Ето защо местният маркетинг може да ви помогне да изградите доверие в марката си, да развиете положителна репутация и да насърчите лоялността на клиентите във времето.
Ако сте готови да започнете с местния маркетинг, изберете някои от маркетинговите идеи, изброени тук, и ги изпробвайте във вашия малък бизнес, за да видите дали можете да развиете местната си клиентска база.
1. Фокусирайте се върху местните SEO
Тази първа тактика трябва да се разглежда като маратон вместо спринт, защото не е нещо, което можете да направите за една нощ. Вместо това можете да засадите семена за бъдещ уеб трафик, като започнете да насочвате към ключови думи, които са специфични за вашия местен бизнес. Например, ако имате фирма, наречена Dry Dryers в Walpack, Ню Джърси, може да искате да разработите съдържание в блога и уебсайта си, което се фокусира върху насочването на ключовата фраза: Walpack химическо чистене. Това ще привлече потенциални клиенти, които живеят във вашия район и търсят местни химическо чистене.
2. Използвайте насочването по местоположение с AdWords и Facebook
След като разработите съдържание, което подчертава вашите местни ключови думи, можете да получите още повече поглед върху него, като използвате насочване по местоположение в AdWords. Това Ви позволява да показвате рекламите си само в избраните от Вас местоположения, което ви помага да съсредоточите маркетинговата си инвестиция върху областите, където ще намерите подходящите местни клиенти.
Също така, можете да използвате насочване по местоположение с реклами в Facebook, за да прецизирате аудиторията си за местните си кампании.
3. Създайте целеви страници за всяка географска област
Възможно е да имате повече от една местна маркетингова ключова дума, която сте насочили към вашия бизнес. Може би в местната област има няколко други града, с изключение на тази, в която се намира вашият бизнес. Това означава, че може да имате 5-6 ключови думи, които да използвате, като всеки от тях се насочва към друг град. Един от начините да се осигури маркетинговото съдържание е подходящ за потенциалните клиенти във всеки от тези градове е създаването на няколко различни целеви страници, съдържащи съдържание, специфично за всяко местоположение. Можете да използвате всяка страница като целева връзка за вашите реклами и маркетингови кампании, които са насочени към всяка местна ключова дума.
4. Използвайте Yelp
Yelp е всичко за местния маркетинг, така че наистина е задължително, ако започнете да провеждате местни маркетингови кампании. Първата стъпка е претендиране на вашата Yelp Business Page. След като заявите страницата си, можете да актуализирате информацията за контакт, посочена за бизнеса си, да видите и да отговорите на отзивите на клиентите, да публикувате съдържание като снимки и специални оферти и да видите активността на посетителите си. Yelp често е първият резултат, който се появява при търсене на местен бизнес в Google, независимо дали вашите отзиви се наблюдават или не.
Ето защо Yelp трябва да бъде част от маркетинговата стратегия за всеки местен бизнес, независимо от всяка друга местна маркетингова тактика, която използвате. Social Media Examiner има отлична статия с още съвети за използването на Yelp за маркетинг на вашия бизнес, който си заслужава да се провери, като започнете да работите с Yelp.
5. Опитайте SMS маркетинга
SMS означава услуга за кратки съобщения и се отнася до това, което наричаме текстови съобщения. Получили ли сте някое текстово съобщение за продажба в местния магазин за дребно или актуализация от вашия зъболекар, че е време да насрочите следващата ви среща? Това е SMS маркетинг. Този тип местен маркетинг е чудесно подходящ за бизнеса с тухли и хоросани, които искат да увеличат трафика на магазина, да обслужват фирми, които планират назначения на дневна база, както и всеки собственик на бизнес, който иска да достигне до потенциални клиенти в реално време.
6. Спонсорирайте местни събития
В зависимост от това къде се намира фирмата Ви, всяка година може да има много местни събития, организирани и управлявани от други местни организации. В много случаи тези организации търсят други фирми, за да подкрепят каузата си, или като се обединяват, за да организират събитието, или просто даряват пари в замяна на това, че са споменати в своята програма и уебсайт. И двата варианта са отличен начин да получите бизнеса си пред местните покровители. Ако вашият бизнес е в по-селски район, няма причина да не можете да разширите радиуса си, за да подкрепите инициативите в съседните градове. Достигнете до други фирми и задръжте очите си отворени за обаждания за подкрепа, за да започнете.
7. Екип с вашите съседи
Ако спонсорството на събитие не е наистина за вас, помислете за по-малък мащаб и обединяване със съседен бизнес, за да удвоите обхвата си чрез кръстосано популяризиране. Тя може да бъде толкова просто като даването на друг магазин вашите купони, флаери или визитни картички, за да се покаже на гише, докато правите същото за тях. Или можете да създадете ко-брандирани оферти, които възнаграждават клиентите за извършване на покупка и в двете местоположения: "Купете ни от нас, получете половината от тях". Има много начини, по които можете да се свържете с други местни малки фирми, за да направите голямо въздействие върху клиентите си. Разгледайте този списък от начини за популяризиране, за да стигнете до твоите творчески сокове.
8. Дайте възможност на служителите си да бъдат маркетингови
Вашите служители могат да се превърнат в един от най-добрите Ви маркетингови методи, когато имате местен бизнес. В края на краищата те са тези, които взаимодействат с вашите клиенти ден след ден. Ключът към оправомощаване на вашите служители да бъдат маркетинг е двоен. Първо, те трябва да бъдат обучени, така че да са напълно образовани за вашия бизнес, вашите продукти и вашите цели. Те не могат да ви насърчават, ако не разбират какъв е вашият бизнес. Второ, можете да насърчите служителите в магазините да станат продавачи, като им предлагат стимули. Не всичко трябва да е парично; разгледайте тези идеи за стимули на служителите, които няма да нарушат банката.
9. Присъединете се към мрежа за препратки (или започнете свой собствен)
Референтните мрежи преминават напред и назад сред бизнеса и могат да бъдат перфектен маркетингов инструмент за местния бизнес. Тъй като мрежите за препращане разчитат на маркетинг и рецензии на клиенти, можете да използвате цялата работа, която вършите по отношение на Yelp и други платформи за преглед. Стойността идва от завладяване на съществуващите взаимоотношения с клиентите, за да разширите обхвата си, като се сдобиете с бизнеса си пред мрежите на всеки от вашите клиенти. Ако все още няма мрежа за местно препращане, помислете дали да създадете своя собствена. Прочетете това ръководство за маркетинг на реферали в Shopify, за да започнете.
10. Стъпка до местните телевизионни новини и други медии
Местните медии винаги търсят интересни и подходящи новинарски материали, които да споделят с читателите и зрителите. Ако имате предстоящо събитие, стартиране на нов продукт или специално събитие в магазина, местните медии може да ви заинтересуват и искате да представите бизнеса си в една предстояща история. Ако можете да свържете бизнес събитие с местна новина или гореща тема, вашият малък бизнес може незабавно да стане още по-подходящ и интересен. Следвайте тези съвети, за да привлечете вниманието на местните медии, преди да разкажете историята си.
Опитайте няколко от тези местни маркетингови идеи и вижте какъв вид резултати получавате. Когато сте готови, посетете този разширен и по-общ списък от 101 маркетингови идеи и добавете няколко нови тактики към списъка си за добре закръглена маркетингова кампания.