Как да изчисляваме процент на продажби
Така че, ако сте купили 100 стола и след 30 дни сте продали 20 стола (което означава, че сте имали 80 стола в инвентара), процентът Ви на продажба ще бъде 20 процента. Използвайки инвентара си за началото на месеца (BOM), разделяте продажбите си по този BOM. Тя се изчислява по следния начин:
Продажба чрез = продажби / запас на ръка (BOM) х 100 (за конвертиране в проценти)
или в нашия пример (20/100) х 100 = 20 процента
Продажбата чрез е здравословен начин да се прецени дали вашата инвестиция се връща добре. Например, процент на продаване от 5% може да означава, че имате прекалено много на ръка (затова сте свръхкупнати) или сте твърде високи. За сравнение, процент на продаване от 80% може да означава, че имате твърде малко инвентаризация (при покупка) или прекалено ниски цени. Наистина анализът на продажбите се основава на това, което искате от стоката.
Например, когато направих грешка в купуването си (което означава, че си купих обувка, никой не искаше), исках висок процент на продаване, за да се отърва от нея.
Обикновено, ако имах прекалено висок процент на продаване, осъзнах, че трябва да повиша нивата на запасите. Но в този случай, колкото по-голям е числото, толкова по-добре. Просто се опитвах да се отърва от него.
Реалността е, че процентът на продаване е по-важен показател за продавача, отколкото за търговеца на дребно. Продавачът не иска да поеме разходите за производство, докато не го направи абсолютно.
Проследяването на продажбите разказва на продавача колко месеци е на ръка за определен SKU . Така че, тъй като е важно за вашият продавач, той трябва да бъде важен за вас.
Използвах да запазя отчетна карта от продавача на моя магазин, така че когато седнах с тях, можех да им покажа как се продават в сравнение с други продавачи в магазина. Често пъти тази техника ми помогна да получа по-добри цени или долари за маркетинг или дори безплатни товари по мои поръчки, за да се сдобие с този процент на продавача, за да съвпадне с останалите.
Обем на оборота срещу продажби
За разлика от оборота на инвентара , пропорцията е свързана с какъв процент от инвентара ви се движи в рамките на един месец. Оборотът на рекламните места, докато се отчита за един месец, разглежда годишен период от време. Един месец е твърде кратък от даден период, за да се използва оборотът, така че продажбата е по-добър анализ. Много търговци на дребно са се опитали да свържат двата номера (с други думи се опитват да видят съотношението между оборота на инвентара и продаде чрез), но това е безпощадно загуба на време.
Производителите често създават промоции или специална реклама в опит да увеличат продажната ставка на своите продукти на ниво търговия на дребно. Те ще използват специално финансиране, наречено " co-op ", за да помогнат на търговец на дребно да премества продукт извън магазина на търговеца на дребно.
Ако нямате достъп до тези средства, трябва също. Те се предлагат като рекламни средства, а понякога и в реално време, да се използват за маркетинг на Вашия инвентар.
Колкото по-дълъг елемент остава на рафтовете ви, толкова повече пари ви струва. Въпреки че може да не изглежда, че ви струва пари, продавайте чрез помага да докажете, че е така. Винаги помнете, че пространството, което заемат продуктите, може да бъде дадено на продукт със силен процент на продаване.
И мъртвите запаси се свързват с вашите отворени да купуват и долари. Това означава, че не можете да поръчате по-свежи, по-добри продукти, докато не продавате това, което имате сега. Проследявайте процентите си на продажба и поддържайте магазина си свеж и ангажиращ клиента, за да подобрите долната линия и опита на клиента.