Условия за маркетинг, които всеки пазарен изследовател трябва да знае
Изследователите на пазара, които искат да бъдат ефективни партньори, трябва да имат солидно разбиране за термините, използвани в маркетинговия лексикон. Lexicon е просто друго име за речника или речника.
Обичайно използваните маркетингови термини, които са от съществено значение за лексикона на пазарния изследовател, са дефинирани по-долу.
Маркетингова стратегия
Маркетинговата стратегия е план за действие, който включва избор на методи за комуникация, групи клиенти, канали за дистрибуция и структури за ценообразуване. Маркетинговата стратегия се отнася до комбинацията от маркетингов микс и целеви пазари .
Маркетингов микс
Маркетинговият микс е набор от контролируеми променливи, които представляват ядрото на маркетинговата стратегия. Маркетинговите миксове са специално конфигурирани или предназначени да задоволяват нуждите на клиентите.
"8 Пс" на маркетинговия микс
Традиционно се счита, че маркетинговият микс има осем променливи, които са под влиянието или контрола на търговците. Тези променливи са продукт, цена, място, промоция, опаковане, програмиране, партньорство и хора. През годините маркетингови експерти разработиха тази рамка, за да добавят допълнителни променливи, които считат за важни за маркетинговия микс.
Позициониране на пазара
Позиционирането се осъществява чрез разработването на продукт или услуга и маркетинговия микс по начин, който локализира това съзвездие на определено място в съзнанието на клиентите от целевите пазари. Подходите за позициониране обикновено следват една или няколко от шестте основни алтернативи:
- Специфични характеристики на продукта или услугата
- Потребности, ползи или проблеми
- Срещу друг продукт или услуга
- Специфични случаи на използване на продукт или услуга
- Дисоциация с продуктов клас
"5 Ds" на позициониране
Позиционирането често се разглежда в светлината на пет променливи, всеки от които удобно започва с буквата D, както следва:
- Документиране - Това обстоятелство води до това, че една компания идентифицира кои продукти или услуги са от най-голямо значение за своите клиенти и потенциални клиенти.
- Диференциация - Това разглеждане изисква компания да идентифицира конкурентите, които трябва да бъдат в центъра на стратегията за диференциация, и води до ясни дефиниции за това кои променливи ще се използват, за да направят компанията, продукта или услугата различни от това, което конкурентите предлагат.
- Вземане на решение - Това разглеждане изисква от фирмата да определи изображението, което иска клиентите и потребителите да се свързват с тяхната компания.
- Проектиране - Това разглеждане се фокусира върху начина, по който се развиват и комуникират разликите в позиционирането.
- Доставяне - Това разглеждане изследва как една компания ще се справи с обещанията си и как те ще преценят дали са изпълнили тези, обещани на потребителите и клиентите.
Целеви пазар
Това се отнася до конкретен сегмент на пазар, който е избран от даден бизнес за маркетинговото внимание, обикновено във връзка с конкретна маркетингова кампания.
Маркетингова цел
Това е измеримата цел, която дадена фирма се стреми да постигне за даден целеви пазар в определен период от време. Маркетинговите цели често са годишни, но те могат да бъдат определени за по-дълги периоди от време.
Сегментиране на пазара
Практиката за идентифициране и групиране на потребители или клиенти според 1) Характеристики, които те имат общо, и 2) атрибути, свързани с марката, продукта или услугата по определен начин.
Недиференцирана маркетингова стратегия
Този тип стратегия пренебрегва разликите, които могат да се използват за сегментиране, а вместо това използва същия идентичен маркетингов микс за всички целеви пазари, които биха могли да бъдат идентифицирани, но не са били.
Сегментирани маркетингови стратегии
Този маркетингов подход идентифицира разликите между различните целеви пазари и признава тези разлики, като използва индивидуални маркетингови миксове за всеки избран целеви пазар. Тези диференцирани маркетингови стратегии попадат в три основни алтернативни категории:
- Единична маркетингова стратегия
- Концентрирана маркетингова стратегия
- Пълна маркетингова стратегия
Условията за пазарни проучвания са свързани с редица свързани с тях дисциплини. Улесняването на тези условия е важна част от професионалния изследовател на пазара.