Франчайзинг структури на взаимоотношенията

Различните видове инвестиции във франчайз

Важно е да разберете; първо, че франчайзинга е просто метод на разширяване и разпространение. Производителите използват франчайзинг, за да приведат своите продукти на пазара, използвайки "заловен" надолу по веригата разпределителна система - това се нарича традиционен франчайзинг. Други компании, като McDonald's или Marriott, използват франчайзинг за разширяване на марките си, като позволяват на други да доставят своите продукти и услуги на обществото и освен традиционния франчайзинг също така определят системата за доставка, която франчайзополучателят трябва да следва - това се нарича Франчайзинг на бизнес формати.

В традиционния франчайзинг произведеният продукт е център на франчайз; в бизнес формат Франчайзинг, системата за доставка на продукта или услугата заема централно място.

Франчайзинговите отношения се основават на договор между франчайзодателя и франчайзополучателя; връзката е подробно описана в Споразумението за франчайзинг , други лицензи и в други документи, предимно Ръководството (ите) за експлоатация на системата. Франчайзингът не е партньорство. Не съществува доверие между франчайзополучателя и франчайзодателя. Франчайзодателят и франчайзополучателят споделят обща марка; макар и взаимозависими помежду си, те са независими предприятия, които наистина са в различни бизнеси. Франчайзодателят продава продуктите и услугите, посочени от франчайзодателя; франчайзодателят е в бизнеса за отглеждане, управление и поддръжка на своята франчайз система.

Франчайзингът може да бъде чудесен начин да станете собственик на фирмата и има голямо разнообразие от възможности.

Когато започнете да проучвате или да станете франчайзодател или франчайзополучател, важно е да разберете разнообразието от структури, използвани в франчайзинг днес.

Единични единици Франчайзи

Франчайзинг с една единица или директна единица е мястото, където франчайзингополучателят инвестира в правото да управлява едно място или търговска марка.

Това е най-старата и най-проста форма на франчайз взаимоотношенията.

Притежаването и експлоатацията на едно франчайзингово място е класическата структура на "мама и поп", използвана при франчайзинг и до скоро беше най-честият вид на установената връзка.

Докато франчайзингът с една единица все още е много разпространен и може да бъде чудесен начин да се инвестира в собствеността върху бизнеса, той има някои слабости за франчайзодателите:

• Тъй като всяко място изисква нов франчайз, растежът на франчайзинговата система може да бъде по-бавен от франчайзинг с множество единици, а разходите за предоставяне на услуги на франчайз системата може да са по-скъпи, тъй като всяка единица трябва да се поддържа индивидуално.
• Има повече франчайзи, с които да работите, и тези франчайзополучатели може да имат по-малко капитал и да бъдат по-предпазливи да поемат бизнес рискове, отколкото по-големите франчайзополучатели от няколко отдела.

Разработчици с няколко отдела или области

Разработването на няколко отдела е доста често срещано днес при франчайзинг. Смята се, че над 50% от франчайзинговите местоположения са собственост на хора, които имат повече от едно местоположение.

Разработчиците на няколко единици получават правото и задължението за определен брой местоположения за определен период от време и обикновено в определена географска територия. Разработването на множество единици се различава от начина, по който франчайзополучателят с една единица може да придобие допълнителни местоположения; в допълнение към подписването на споразумение за франчайзинг, франчайзополучателите с множество единици подписват споразумение за развитие в началото на връзката.

Споразумението за развитие на района дава правото и задължението за откриване на няколко локации и задължава франчайзодателя да му позволи да завърши график за развитие. Всеки франчайз, създаден от разработчик на няколко отдела, ще има свое собствено отделно споразумение за франчайз, тъй като споразумението за разработка не е споразумение за франчайз.

Ако разработчикът на няколко единици не успее да изпълни графика си за развитие, франчайзодателят обикновено има право да анулира споразумението за разработка и да запази таксата за развитие на района, която се изплаща пред франчайзодателя. Най-често разработчикът с няколко отдела все още ще може да продължи да работи като франчайзополучател на местоположенията, които са създали, стига те да са в съответствие с тези отделни споразумения за единица. В повечето споразумения за разработване на няколко единици предприемачът ще заплати на франчайзодателя такса за предоставените права в споразумението за развитие; тази такса обикновено се прилага пропорционално на всяка такса за франчайз, която се дължи.

Този тип взаимоотношения могат да имат значителни ползи както за франчайзодателя, така и за франчайзополучателя с множество единици:

• Тъй като предприемачът отваря повече от едно местоположение, цената на франчайзодателя за намиране на франчайзополучатели е по-ниска на база единица.
• Тъй като има по-малко франчайзополучатели, които обслужват, разходите за обслужване на франчайзополучатели с няколко единици обикновено са по-ниски на база единица.
• Разработчикът на няколко единици позволява на франчайзодателя да има по-контролиран и планиран растеж.
• Разработчикът на няколко единици може да постигне критична пазарна маса по-бързо, отколкото може да направи франчайзодателят на единична база.
• Възможно е разработчиците с няколко отдела да могат да преместват персонала между местата, когато това се изисква, което да доведе до по-добро използване на персонала и може да съчетае определени операции като създаване на комисар, за да направи бизнеса по-ефективен и да намали разходите за операции.
• Разработчиците на няколко отдела могат да комбинират покупки, за да спестят разходите за стоки и товари, и може да имат централен склад, за да намалят отпечатъка си за местоположение на дребно.

