Какво е ориентирано към конкуренцията ценообразуване?

Този метод на ценообразуване се диктува в известна степен от цените на конкурентите

Ценообразуването, ориентирано към конкуренцията, известно също като пазарно ориентирано ценообразуване, включва по-скоро базиране на цените на конкурентите, отколкото на потребителското търсене и собствените разходи. Този метод отчита и целевия пазар и изисква анализ и проучване на този целеви пазар. Както при повечето бизнес стратегии , има своите плюсове и минуси.

Как действа ценообразуването, основано на конкуренцията

Бизнесът може да реши дали иска да продаде своя продукт на цена, по-ниска от тази на неговия конкурент, или по-висока от тази цена.

Решението зависи от това, което се опитва да постигне, като базира цените си на някой друг. Ако бизнесът се опитва да се появи в по-висок клас или предлага по-добро качество от конкурентите си, може да поиска да цени малко собствения си продукт. Но ако това не е задължително да доведе до увеличаване на продажбите и ако бизнесът иска собственият си продукт да бъде по-достъпен, той може да избере цената на продукта си по-ниска.

Предимства и недостатъци на конкурентно ориентираното ценообразуване

Този метод на ценообразуване може да ограничи ценовата конкуренция, което в противен случай би могло да навреди на бизнеса. Определянето на цена въз основа на конкурент може също да позволи на бизнеса да избегне загуба на пазарен дял на своя конкурент. Но това също може да означава, че други тактики са необходими, ако бизнесът ще достигне до клиентите, защото цената може да не е достатъчно стимулираща, ако е равна и на двете места. Цената може и едва покрива производствените разходи или дори не покрива производствените разходи, което прави печалбите твърде ниски или дори несъществуващи.

Друга грешка, която може да възникне въз основа на ориентирано към конкуренцията ценообразуване, е фактът, че ценовите регулатори могат да станат твърде пасивни. Те биха могли да загубят зрението си за определянето на цените. Ставайки твърде привързан към цените въз основа на това, което един конкурент таксува, може да забави ценовите регулатори в фалшиво чувство за сигурност, така че те да не го осъзнават, когато цените се нуждаят от промяна.

Пример за ценово ориентирано към конкуренцията ценообразуване

Ако популярен верига магазини продава елемент за 3,99 щ.д., по-нов магазин, който е наблизо, може да цени същия или подобен продукт на идентична цена, за да улови пазарния дял. Но това би означавало, че самата цена не е стимул за потребителите, така че магазинът ще трябва да намери други начини за достигане до клиентите. Това обикновено води до разходи, скъсяване на долната линия.

Но ако новият магазин избере да цени продукта си по-ниско от този на големия магазин, новият магазин може да привлече повече клиенти въз основа само на неговите цени. Това е особено вярно, ако повечето от продуктите му са по-евтини от тези в големия магазин и клиентите го знаят.

Долния ред

Цената е важен аспект от маркетинговия микс на бизнеса, а промяната в цената може драматично да повлияе на маркетинговата тактика, необходима за успеха. Когато идентифицирате маркетингов микс, цените на конкурентите ще се отнасят до начина, по който вашият бизнес избере да цени цените на продуктите си, независимо дали използвате ориентирано към конкуренцията ценообразуване или друг метод.