За да намерите доставчици на продукта, който искате да импортирате, ще трябва да се консултирате с някои специализирани онлайн ресурси. Тези четири са добър старт: Alibaba, Global Sources, ThomasNet и Kompass. Ако се свържете с посолството на САЩ в страната, от която се интересувате, може да ви помогне. Когато пътувате на международно ниво, при условие, че отделите време за пазаруване, винаги можете да се натъкнете на продукт, който харесвате, и да разберете кой е производителят (вижте пакета).
Успях да го направя няколко пъти в хода на моята международна кариера. Работи.
За да спестите време в търсенето на доставчик, можете също да опитате да търсите в Интернет с конкретни ключови думи, например "Япония, производители на продукти за хранителни продукти", за да видите какво в момента е достъпно онлайн. Планирайте да присъствате на търговска изложба във вашата индустрия, като Foodex, най-голямото шоу в Япония, за да намерите доставчик. Като алтернатива, за да ограничите разходите, погледнете в местни търговски изложения, които съдържат "международна зала" за източник на доставчик. Например, Международната асоциация за домашни артикули има изложение в Съединените щати и предоставя редица предимства, които помагат на нейните членове да увеличават продажбите си в световен мащаб. Други сдружения на промишлеността предлагат подобна помощ. Разгледайте (търговски изложения по света).
Осигурете добра настройка
Ето някои неща, които трябва да се следят, за да се осигури добро съотношение между вас в качеството си на вносител и потенциален доставчик:
- Добра химия между вас и вашият ключов контакт (обикновено можете да кажете веднага!) И за предпочитане с цялото им ръководство. Това помага да се осигури ангажимент на цялата компания за програмата за импортиране.
- Впечатляваща информация за продукта.
- Впечатляваща опаковка, качество, удобство и цена.
- Фирмена среда, която е приятелска, творческа и добре организирана на оперативно и административно ниво.
- Компанията е позиционирана, за да постигне репутация от световна класа в индустрията.
Тези признаци са положителни индикации, че ще постигнете успех в усилията си за внос. Потърсете ги на всяко ниво, докато търсите източник, който да доставя Вашия импортируем продукт.
Уверете се, че доставчикът може да се справи с търсенето
След като откриете компании, които произвеждат продукта, който искате да импортирате, трябва да сте сигурни, че те могат да се справят с търсенето на клиентите. Ето няколко начина, по които можете да проверите:
- Когато намалявате списъка си до най-вероятните перспективи, обърнете се към четирите споменати по-горе компании за информация относно размера на фирмата, обема на продажбите, броя на служителите и т.н.
- Проучване на магазините на дребно за проверка на наличността на продукта. Ако забележите подобен продукт с този, който проявявате интерес да внесете в голям магазин за масово разпространение, има добър шанс доставчикът да се справи с търсенето. Но бъдете внимателни тук. Искате да гарантирате, че продуктът ви е достатъчно уникален, че няма да се конкурира с вече съществуващ продукт на пазара. Свържете се с някои приятели или семейства извън държавата и извън страната и вижте дали те знаят или са закупили продукта от доставчика, с когото сте преговаряли. Колкото по-широко е разпределението на доставчика, толкова по-голяма е вероятността доставчикът да отговаря на изискванията на клиента.
- Реклама , PR , уебсайт, блог , социални медии - билбордове, печатни реклами, радио, купони във вестник, социално медийно присъствие, PR кампания, сложни уебсайтове, активен блог. Всички тези форми на експозиция на компанията подобряват възможността доставчикът да може да се справи с потребителското търсене.
- Когато се срещнете с бъдещ доставчик, попитайте ги директно: "Ще можете ли да спазвате искането - да речем, че всеки месец може да се нарежда по 1 000 случая (12 единици за всеки случай)?"
Уверете се, че можете да продължите с работата
След като откриете вероятния доставчик, трябва да установите какво ще бъде необходимо от двамата ви и да сте сигурни, че ще можете да направите това, което е необходимо, за да изпълните предложението, което ще направите. Когато установите Skype повикване или изпратите имейл, ще трябва да сте готови да вдъхнете увереност.
Трябва да имате страст към продукта, който да е равен или по-голям от собствения му. Трябва да имате доверие на собствената си способност да внасяте продукта, преди доставчиците да ви се доверят. Това е толкова просто. Ако имате съмнения относно способностите си, те също ще имат съмнения.