Нов продукт стартира в пазар за търговия на ниша
Защо покривам нулевата вода? Не е ли в сектора на храните и напитките ? Тогава защо да се интересувате от хранителни предприемачи или от хора, които се интересуват от хранителни продукти в търговията на дребно, за бизнеса с домашни филтри? Има някои важни уроци в начина, по който да започнете бизнес в областта на храните.
Потребителските продукти се продават на дребно, а емисиите, за да поставят на купувача на дребно, да получат продукта на рафта или багажника, а след това да накарат потребителя да го купи и да го купят отново са почти същите.
Важно е да погледнете много успешни марки на потребителите , а не само хранителни и напитки, да научите съвети и техники за това как да започнете бизнес в хранителната промишленост. Вече имате бизнес в областта на храните? Добре, знаете ли, че всичко е за нови продукти за стартиране и как да започнете бизнес в областта на храните?
Ние ще погледнем извън нашата индустрия, храни и напитки, за да видим как Нула вода успешно е разработила готови потребителски продукти за продажба на дребно , филтри за домашна вода, ги е взела на рафта и е получила ултра чиста вода в чашата на потребителя.
Разработен преди повече от петнадесет години, за да реши желанието на едно семейство за голяма вода
Всички големи предприемачи са превъзходни при разпознаването на проблем, който те могат да решат за клиента. Понякога проблемът, който предприемачът идентифицира, е само началото и ги кара да внедряват иновации за различен или по-голям целеви пазар. Много пъти продуктовата иновация и фирмата се основават на необходимостта за предприемача.
Първоначалният проблем, който основателят е решил да реши, е да осигури качествена вода за семейството си. Ражан Раджан, основател и изобретател на продукта Zero Water, живее в малък град в Мичиган, който има постоянно лошо качество на водата. Водата от чешмата не е била опция, а семейството разчитало на напитка с бутилирана вода и разчитала на съпругата си да хвърли бутилки вода от магазин за хранителни стоки от 2,5 галона.
Сега той имаше истински проблем да реши ... облекчаване на съпругата си от тази задача!
Раджан и синът му започнали да търсят по-добра система за филтриране. Вместо да "измисля отново колелото", Раджан погледна редица технологии за филтриране на водата, които пречистваха водата за фармацевтичната промишленост, атомните електроцентрали и дори военноморски подводници. Ражан, като инженер, се възползва от най-доброто от всички и ги комбинира в система, която би била подходяща за потребителите.
Филтърът за домашни филтри за вода е категория, която е по-малко иновативна. Нулева вода ще бъде известна като новатор.
Предприемчивото пътуване
Учредителите признават, че знаят как да внедрят иновации и са имали нужда от опитен бизнесмен с опит в разрастването на марката за потребителски продукти - въведете Дъг Келам, главен изпълнителен директор на Zero Water. Дъг има опит с потребителски продукти и знания за дистрибуция на дребно с иновативни продукти на дребно; той успя да пусне нови продукти за високотехнологичната вакуумна линия Dyson. Дъг има обширен нов продукт за излизане на пазара и въпреки че не е предприемач на храни, това, което прави, е подобно на това, което много от вас правят в сектора на храните и напитките. Компанията му е малка и предприемаческа, създава нов продукт на пазара в ниша и има за цел да спечели място в големи магазини.
Извън кухнята (получаване на готов продукт на дребно)
Първоначалният продукт е бил голям контра-топ единица, която според Doug е много разпространена в Азия. Системата за пречистване на водата на плота е ефективна, но не е продукт, който сегментът на клиента за бутилирана вода ще купи на мястото на бутилирана вода. Усилията за разработване на продукти не се основават на пазарна стратегия. Продуктът работи, но кой е клиентът за този високоефективен и уникален продукт за филтриране на водата и къде ще го продадат?
Дъг призна, че има възможност в 5-галоновият пазар за доставка на вода ... приблизително 5% от американските домакинства имат охладители за вода. Системата за пречистване на водата на плота е идеален продукт, който да замести охладителите на домашните води. Дъг каза: "Бихме могли да разрешим някои реални проблеми на потребителите тук: 5-галонови бутилки за вода са скъпи, те са несигурни да се справят и да заемат много пространство в дома, но ние все още се занимавахме с малък пазар, 5% от домакинствата , и това наистина ограничи нашия потенциал за растеж. Трябваше да погледнем категорията на бутилираната вода за потребителите, ако трябваше да постигнем целите си за растеж "
Според данните на Datamonitor's Bottled Water, Global Industry Guide, глобалният пазар на бутилирана вода нарасна с 3,9% през 2010 г., за да достигне стойност от 99 335,1 млн. Долара. Дъг знаеше, че пускането на нов продукт на Zero Water трябва да сравнява филтрирана чешмяна вода срещу бутилирана вода и да показва по-добра потребителска стойност от бутилирана питейна вода. Екологичната устойчивост се фокусира върху опаковките за потребителски храни - и повече потребители заменят бутилки за еднократна употреба с устойчиви метални контейнери за многократна употреба ... пият бутилирана вода по-малко.
Потребителската индустрия за пречистване на водата доставя чиста вода в три сегмента; канални филтри, кранчета за вода и под мивка. Функционалните болтове, примерите са PUR и Britta водни филтри, изискват потребителят да използва няколко инструмента, за да се прикрепи към кранчето, а модулите под мивката изискват водопроводчик. Има толкова голям интерес към филтрирането на водата, има уеб сайтове, които сравняват водните филтри.
