Първи по магазин за супермаркети с експерт
Хранителен брокер представлява марки на хранителни продукти и ви помага да получите продуктите си на рафтове в все по-конкурентен супермаркет и специализирана хранителна среда за търговия на дребно.
Помислете за хранителен посредник като партньор, както и за вашите външни търговски сили, които се превръщат в неразделна част от вашата нова стратегия за стартиране на продукта.
Различни видове хранителни брокери
Някои от тях се специализират в специфична област в хранителния бизнес, като специализирани хранителни брокери, брокери на биологични храни, брокери на естествени храни, брокери на кошерни храни ... списъкът продължава.
Като хранителен предприемач, който започва или управлява хранителен бизнес, намирането на подходящия брокер може да бъде предизвикателство. Има много опции за вас, както и въпроси, които да бъдат зададени и изяснени, преди да започнете процеса. Първо погледнете вашия бизнес модел. Доволен ли си от това? Искате ли да направите промени в него? Ако е така, какви са те? Вижте бизнеса си и вижте къде се нуждаете от помощ. След това погледнете вашите долари. Колко трябва да отделите за разширяване?
Как да намерим правилния хранителен посредник
Обмислете вашите нужди, като зададете следните въпроси:
- Какво търсите в хранителния посредник?
- Какви са очакванията ви за този човек / и?
- Какъв е вашият маркетингов бюджет?
- Какви са таксите и / или комисионната, която можете да платите? Бъди реалист.
- Каква територия ще им дадете? Отново е реалистично.
- Какви дистрибутори желаете да им дадете да разширят бизнеса ви?
- Вижте дистрибуторите, които сте в момента и територията, която те покриват.
- Представителите продават комплект, готов за употреба, и примерна кутия за показване.
- Лице за контакт за този брокер.
- Ценова листа за търговия на едро и дистрибутор.
- Притежавайте маркетинговия си план, който илюстрира как ще бъдете конкурентоспособни. Ключовите аспекти са нови тактики за пускане на продукти (реклама, социални медийни планове ), демонстрации на храните и общи планове за насърчаване на търговията (включва намаляване на цените и фондове за развитие на пазара).
- Спомнете си, че времето е пари за вас и за двамата.
Подгответе своя процент на продажбите
Преди да започнете да се свързвате с хранителните посредници, направете първоначална подготовка, за да поставите правилно марката си и ясно да помислите за вашите нужди. Създаването на успешен терен за продажби отнема време и си струва да привлечете подходящия брокер за вашата марка. Някои ключови въпроси в тази област:
- Как виждате, че вашият бизнес расте?
- Категории, в които виждате линията си.
С кои магазини сте се свързали? Кои магазини са ви обърнали надолу и защо?
- В кои магазини бихте искали да сте?
- Разберете кой сте вие?
- Какво представляваш?
- Имате ли достатъчно брутни маржове за дистрибуторите?
- Предавайте възможно най-много за бизнеса си на брокера.
- Те искат да продадат линията.
- Подгответе договор.
Въпроси, които трябва да зададете на първата ви среща
- Какви линии носите?
- С каква територия се справяте?
- От колко време правиш това?
- Вашата комисионна?
- Препратки?
- Преглед на договора?
Какво правят брокерите срещу продавачи
Брокерите и търговците не са едни и същи. Един продавач просто продава линията. Чрез партньорство с брокер ще можете да получите най-големия взрив за вашия долар. За комисионна и понякога такса за задържане брокерите могат да ви помогнат да растат бързо:
- Брокерите ви помагат да определите пазара, ценообразуването, опаковката, логистиката, демонстрациите и промоциите.
- Те работят заедно с купувача на магазина, за да популяризират линията чрез различни начини. Те "брокерират" сделките.
- Преговарят за сделките.
- Те осигуряват наличието на вашия продукт.
- Координатор на демонстрациите, промоциите, те продават линията ви така, че да можете да правите това, което правите най-добре, което е производството на линията.
- Те ви помагат да постигнете целите на фирмата си.
- Те подобряват долната линия.
Хранителните брокери са предимство за всеки продавач и / или производител. По всякакъв начин, помислете за сключване на договори с брокер, за да получите бързо помощ, без да инвестирате наема.