С други думи, можех да се развълнувам, като видях 65% маржове на аксесоарите, но аксесоарите съставляваха само 10% от общите продажби в магазините, което означава, че макар и вълнуващо, това би могло да бъде подвеждащо.
Ето един пример:
Продукт А
Продажби 10 000 щ.д.
Брутен марж 50% или $ 5,000
Продукт Б
Продажбите са 25 000 долара
Брутен маржин 30% или $ 7500
Така че, в този пример, виждаме, че имаме повече пари за паричния поток от бизнеса от Продукт Б, въпреки че брутният му марж е почти половината от Продукт А.
В моите магазини искахме маржове на "ключови" или 50%. Това означаваше, че ако платихме 50 щ.д. за стоката, тогава трябваше да я продадем за 100 долара, за да получим 50% брутен марж. Използвате маржа% от категорията, с която работите, за да зададете IMU или Initial Markup . Ако току-що започвате, препоръчваме да изучите колегите си, за да знаете как да настроите маржовете си. Истината е, че независим търговец на дребно рядко получава някакво предимство по отношение на разходите от даден доставчик, когато има само няколко магазина. За да направите голяма разлика, трябва да имате много магазини. Всъщност повечето доставчици дават една и съща цена (цена) на всеки търговец на дребно в страната. Следователно, трябва или да повишите IMU си и да бъдете скъп за вашия пазар, или да потърсите контрол на маржовете си в маркендаунд.
Проучете продажбите си в категории, за да определите максималната рентабилност. Например, ако сте магазин за обувки, самите обувки ще имат различни маржове според категорията. Обувките за облекло ще имат по-голяма разлика от спортните обувки. Това се дължи на разходите за производство на стоките. Виждал съм, че много търговци на дребно правят грешката да управляват брутния си марж от общия си магазин спрямо категорията.
Докато повечето хора ще признаят, че аксесоарите имат по-голям марж от обикновените стоки, повечето не осъзнават начините за генериране на паричен поток чрез преглеждането и управлението на инвентара ви по категории или класификация.
Проучете продажбите си по 4 начина
1. Брутен маржин% от общите продажби
2. Брутен марж $ от общите продажби
1. Брутен маржин% по категории
2. Брутен маржин $ по категория.
Ако сте като някои хора, които просто преглеждат общата брутна печалба , това, което ви липсват, е маржин възможности във вашия магазин. Каква е причината номер едно за намалени маржове? Продажби. И какво обичате да бягате в магазина си всяка седмица? Продажби. Така че, бих могъл да продам на всичките си обувки в магазина и да се опитам да получа аксесоара си% за месеца, което на свой ред ще повлияе на маржовете ми. Но ударът е малък.
Ключът към управлението на търговията на дребно е паричният поток . Повечето хора мислят, че П & Л е определящ за вашите усилия (или успех.) Истината е, че П & Л може да каже, че сте печеливши, но нямате достатъчно пари, за да плащате сметките си. Вашият брутен марж може да бъде 50%, но нямате достатъчно пари, за да платите вашите сметки. Ето защо гледането на марджин долара е толкова важно. Трябва да се уверите, че генерирате достатъчно паричен поток всеки месец, за да поддържате магазина си.
Винаги съм бил голям фен на маркирането на дадена стока и "дъмпинг", ако не се продаваше. Парите в джоба ми са по-добри от надеждата за повече пари в бъдеще.