Разберете какви критерии да използвате за процент на глобално маркиране
Помислете за следните критерии, за да определите колко високо или ниско можете да отидете на маркера си:
Качество и уникалност
Ако продуктът е пазар "на първо място", можете да си позволите по-висока цена. Също така, качеството на продукта е магическо? Или незначително? Трябва да се цени съответно или нагоре.
Обмислете цената си
Ако продуктът вече е с висока цена, оставете маркера нисък. Ако един основен производител (те като цяло постигат значителни икономии от мащаба в производството) е в състояние да ви даде ниска цена на предлагане, тогава можете да си позволите да настроите вашата комисиона малко по-високи.
Бъдете внимателни тук - този сценарий може да бъде измамен. Ако цената ви е ниска, може да означава, че продуктът е масова стока, а не специалност, и че пазарът вече е наводнен с подозрително подобни, и аз също. Ако е така, трябва да запазите маржа си на печалба много стегнат.
Ако продуктът вече е установен или се предлага на пазара
Понякога можете да цените по-високо, когато продуктът е нов за пазара, само защото клиентите ви се нуждаят и искат нови предложения за продукти.
Но новостта също има недостатък. Нов продукт на пазара не разполага с признанието, изображението и популярността на марката, които клиентите отвъд океана търсят, когато искат продукт със сигурен обжалване на потребителите.
Свържете се с клиента
Кой нарича снимките, вие или клиентът? Дали клиентът ви е помолил да намерите продукта или сте се обърнали към клиента и го предложихте?
Това прави разликата. Клиент, който ви е поискал да изтеглите продукт, обикновено е по-възприемчив към малко по-висока цена, защото наистина се нуждае от продукта. Но не губете главата си тук; никога, никога не станете алчни. Вашият клиент знае, когато го види.
Позициониране на продукта
Как позиционирате продукта определя цената, на която ще го продавате. Използвайте ценообразуването на продукта в еквивалентния сектор на вътрешния пазар като ръководство за вашия марж на печалба в чужбина. Например, ако цената ви за даден продукт е 1,00 лв., Насочвате се към специализирания пазар в чужбина и предложената цена на дребно в местен магазин е 8,99 лв., Можете да вземете по-висок марж на печалбата.
Директна или непряка продажба
Ако продавате директно на клиент, можете да си позволите по-висок марж на печалбата. Ако вашият продукт се обработва от серия посредници - да речем, компания за износ, вносител и търговец на едро - преди да стигне до търговеца на дребно и крайния потребител, не забравяйте, че всеки от тези "посредници" процент. Ако цените в началото са високи, продуктът ви ще се продава веднага след като бъде достигнат до крайния потребител. Никой не печели.
Как сте отчаяни
В настроение да видиш с какво можеш да се измъкнеш?
Тогава няма да те спра. Но осъзнайте, че може да направите голяма грешка, от която няма да можете да се възстановите - загуба на клиент изцяло. Може наистина да се нуждаете от доходи и да почувствате, че нямате какво да губите, но не забравяйте приоритетите на успешен глобален маркетолог: връзката с клиентите е на първо място.
конкуренция
Цена на продуктите си, за да останете в глобалната игра. Ако сте против неограничената конкуренция, уверете се, че предлагате съпоставими цени заедно с допълнителна форма на стойност за клиентите си.
Ако сте международен известен знаменитост или звезда в собствените си права
Това прави един свят на различия. Независимо от това, което предлагате, феновете ви ще купуват продукта ви на всяка цена само защото са ваши. Колкото по-популярен сте и колкото по-трудно е да получите своя продукт, толкова по-висок можете да го оцените.
Mainstream поп културата е най-добрият маркетингов инструмент - вижте Мики Маус и Лейди Гага! Помислете си за късмет и отидете за него!
Изпробвайте цената си на клиента си, с когото се надявахте, че сте развили силна връзка и на когото сте представили положителните качества на продукта си. Вижте каква реакция получавате и след това преговаряйте оттам. Ако сте с цената на продукта само с малък марж за себе си - толкова тънък, че не можете да си позволите да отидете по-ниско - и вашият клиент все още се прекъсва, помислете за повторно преговаряне с вашия доставчик.
Често, ако обясните, че единственият начин да продадете продукта в чужбина, е да го цените по-конкурентно, те ще се съгласят да се върнат на чертожната дъска и да видят дали могат да преработват номерата. Не дърпайте това прекалено често обаче, защото ако продължавате да имате ценови проблеми, доставчикът скоро ще се хване по-късно, че не сте проверили правилно какъв ще бъде външният пазар.