Американските продукти са с голямо търсене. От къде знаеш? Потребителите от цял свят говорят с долара си. Общият износ на САЩ за 2013 г. достигна 2,3 трилиона долара (източник: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Освен това американците обичат добра сделка и искат да изберат огромен набор от качествени продукти от цял свят. Всеки от тези сценарии създава перфектния бизнес модел: да стане посредник за внос и износ.
Какво е посредник (или посредник), какво правят и как работят? По-долу ще научите.
Междинна или посредствена, ако я донесете в 21-ви век, е фирма, която купува продукт и от своя страна го продава директно на клиенти на своя пазар. Често посредниците се наричат посредници . Обикновено те наистина правят три неща:
1. Специализирайте се в конкретна продуктова линия или индустрия (например селскостопански продукти или стоки за потребителски стоки)
2. Продавайте на определен географски пазар (например Югоизточна Азия или Близкия изток)
3. Продавайте на купувачи в определена индустрия (например вериги за отстъпки, независими магазини за здраве и красота).
Посредниците знаят, че си почиват от земята: имат много ноу-хау, многобройни връзки с правилните хора, за да направят нещата и отлични канали за дистрибуция, за да транспортират продукти ефективно до клиентите.
В случай на износ посредниците представляват производител на собствения си пазар, купуват продукт от обема си и след това го оценяват, за да направят печалба.
За да се свържете с производителя, прочетете "Къде да започна с бизнес за внос и износ", точка № 2. Сценарият може да изглежда по следния начин: Моята фирма представлява компания за чийзкейк (както е показано). Задаваме поръчка за 1 000 чипсета и изнасяме сиренето на прясно сирене на клиент в Южна Африка.
Доставчикът не знае кой е клиентът ни. Когато завършим транзакцията, нашата печалба е $ 4,500. Очакваме повторен бизнес всеки месец на същия обем през годината. Следователно нашата брутна печалба за годината се очаква да бъде $ 54,000. Забележка: Това е само един производител, който представляваме. Много компании представляват най-малко половин дузина различни производители.
В случай на внос посредниците представляват доставчик отвъд океана, купуват от тях специален продукт и след това ги маркират, за да реализират своята печалба, когато продават на клиент на своя пазар. Сценарият върви по следния начин: Моята фирма се свързва с доставчик във Виетнам и поръчваме 500 декоративни тъкани кошници, ги внасяме в нашия склад в Бостън, ги прегъваме с етикета на собствената си компания и след това се връщаме директно на клиента в Бостън. Когато приключим транзакцията, нашата печалба е 800 лв. Клиентът в Бостън не знае кой е доставчикът и очакваме повторен бизнес два пъти месечно през цялата година. Нашата брутна печалба за годината се очаква да бъде $ 19,200.
Въпрос, който винаги съм задал: Как да защитя интереса и упоритата работа, ако доставчикът или клиентът искат да отидат директно? Получете договор.
Започнете с шаблон (вижте http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), консултирайте се с международен адвокат, за да се уверите, че договорът обслужва всички ваши нужди и проверете дали договорът е принудително трябва да се обърка нещо. За допълнителна информация прочетете въпроса на Reader за внасянето на продукт и продажбата му на местно ниво.
Независимо дали служите като посредник за внос или износ, някои от зададените от вас въпроси могат да бъдат намерени тук . Например, какъв е вашият план за игра за изграждане на марка на пазара? Представили ли сте други компании? Обяснете какво сте направили. Тя не може да навреди да има отговори за някои от тези въпроси, за да изгради своя случай с доставчик или производител.
Много производители и доставчици нямат капацитет или опит, за да израстват продуктовите си линии извън собствените си граници.
Като направите своя случай, че можете да го направите за тях, и като следвате някои от тези предложения, можете да разширите бизнеса си в световен мащаб и тяхна.