По време на повече от сто интервюта през годините медийните репортери многократно ме питат: Какво спира собствениците и предприемачите от малкия бизнес да станат глобални ? Наистина ли е толкова трудно? Тя се свежда до шест основни, прости причини. Ето ги и тях. Всяка от тях се основава на дългогодишен опит в областта на вноса и износа.
1. Липсват знания (не знаят как да го направят)
Кажи, че трябва да се снабдите с билки, за да получите по-конкурентна цена на ориза, опакована за магазини за търговия на дребно.
Къде отивате за помощ, не само да намерите най-добрия доставчик на билки в света, но и да прекализирате източника на доставка и да транспортирате билките до фабриката си?
Всички тези усилия придобиват знания. За щастие, с добра интернет връзка и цифрово устройство, можете да намерите почти всичко онлайн, ако знаете точно какво търсите. Ето някои добри ресурси, които да ви помогнат да започнете. Можете да започнете да импортирате: Как да намерите доставчик на продукта, който искате да импортирате , след това да преминете към Опаковане за международна доставка: 10 фактора, които трябва да имате предвид при опаковането за международна доставка . В края на статията пиша: "Когато се съмнявате, консултирайте се с превозвач на товари, логистичен експерт или пакет за внос / износ. Те предлагат услуги за опаковане и могат да бъдат намерени онлайн чрез търсене в Google или Bing. "Това важи не само за транспортните опаковки, но и за транспортните компании.
2. Не можете да намерите клиенти
Можете да бъдете готови да направите нещо, каквото и да е, в световен мащаб, но ако не можете да намерите клиенти - или не забравяйте, те не могат да ви намерят - вие сте мъртви във водата. Къде се обърнете за помощ? Това е лесно.
Започнете, като прочетете " Как да намерите чуждестранни клиенти" , където можете да посетите няколко добри уебсайта за помощ, изследователски разузнавател (например PIERS) и Министерството на търговията на САЩ, Gold Key Service на US Commercial Service .
И разбира се, след като откриете шепа реномирани клиенти, ще искате да определите дали те наистина са уважавани и са подходящи за вашия бизнес. В този случай прочетете Как да намерите и предварително квалифицирате вносителите на едро за вашата продуктова линия в чужбина , която предоставя кратък списък за намиране на добри дистрибутори в чужбина и тяхното предварително качество.
3. Страхът да не се плаща
Дали този страх е мит? Не точно. Когато наскоро поисках от собственика на малък бизнес това, което я предизвиква най-много по отношение на износа, плащането бе загриженост №1. В края на краищата, получаването на заплащане не може да повлияе на износителя на малък бизнес в далеч по-голяма степен от големия бизнес, тъй като продажбата ще съставлява по-голяма част от общите приходи на износителя на малък бизнес.
Как можем да премахнем страха, така че повече малки фирми да изнасят или внасят? Това е просто: дайте им информацията, от която се нуждаят, за да вземат интелигентни решения за гарантиране на плащанията. Първата стъпка е малките собственици да разговарят с банкера си. Ако не поискате, няма да знаете. Така че "питайте" е от решаващо значение за гарантиране на страха за получаване на заплащане или извършването на плащания се елиминира напълно.
За опреснителен курс препрочетете Ръководството на Insider за извършване на плащания и плащания за транзакции в чужбина.
4. Износът не се отнася за тяхната дейност
Джейн продава растения в екзотична детска градина. Бил продава здравни услуги на съседната си общност. И двамата смятат, че износът не се отнася за техния бизнес. Тяхната мисъл не може да бъде по-далеч от истината. Те, заедно с огромното мнозинство други собственици на малки фирми, трябва да преосмислят какви са вносните или износни средства за бизнеса си и как да го прилагат творчески за своя бизнес.
Какво ще промени начина на мислене на собствениците на бизнеса, за да поеме по-сериозен поглед върху световната търговия? Започнете да мислите извън границата. В случая с Джейн, тя може да предложи експортни услуги в цял свят по отношение на техниката, използвана при създаването на екзотични разсадници. По делото на Бил, той би могъл да предложи електронни книги или най-добри здравни практики на лица или организации, които се нуждаят от образование в тази област.
Колкото повече разширявате въображението си, толкова по-голям е шансът Ви да създавате нови възможности, които могат да доведат до износ или внос на дейности за развиване на бизнес .
5. Това е твърде сложно
Това може да е вярно в някои случаи, но не всички. Вземете Gail Adinamis, главен изпълнителен директор на GlobalCare Clinical Trials Ltd., компания, която изнася своите медицински сестри в Северна Америка, Латинска Америка, Европа и Азиатско-Тихия океан чрез мрежа от високо квалифицирани и обучени клиницисти. В "Експортиране: Окончателното ръководство за продажбите в чужбина с печалба" тя казва: "Предоставянето на глобални услуги има много предизвикателства, но те са добре дошли, тъй като ако беше лесно, щях да имам много повече конкуренти".
Ако по-малките предприятия поемат отношението на Гейл, те ще извършват далеч по-глобална търговия, превъзхождайки конкурентите си и ще донесат много повече приходи и печалби за бизнеса си.
6. Хората нямат време да го направят
Не мислех, че имам време да напиша тази статия днес, но аз го направих. Направи си време. Където има воля и нужда - има начин. Когато повече малки фирми желаят да станат глобални, те ще намерят начин. Въпрос на време е.