Развиване на вашия SOI, за да увеличите успеха си като професионалист в областта на недвижимите имоти
Първо, осъзнайте, че вече имате сфера на влияние. Имате семейство, приятели, стари съученици, предишни бизнес партньори, футболни приятели и др. Това са хора, които ви познават и само заради това имате някакво влияние върху тях.
По време на своята кариера в областта на недвижимите имоти винаги трябва да имате план да развиете тази група и да я приложите вярно. Това ще се превърне в огромен източник на повторение и препращане на бизнес във времето.
01 - Вземи текущия списък на всички в едно място
Важното е да се надяваме да започнем с нещо повече от списък на хартия. Ако използвате Outlook в компютъра си, използвайте тази база данни за контакти или друга подобна, за да ги накарате да се превърнат в система за управление. Днешната технология и CRM, софтуерът за управление на връзките с клиентите и онлайн системите правят това много по-лесно и по-ефективно.
02 - Свържете се с начина, по който обикновено правите
Това е свързано с ефективността, но и спестяване на пари. Има много съветници, които ще ви помогнат да разработите наистина хубаво писмо в пликове и поща чрез първокласна поща. Това може да е начина, по който го направите за някои от списъка си.
Въпреки това, ако правите наистина голям списък с контакти, много от тях ще бъдат хора, с които обикновено говорите чрез имейл, текстови съобщения или телефон. Добре е да се свържете с тях по начина, по който винаги сте имали. Просто разделете списъка си на групи по метода за връзка.
03 - Категоризирайте списъка си по начина, по който познавате вашите контакти
Докато напредвате в кариерата си и знанията си за управлението на контактите, ще откриете, че искате да имате определени общи типове, с които да идентифицирате контактите. Продължете напред и започнете да работите към това сега. Ако използвате Outlook , можете да използвате функцията "Категории" за това.
Ще имате категории за приятели, семейство, доставчици (лекар, адвокат, местен търговец на хранителни продукти и т.н.), купувач Prospect, проспект на продавача и т.н. Категориите купувачи и продавачи са за новите нови, които ще получите. Сегментирайте контактите и перспективите си в логически групи, за които ще продавате по определени начини.
04 - Развийте обявяването си и го изпратете
Ако се свързвате с няколко метода, като например някои имейли, някои поща и някой телефон, разработвате скриптове за всеки от тях, като им давате възможност да знаят за новия ви бизнес . Това е просто като: "Здравейте XXX, започнах нова кариера и исках да ви уведомя за това.Аз имам лиценз и сега съм агент по недвижими имоти с XXXX брокерство в града. като се замислите върху мен, ако планирате сделка с недвижими имоти или ме препоръчвате на онези, които познавате. " Не забравяйте информацията за контактите си.
Каквото и да правите, ако получите отговор, трябва да им отговорите и да им благодарите. Започвате връзка, която може да доведе до пари в банката, така че започнете да го правите.
05 - Планирайте текущия контакт и го направете!
Сега, след като изпратите съобщението за "нова кариера на агент" на вашия SOI, направете план за това колко често искате да се свържете с него. Това може да варира по вид, като семейството няма да се нуждае от много последващи действия и т.н. Следвайте плана и се свържете редовно. Няма нищо по-лошо от това да разбереш, че един добър приятел си е купил дом някъде другаде, защото забрави за първото съобщение преди година.
06 - Извършете някои дейности за бързо създаване на списъци
Започнете незабавно да добавите към списъка си сфери на влияние . Включете се в дейностите на общността, отидете на събрания на асоциацията на собствениците на жилища, раздайте визитната си картичка на лицето зад щанда за химическо чистене. Ако отидете само за сутрин кафе, спрете да си сложите маса и да седнете на гишето. Направете разговор с човека до вас. Продадох първата си къща на някой, когото срещнах в "Дени".
в) снимка SSX.hu