Налице е набор от инструменти, които да помогнат на пазарните изследователи да извършат сегментиране на пазара. Основното за всички тези инструменти е фокусът върху това, което потребителите искат или имат нужда и как даден продукт или услуга отговаря на тези предпочитания или нужди.
Наложително е продуктът или услугата да се различават от продуктите или услугите на конкурентите. Като част от това разбиране за диференциацията, изследователят на пазара трябва да изложи защо и как потребителите възприемат тази диференциация, когато обмислят покупка.
Знайте къде искате да отидете с SMART цели
В бизнес планирането има SMART цели. При сегментацията на пазара има MIDAS докосване. Двата акронима представляват сходни условия и критерии.
SMART целите се характеризират със следното:
специфичен
Една конкретна цел е ясна, недвусмислена и ефективно отговаря на въпросите: какво, кой, защо, къде и кой
измерим
Целта, която е измерима (и измерена), е по-вероятно да бъде постигната и също така предоставя информация за напредъка към постигането на тази цел. Измерена цел отговаря на въпросите: Колко? Колко? Кога ще знаем, че целта е изпълнена?
постижим
Целта, която е постижима, трябва да бъде реалистична и да бъде поставена някъде на континуум между твърде лесно и твърде трудно. Значението на този критерий е, че то може да помогне за постигането на целта, тъй като хората се стремят да отговорят на въпроса: Как може да се постигне тази цел?
съответен
Съответната цел помага да се стимулират хората напред, тъй като тя е съобразена с други цели и цели и защото постигането на целта означава нещо за хората, които са ангажирани в усилията да постигнат целта .
Съответната цел ще отговори на въпросите: Това е целесъобразна цел? Дали тази цел е подходяща за отбора, за наличните ресурси и за стратегическия план?
навременен
Навременна цел, която ще бъде настроена на график, който показва чувство за неотложност (ако това е подходящо) и помага да се установи доминирането или важността на целта, така че напредъкът да не се разрушава от ежедневните проблеми или работа искания. Навременната цел ще помогне да се отговори на въпросите: Дали това е подходящият момент за постигането на тази цел? Може ли тази цел да бъде постигната в съставен срок?
Критерии за сегментиране на пазара
Критериите MIDAS touch за сегментиране на пазара са, както следва:
измерим
Групите потребители трябва да бъдат определени чрез количествено измерими характеристики, които са свързани с ключови показатели за ефективност (КПИ), като размер, пазарен дял и стойност на акциите.
Идентификационна
За всеки сегмент трябва да се генерират отделни персонални данни и всеки клиент трябва ясно да бъде свързан само с един профил.
дефиниращи се
Всеки човек трябва да е лесен за разговор с другите, тъй като се основава на предварително съгласувано описание и определение, получени от събрани и анализирани данни.
Практично
Лесната идентификация на персонала опростява генерирането на практически прозрения за сегмента и способността да тествате внедрените стратегии по сегменти по сегменти.
съществен
Пазарният сегмент трябва да може да бъде насочен въз основа на фискални, ресурсни и практически съображения, като например стабилността или растежа на сегмента и вероятността за неговата трайност във времето.
Значението на критериите като тези е, че подпомага изследователя на пазара и екипа да оцени съществуващата сегментация на пазара, ако съществува, и да гарантира, че планът за сегментиране на пазара може да бъде ефективно приложен. Ако условията не са описани или критериите не са изпълнени, тогава маркетинговият екип ще се бори с активирането на плана за сегментиране.
Оперативната дума в сегментацията на целевия пазар е "целева"
Освен това слабо формулиран план за сегментиране на пазара няма да даде възможност на маркетинговия екип да приспособи своите действия към потребителите, представляващи пазарни сегменти.
С други думи, търговците няма да могат ефективно да насочват пазара си. Освен ако процесът на сегментиране на пазара не се провежда добре и се прилага правилно, клиринговата центростност на една марка ще бъде отрицателно повлияна. Сложи просто; маркетинговият екип може да се насочи към тангента далеч от целевия си пазар и да изработи маркетингова кампания , насочена към клиенти, които нямат истински интерес към марката.
Определянето на най-добрия целеви пазар за даден бизнес започва с анализ на потенциални и съществуващи потребители на продукт или услуга. Конкурентно предимство може да бъде постигнато чрез задълбочени познания на клиентите и прозрения, които са резултат от целевата сегментация на пазара.