Дъг, който е маркетингова марка за крайни потребителски продукти, осъзна, че сегментът на каналния филтър е истинската потребителска страна на бизнеса. С 30% до 40% от домакинството, използващи стомна, това представлява достатъчно голям пазар за растеж на нулевата вода. Zero Water започна да развива канални филтри, които включват уникалната си технология. Съсредоточаването върху потребителските продукти означава подготовка за излизане на рафта, което няма нищо общо с технологията и повече свързани с позиционирането на продукта.
Върху рафта
Те са насочени към целевите магазини (без да са предназначени за игра) като свой първи търговец на дребно. Според Дъг "ние бомбардирахме Таргет с причини, поради които трябва да вземат продукта." Това настойчивост от наша страна най-накрая ни докара няколко магазина за тестове.Нищо имахме нужда от Target за оцеляването на нашата компания.Накрая, добрата новина дойде в ... Target каза това беше една широка верига! "
Стратегия за търговия на дребно
Според Дъг "Стратегията ни е била 3 части, конкурентно ценообразуване , разработване на критерии за директна филтрационна ефективност срещу конкуренцията и създаване на уникална синя кана, която ясно да се откроява на рафта срещу ясни пластмасови стомни".
Дъг добавя уникално парче към продукта: "Включихме в пакета евтин общ брояч на разтворените твърди вещества. Потребителят може бързо да види, че Zero Water наистина има нулеви примеси след филтриране." Измервателят "Total Dissolved Solids" беше важна част от старта на новия продукт, тъй като установи доверието в марката на потребителя - те не само обещават нулеви замърсявания във водата, но и дават възможност на потребителя да потвърди това твърдение. Страницата за четене на TDS за четене на сайта Zero Water позволява на потребителя да види колко "лош" е местната вода и добавя към ползите, които марката прави.
"Целта ми е да пазарувам в" Zero Water ": " Говорих със старши служител в Target и имаме добър, по-добър и най-добър компонент в тяхната стратегия за търговия на дребно. . " Този фактор "Най-добър" в класа позволи на Target да начисли премийна цена за по-добра производителност, което позволява на Zero Water да привлече повече приходи и печалби.
Към табелата на потребителите (стъкло)
Zero Water реши, че позиционирането им е пакет от Вкус, Безопасност и Чистота. Това позициониране на продуктите резонира с клиенти, които са сериозни за водата си и са практично запознати с околната среда, а не със зеолитите.
Социална медия
Както при всички предприсъединителни инициативи на ранен етап, няма големи рекламни бюджети. Социалните медии играят важна роля в маркетинговите усилия на Zero Water.
Те създадоха страница за фен на Facebook и използваха вирусната природа на социалните медии, за да популяризират TDS метъра. Метърът, който е включен в кутията за вода, има стикер върху него с URL адреса на Facebook, който насърчава клиентите да се присъединят към страницата на Фен на Facebook и да споделят резултатите от измерването с други фенове на Zero Water.
Уебсайтът "Zero Water" създаде страница, която тества кранчето. Посетителят на сайта може да въведе своя пощенски код, за да види качеството на водата в района. Ако пощенският код няма данни, клиентът ще въведе своя пощенски код и показанията от измервателния уред на TDS.
Приблизително 20% от клиентите регистрират покупката си на уеб сайта Zero Water, позволявайки на компанията да създаде мощна потребителска база данни. Те агресивно търсят "блогъри на мама", изпращайки пробни продукти за блогърите за преглед. Бъдещите планове включват последващи блог дискусии за по-голямо разбиране за употребата на потребителски продукти и идеи за разработване на нови продукти.
храна за вкъщи
Заемане, адаптиране, приемане. Важно е да погледнете извън индустрията си, за да генерирате новаторски идеи за продукти, за да развиете бизнес. Основателят на Zero Water гледаше на много различни производства. На пръв поглед бихте се чудили защо предприемачът на потребителски продукти ще търси фармацевтични, ядрени, военни сектори. Ако той е търсил само иновации в бизнеса за филтриране на водата, може да не е създадена Zero Water.
Нулева вода не е накланяла своя продукт, за да замени конкуренцията като "Брита". По-скоро продуктовото им позициониране е как Zero Water би привлякло нови хора в категорията ... хора, които са бивши потребители на бутилирана вода Когато потребителят е готов да вземе решение да премине от бутилирана вода ... те хващат потребителите чрез уникалната си опаковка със силни ползи.
Средният потребител не осъзнава какво има в своята вода ... примеси, които не искаме да пием. Те също така не разбират, че конвенционалните водни филтърни стонове правят много малко, за да премахнат замърсяванията от тяхната вода. Чрез ясното илюстриране на "това, което е във вашата филтрирана вода", те заложиха солидна разлика, че конкуренцията не е в състояние да се срещне.
Блогърите са мощни в създаването на бръмча и са важна част от маркетинга от уста на уста. Малка компания като ZeroWater прави голяма разлика в живота на потребителя и подобрява видимостта си на марката чрез вземане на проби от продукти на блогър.
Погледнете отвън хранителната индустрия периодично по време на пътуването си - изведете продукта си от кухнята и на рафта на търговеца на дребно и на табелката на потребителя.