И така, какво прави агент по продажбите?
Продава продукта в местната държава
Агентът по продажбите печели печалба чрез комисионни, плащани директно от производителя. Точно като дистрибутор, агентът по продажбите трябва да е (но не винаги) има познания за пазара, включително местни закони, и да притежава майсторство в индустрията, в която се продава продуктът. Разумно е да се намери агент по продажбите, който е запознат с местните разпоредби, за да сведе до минимум рисковете.
Продава продукта на изключителен или неизключителен принцип
Агентът по продажбите продава продукта на ексклузивно или неизключително назначение въз основа на условията на договорения договор. Производителят може да избере да има няколко агента за продажби на чуждестранен пазар, при условие че е договорено в рамките на договора. Алтернативно, производителят може да назначи изключителен агент по продажбите, при условие че агентът по продажбите отговаря на конкретни цели за продажба за определен период от време. Ако това не се случи, производителят има правото (доколкото е посочено в договора) да се върне към неизключителна среща и да наеме други агенти по продажбите за същата територия.
Производителят трябва да очертае в рамките на договора "приемливи" начини на плащане от клиенти (напр. Парични аванси, банков превод, прогнозен проспект или акредитив), които те очакват от клиентите на крайните потребители на търговските агенти да гарантират, че са гарантирано плащане. Тъй като производителят ще събира плащанията директно от клиентите на крайни потребители, намиращи се на хиляди километри разстояние, и плащайки комисионна на агента по продажбите за тези сделки, е уместно да се създаде сигурен и гарантиран начин на плащане, за да се сведе до минимум финансовият риск.
Не съхранява продукта в неговия местен склад.
Агентът по продажбите обикновено не съхранява продукта в местния си склад. Той служи основно като клиент за крайния потребител и производителя. Всички запитвания и оферти се получават от агента по продажбите и се препращат до производителя за приемане или отхвърляне, като окончателното таксуване и доставката се извършват между производителя и крайния потребител.
Производителят има право да определи цена, при която агентът по продажбите продава своя продукт на клиента; той може също така да ограничи продажния агент да продава на неподходяща цена . Тези въпроси трябва да бъдат разгледани в договора.
Пазари и рекламира продукта в местната държава
Агентът по продажбите отговаря за насърчаването на клиентите на крайните потребители активно да популяризират и предлагат продуктите си на пазара чрез всички подходящи онлайн и офлайн маркетингови канали, като например търговски изложения, социални медии, билбордове, директни пощенски пратки и бюлетини.
Комуникира със Службата по вътрешните работи с навременни доклади за напредъка
Производителите могат да избират от търговски представител толкова често, колкото считат за необходимо за измерване на напредъка. Това е договорено в договора, а трикът е да се определи минимална цел - да речем, месечни или тримесечни имейли, телефонни разговори или Skype разговори - за да се осигури редовна комуникация.
Освен това може да включите и изявление в договора, което насърчава тръбопровода на нови продуктови идеи въз основа на тенденциите на местния пазар, както и на клиенти, които могат да зареждат ново разширение на продукта или нов път за растеж и за двете страни.
Дръжки на повечето, но не и на всички продажби Поддръжка и сервиз
Служителите по продажбите ще отговарят за повечето, но не и задължително всички заявки за продажби на клиенти, гаранции, гаранции, технически въпроси, обучение и ремонт (отстраняване на неизправности), които включват покупка и / или консумация на продукт. Ако те не го правят, най-малкото те трябва да предадат запитванията на клиента на производителя. Производителят трябва да потърси агент по продажбите, който ще има директен контакт с крайните потребители, за да разреши технически или качествен контрол. Агентът по продажбите трябва да има компетентна търговска сила, за да обслужва адекватно пазара.
Абсорбира нито един от кредитните рискове и данъчните задължения в местната държава
Агентът по продажбите не поема кредитни рискове и данъчни задължения в местната държава от името на производителя, тъй като агентът продава продукта само като "независим изпълнител" на производителя. Поради това производителят поема по-големи кредитни рискове и данъчни задължения, тъй като продажбите на агента могат да бъдат за няколко различни купувачи в местна държава.
Изпълнява се съгласно Общите условия на договора за договор за международен търговски представител
Не забравяйте, че договорът трябва да обхваща ценообразуването, конкретното количество продадени стоки, комисионната, географската юрисдикция, назначаването за изключителност или несвързаността, продължителността на договора и т.н. Колкото по-конкретно и ясно е, толкова по-полезно ще бъде налагайки всичко, което очаквате.
Съставянето на договор за стабилно споразумение, който отговаря на нуждите както на производителя, така и на международния агент по продажбите, е от решаващо значение в началото на връзката. Наемането на международен адвокат е силно препоръчително да се сведат до минимум потенциалните рискове, включително, но не само, да се защитят правата на интелектуална собственост на производителя. Един последен критичен детайл, който всеки има склонност да пренебрегва: Да създаде ясно разбиране за това как да се измъкне от договора, ако не работи.