Марж на приноса = продажби - променливи разходи
В търговията на дребно брутният маржин процент се признава като процент на вноската . Информацията за маржа на вноската може да се използва за добавяне или премахване на продукти и продуктови линии или за вземане на информирани ценови решения.
Например, след като извадихме общите променливи разходи от нашите продажби, установихме, че нашата годишна вноска беше 42%. С други думи, за всеки долар от продажбите, 42 цента бяха оставени да допринесат за преките разходи и печалба.
Ключът към маржа на вноската спрямо брутния марж е в метода, използван за изчисляването му. В този сценарий изваждате само променливи разходи. Тези променливи разходи могат да включват разходи за продажба, товари, административни разходи и т.н., но не и фиксирани разходи като наем. От друга страна, брутната печалба се изчислява чрез изваждане от продажбите на цената на продадените стоки ( COGS ). Тъй като цената на продадените стоки обикновено включва смес от фиксирани и променливи разходи, брутната печалба не е равна на маржа на вноската. Това е отделен поглед към резултатите от измерването за различен компонент.
Обикновено можете да използвате пазар на вноски, за да изчислите изгледа на вашия бизнес на дребно по три начина.
- Като общо
- По звено
- Като съотношение
По същество стойността на маржа на приноса е да се изследват начините, по които различните части на бизнеса си взаимодействат и се отразяват взаимно, като общи продажби, продажни цени, фиксирани разходи, променливи разходи и т.н. Като Общо наблюдавате размера на приноса от магазина като цяло.
Очевидно различните продуктови линии ще имат различен принос. Някои от тях ще допринесат с по-голяма печалба за сметка на останалите.
Вашите общи продажби, разходи и маржове работят пропорционално една спрямо друга, спрямо постоянните Ви разходи, които остават същите, независимо от това колко високи са маржовете Ви или каква е печалбата ви през годината. Това, което продавате елемент за това, може да повлияе на маржа и печалбата ви, но това не променя наемната цена.
Като търговец на дребно, обаче, изчисляването на маржа на приноса не е толкова релевантно, колкото другите изчисления на маржа и печалбата. Този изглед и уравнение са по-полезни за производител, отколкото за търговец на дребно. Докато търговецът на дребно иска да знае кои продукти могат да генерират (допринасят) най-голяма печалба, реалността е, че има малко променливи разходи. Променливите разходи идват от материалите, използвани за производството на продукта. Така че, вземете обувка например. Една обувка може да бъде изработена от кожа от крава и друга от изкуствени материали. Цената за сглобяване е една и съща, но цената на материала е много различна. Използването на тази снимка помага на производителя да определи дали да промени материалите в производството. Но като търговец на дребно, обувката струва $ 50, независимо дали е материалът.
Това е цената, която продавачът зарежда на магазина за търговия на дребно.
В долния ред (за да използвате хаус) има и други изчисления, които са по-важни за вас като търговец на дребно. Има много други, на които трябва да гледате редовно, което ще определи успеха ви много по-добре, отколкото да допринесете за маржа. Трябва да се запознаете с това как да ги изчислявате и как да ги четете във финализираните си изявления всеки месец. Ето някои връзки към статии, които да ви помогнат да научите повече за тях и как те ще ви помогнат.