както можете да видите от списъка, съдържанието ви може да има много форми. Имайте предвид, че със сигурност не е необходимо да създавате съдържание във всички тези категории. Изпробвайте един или два, за да започнете.

Независимо от вида на съдържанието, което избирате, не забравяйте, че цялото ви съдържание трябва да е подходящо, интересно, подлежащо на обсъждане и информативно. И това трябва да бъде последователно. Това означава, че трябва да настроите график за редовно създаване на ново съдържание и да се придържате към него. За някои фирми и някои видове съдържание това може да означава всеки ден, докато за други това може да означава веднъж седмично или дори веднъж месечно. Отделете време, за да разберете какво е реалистично в началото на процеса.

04 - Не забравяйте за SEO

Когато става въпрос за създаване на съдържание, което достига до вашата аудитория успешно, оптимизацията на търсачките (SEO) играе важна роля. В най-простата си форма, SEO е процесът на използване на ключови думи в съдържанието ви, които ще помогнат на търсачките да го намерят при тези ключови думи и да влязат в търсене. Всяко парче съдържание, което създавате, трябва да е насочено към конкретна ключова дума. Тази статия в Инк. Обяснява как да изберете най-добрите SEO ключови думи.

Докато искате съдържанието Ви да бъде съсредоточено върху ключови думи и да се намери в търсенията, не бива да позволявате на SEO страницата на уравнението да накара полезността на вашето съдържание. Ако създавате съдържание, което включва избраните от Вас ключови думи като основна цел, вероятно няма да отговаря на другите необходими критерии за маркетинг на съдържанието. Уверете се, че създавате първо съдържание, което ще бъде подходящо, интересно, приложимо и информативно за вашата целева аудитория, след което можете да го оптимизирате за SEO, след като е било извършено.

05 - Изберете правилните социални канали за разпространение

Социалните медии трябва да са в горната част на списъка ви, когато става въпрос за споделянето на вашето съдържание. Това обаче не означава, че се нуждаете от присъствие на всяка социална мрежа там. Опознайте какво предлага всяка социална платформа и изберете само мрежи, които съответстват на бизнеса ви и съдържанието ви. Тази статия на буфера ще ви помогне да изберете най-добрата социална платформа за вашия бизнес.

Един от начините да изберете най-добрата социална платформа е да разгледате съдържанието си. Съдържанието като изображения и инфографии, което е силно визуално, е чудесно подходящо за мрежи като Pinterest и Instagram. Връзките към публикациите в блог са отлично съдържание, което можете да споделите с Twitter, докато бели книги и казуси са идеални за споделяне на LinkedIn. Включете разбивката на това, кои части от съдържанието ще се споделят, когато започнете да планирате за разпространение.

06 - Създаване на стратегия за имейл маркетинг

Имейл маркетингът не е метод за бързо оправяне на споделянето на съдържанието ви, защото отнема време, за да се изгради качествен имейл маркетингов списък, но той може да бъде много ефективен във времето.

Освен социалните медии и маркетинга по имейл, не забравяйте и други начини за споделяне на вашето съдържание, като публикуване в нишови общности и рекламиране. Избягвайте да мислите за съдържанието си като "еднократна употреба". Можете да споделяте съдържанието си няколко пъти по различни начини на няколко канала за дълъг период от време. Всъщност, колкото по-често го споделяте, толкова по-ефективно ще стане.

07 - Използвайте маркетингови инструменти за пестене на време

Производителността е от съществено значение за собствениците на малки фирми и за щастие има много инструменти, които ще ви помогнат да рационализирате усилията си за маркетинг на съдържанието. Има инструменти за планиране на съдържание, изследване на съдържание, измерване на съдържанието и споделяне на съдържание. Има дори инструменти, които ще ви помогнат да напишете вашето съдържание. Разгледайте този списък с маркетингови инструменти за съдържание от Curata, за да видите какво има там, за да помогнете.

Като минимум, тук са няколко инструмента за маркетинг на съдържанието, които трябва да започнете:

Организация на съдържанието: Evernote или Trello
Развитие на съдържанието: Contently или Skyword
Социално разпространение: HootSuite или Buffer
Имейл маркетинг: MailChimp или постоянен контакт

Едно предупреждение, когато става дума за инструменти, не е да се забъркаш с хипнозата около най-новите и най-великите инструменти. Това е бързият път към "изгарянето на инструментите за производителност". Придържайте се към инструментите, които са били около известно време и осигурете най-голяма полза за вашите специфични нужди и дайте на новите и блестящи инструменти известно време, за да докажете тяхната ефективност с други потребители, преди да се потопите.

08 - Измерете ефективността на вашето съдържание

След като разполагате със своя двигател със съдържание, има една много важна стъпка, която често се забравя: оценяване на съдържанието и ефективността му. Това означава, че трябва да събирате показатели от различни източници, за да можете да започнете да разбирате колко хора са видели съдържанието ви, да споделят съдържанието ви, да са ангажирани с съдържанието ви (т.е. да кликват върху връзка) и да са направили покупка.

Процесът на анализиране на показателите Ви може да отнеме много време, ако започнете от нулата всеки път, когато искате отчет, затова ви препоръчвам да използвате системен план, който повтаряте всеки месец, за да видите как се изпълнява съдържанието ви. Това също ще ви помогне да сравните резултатите си с течение на времето. Това ръководство за показателите за маркетинг на съдържанието е чудесно място за стартиране.

Следващата стъпка е да се състави план за маркетинг на съдържанието, който включва всички тези стъпки. Разгледайте този списък от 17 шаблона за маркетинг на съдържанието, за да започнете. След това, за още съвети и инструменти, и разгледайте съветите от Contently за 150 съвета за съдържание.