Мастър Франчайзинг

Връзката между главния франчайз може да изглежда много подобна на многостепенна структура за развитие, но има една съществена разлика. Съгласно споразумение за главно франчайз, освен че има правото и задължението да открива и експлоатира редица места в определена зона, капитанът франчайзополучател също има правото и задължението да предлага и продава франчайзи на други хора, които искат да станат франчайзополучатели на системата. Главният франчайзополучател става франчайзодател в своята пазарна зона.

Главният франчайзополучател обикновено ще трябва да притежава и експлоатира най-малко едно или две места, но може да им бъде разрешено да продадат тези единици на нови франчайзополучатели в даден момент от време, ако решат да го направят.

Когато главен франчайзополучател подписва договора за главно франчайзинг, те обикновено плащат франчайзингова такса на франчайзодателя и след това събират такса франчайз от всяка франчайз, набирана в тяхната система. Комисионните, които събират, и таксите за франчайз, които те облагат, обикновено се споделят с франчайзодателя; процентът може да варира.

От всички видове франчайзингови взаимоотношения капитанът франчайзингови взаимоотношения е най-сложният поради споразумението и условията на споразумението, които като цяло имат някои споделени отговорности в подкрепа на франчайзополучателя.

Всеки главен франчайзополучател ще трябва да подготви свой документ за оповестяване на франчайз и ако той е в състояние, което изисква регистрация или подаване, да отговаря и на тези изисквания.

Master franchising е по-малко популярен днес в Съединените щати, отколкото през последните години; това все пак е най-разпространеният метод, използван от американските франчайзодатели, които влизат в други държави.

Представители на района

Областните представителни взаимоотношения приличат много на майсторски франчайзингови отношения с една основна разлика. Представителят в областта не сключва споразумение с франчайзополучателите. Франчайзополучателите подписват франчайз споразумение с франчайзодателя директно.

Представителят на района всъщност е само търговец на франчайз, който е поръчал, а също така и оправомощено лице за подпомагане на франчайзодател в географски район. Представителят на района плаща на франчайзодателя такса за сключване на договор и споделя с франчайзодателя таксите за франчайз и възнагражденията, плащани от франчайзополучателите на тяхна територия. Представителят на района предоставя на франчайзополучателите на тяхна територия известна отваряща и продължаваща подкрепа и, подобно на главния франчайз, част от предоставената подкрепа може да бъде споделена с франчайзодателя.

Както при взаимоотношенията между множество и главни франчайзи, представителят на района се съгласява да установи определен минимален брой единици за определен период от време на определена територия. Разликата между майсторско франчайзингови взаимоотношения и представител на района е, че капитанът на франчайзополучателя подписва споразумение с всеки под франчайзополучател, докато представителят на областта не го прави. Представителят в областта също така не е необходимо да създава или регистрира свой собствен документ за оповестяване на франчайз .

Други опции за франчайзинг

Има и други франчайз структури, използвани по-рядко при франчайзинг:

• Конверсионният франчайз е връзка, установена със съществуващ независим оператор, в същата обща дейност като франчайзинговата система, която се съгласява да подпише споразумение за франчайз и да превърне бизнеса в франчайз.
• Нетрадиционните местоположения са тези, които обикновено се намират в местата за събиране на маси, като летища, гари, болници, колежи, спортни стадиони, игрища, хранителни игрища, преносими павилиони в паркове и т.н. Това са видовете места, от останалите дейности в приемното съоръжение: малко хора отиват в бейзболна игра, за да си купят хот дог, но има много кучета, продавани по време на игра с топка. Също така в тази категория се включват местоположенията на хотелите, като например магазините за търговия на дребно и големите търговци на дребно.

Съществуващи франчайзи: Един от начините да се превърне в франчайзинг, който лично ми харесва, е да купя съществуващо местоположение от франчайзодателя или от някой от франчайзополучателите, които искат да напуснат системата. Има няколко предимства при закупуването на "използван" франчайз:

• Вие сте в бизнеса по-бързо, защото не е нужно да намерите местонахождението или да работите чрез изграждането и оборудването на бизнеса.
• Банковото финансиране може да бъде по-лесно, защото бизнесът вече е готов.
• Франчайзодателят или настоящият собственик може да е готов да ви помогне да финансирате местоположението.
• Продавачът може да бъде мотивиран да напусне бизнеса.
• Купувате бизнес, който понастоящем работи, има съществуващи клиенти и има установени парични потоци.
• Вие знаете каква е ефективността на операцията и може да базирате вашите инвестиционни и оперативни решения на факти, а не на прогнози.
• Мястото може да има обучен персонал и мениджмънт.

При закупуване на съществуващ франчайз, трябва да извършите стандартна проверка (due diligence) ; не искате да си купите франчайз, ако оригиналната франчайз не може да направи отиде на местоположението и мястото просто не е икономически жизнеспособно. Тези "възможности" трябва да бъдат разгледани внимателно. Не предполагайте, че сте по-умен или по-добър оператор от съществуващия франчайз. Също така уверете се, че франчайзинговата система, с която се присъединявате, няма висок процент на оборот, тъй като това може да означава, че системата ви предлага малко шансове за успех. Когато разглеждате съществуващ франчайз, винаги попитайте колко собственици са извършили операцията, преди да преговаряте за покупната цена или да подпишете всяко споразумение.