Какво трябва да знаете, преди да назначите дистрибутор
Какво прави Международен дистрибутор?
1. Купува продукта изцяло, поема собственост и поема риска от препродажба в местната държава.
Международен дистрибутор закупува продукт от фирма в друга държава, което често е значителна отстъпка поради очакванията, че дистрибуторът ще купува по обем, за да компенсира разходите за преместване на продуктите на хиляди мили. Те обикновено обозначават продукт, който да покрива техните печалби. Дистрибуторът трябва да е информиран за пазара, включително местните закони, и да има умения над индустрията, в която се продава продуктът.
2. Внася продукта на изключителна или неизключителна основа.
Международен дистрибутор внася продукта на ексклузивно или неизключително назначение и въз основа на условията на договорения договор. Производителят може да избере да има няколко дистрибутора на чуждестранен пазар, при условие че е договорено в рамките на договора.
Алтернативно, производителят може да назначи изключителен дистрибутор, при условие че дистрибуторът отговаря на конкретни цели за продажби за определен период от време. В противен случай производителят има право (доколкото е посочено в договора) да се върне към неизключителна среща и да наеме други дистрибутори за същата територия.
3. Запазва продукта в местния си склад.
Международен дистрибутор запазва продукта в местния си склад и го препродава на своята клиентска база в местната държава. Поради това е разумно производителят да посещава съоръжението лично преди да подпише договор, за да се увери, че отговаря на всички стандарти за складиране, включително управлението на запасите и съответните трудови закони в местната държава. Дистрибуторите обикновено действат доста бързо с клиенти в местна държава. В края на краищата това е тяхната работа и правят парите си.
4. пазари и рекламира продукта в местната държава;
Един международен дистрибутор е отговорен за активното популяризиране и маркетинг на продуктите чрез всички подходящи онлайн и офлайн маркетингови канали, като търговски изложения , социални медии, билбордове, директни пощенски пратки и бюлетини. Това може да изисква и превод на маркетингови материали за местните жители на дадена страна, за да разберат възможностите и политиката за използване на продукта.
5. Да комуникира с домашния офис (оригинален производител) с навременни доклади за напредъка.
Производителите могат да изберат да чуят от дистрибутор толкова често, колкото считат за необходимо за измерване на напредъка. Това е договорено в договора, а трикът е да се определи минимална цел - да речем, месечни или тримесечни имейли, телефонни разговори или Skype разговори - за да се осигури редовна комуникация.
Освен това може да включите и изявление в договора, което насърчава тръбопровода на нови продуктови идеи въз основа на тенденциите на местния пазар, както и на клиенти, които могат да зареждат ново разширение на продукта или нов път за растеж и за двете страни.
6. Обработва цялата поддръжка и сервиз след продажбата .
Международен дистрибутор ще отговаря за всички заявки за продажби на клиенти, гаранции, гаранции, технически въпроси, обучение и ремонт (отстраняване на неизправности), които включват покупката и / или потреблението на продукт. Дистрибуторът трябва да има компетентна търговска сила, за да обслужва адекватно пазара.
7. Абсорбира всички кредитни и данъчни задължения в местната държава.
Международен дистрибутор има кредитен риск и данъчни задължения в местната държава от името на производителя, тъй като дистрибуторът служи като " независим изпълнител " на производителя.
8. Извършва се съгласно условията на договора за международно дистрибуторно споразумение.
Не забравяйте, че договорът трябва да обхваща ценообразуването , количеството, което трябва да бъде поръчано, географската юрисдикция, изключителността или несвързаността, продължителността на договора, застраховката за отговорността за продукта и т.н. Колкото по-конкретно и по-ясно е, бъдете за налагане на всичко, което очаквате да направите.
Съставянето на договор за стабилно споразумение, който отговаря на нуждите както на производителя, така и на международния дистрибутор, е от решаващо значение в началото на връзката. Наемането на международен адвокат е силно препоръчително да се сведат до минимум потенциалните рискове, включително, но не само, да се защитят правата на интелектуална собственост на производителя. Един последен критичен детайл, който всеки има склонност да пренебрегва: Да създаде ясно разбиране за това как да се измъкне от договора, ако не работи.