Брутна печалба
Брутният марж на печалбата - наричан още "брутен марж" - е обща мярка за общата печалба от продажби, която компанията прави след изваждане само на разходите, пряко свързани с производството.
Като такава, тя не показва цялостната рентабилност на компанията. Вместо това тя установява връзката между производствените разходи и общите приходи от продажби. Брутният марж на печалбата се отразява в отчета за доходите на дружеството като разлика между приходите от продажби и цената на продадените стоки:
Брутен марж на печалбата = общ приход от продажби - общи преки разходи за продадени стоки
Марж на приноса
Докато маржът на брутната печалба определя общата рентабилност на едно дружество, маржът на вноската показва приноса на брутната печалба за даден продукт или група продукти, предлагани от дружеството. Брутният марджин е групова снимка; маржовете на вноските са индивидуални снимки. Маржът на приноса се изчислява, като първо се установи приходът, получен от продажбите на определена позиция, следвайки изваждането от тази цифра на всички преки производствени разходи, свързани със същата тази единица, като след това се дели резултатът с цифрата на приходите.
Марж на приноса = (приходи от продажби на артикул - производствени разходи за артикула) ÷ приходи от продажби на артикула
Това, което ви показва маржът на вноската, е колко печеливш е един елемент от продуктовата линия в сравнение с друг. Маржът на вноската е индивидуална снимка, взета отблизо.
Предимствата на изчисленията на маржа на вноските са сравнително ясни: ако маржът на вноската на даден артикул, определен като процент от рентабилността, е най-нисък в продуктовата линия на фирмата, фирмата може да се заеме с проблемите на конкретния продукт, като повиши цената си или намали независимо от начина, по който е възможно променливите производствени разходи на елемента или, ако е необходимо, замяната на този продукт с друг продукт с по-голям потенциал за печалба.
Полезността на брутния марж и маржа на вноските
Преди много години "Ню Йоркър" се захвана с поразителна карикатура, показваща изпълнителен директор на линията за производство на самолети, разговаряйки с неговия майстор, объркан, че не може да намери задръстванията, които забавят производството и увеличават разходите на самолетите.
Над него, в таванско помещение, което виждаме (но не и това), е приближение на фигурата в "Майката на Уислър". Зад нея има огромна купчина възглавници на седалките. На преден план я виждаме в процеса на внимателно ръчно бродиране на една възглавница. Брутният марж на компанията на самолета отразява общата загуба на рентабилност. Маржът на приноса ни разказва повече за това къде и как възниква проблемът.
Долния ред
И двете финансови съотношения ни дават полезна информация за една компания.
Брутният марж оценява общата способност на компанията да донесе печеливши продукти на пазара - важна информация при оценката на фирма за инвестиции, например. Маржът на приноса се приближава и позволява на компанията да оценява критично рентабилността на отделните продукти, особено във връзка с останалите в продуктовата линия на компанията.
Нито едно от тези съотношения обаче не е предназначено основно за оценка на цялостната финансова жизнеспособност на дружеството. Изключени от двете съотношения са фиксираните разходи на компанията - сред които са разходите, свързани със служителите и ръководните кадри, както и други разходи, свързани с физическото ѝ предприятие.
Две дружества биха могли да имат подобни брутни маржове и коефициенти на вноска, но ако ръководителите на една компания прибягват до високи заплати и ползи и че фирмените разходи за растения също са високи, ще има много по-малка вероятност да успеят, отколкото другото дружество, разходите са ниски.