Как производството на договори може да бъде повод за трансграничен бизнес
Производството на договори е, когато дадено дружество уреди местният или отвъдморски производител да направи изцяло или частично продукта. Обикновено фирмата за наемане предоставя на производителя на договора дизайн или формула, които да се възпроизвеждат или подобряват. Продажбата и маркетинга на продукта се оставят на наемащата компания, освен ако не са направени други договорености.
Договор за успех в договора за производство
В началото на осемдесетте години, когато работех в малката производствена фирма, поръчахме производство на всички наши специализирани продукти за почистване на местен производител. Това ни даде възможност да се съсредоточим върху това, което сме били добри в маркетинга и продажбата на продуктите по целия свят. В рамките на три години успяхме да постигнем продажби от 4 млн. Долара, да продадем на 27 държави и да генерираме повече от 33% от общия ни бизнес в чужбина. Направихме всичко това само с четирима служители: генерален мениджър, себе си (мениджър за износ), счетоводител и административен асистент.
Така че производството на договори наистина може да ви освободи, за да направите това, в което сте добри. Ако трябваше да го направя отново, щях да го направя по-рано и ще проучи възможността за възлагане на части от нови продукти за производство в чужбина.
Мотивация за договорно производство
Въз основа на моя опит, производството по договор се извършва по три основни причини:
- Намаляване на разходите
- Повече време, за да се съсредоточите върху основните компетенции
- Влизане на пазара
Намаляването на разходите може да се постигне чрез договаряне с производител, който вече има познания за производствения процес, инвестира в подходящото оборудване и извършва подобни, но неконкурентни продукти в своето съоръжение (икономия на мащаба възниква). Местоположението им може да доведе и до спестяване на енергийни разходи, данъчни облекчения, режийни или суровини.
Освен това спестяването на разходи може да доведе до трудоемки производствени процеси, като продуктът се предлага в държава с ниски заплати. Има известен риск (напр. Политически и икономически), но при условие, че правите своя домашна работа, ползите могат да надвишат риска.
Договорът за производство също така освобождава хората от фирмата за отдаване под наем да останат фокусирани върху техните силни страни или основни умения за продажба и маркетинг.
Наличието на продукт, произвеждан в държава, която предлага икономии на разходи, както е посочено по-горе, и навлизането на пазара, което в противен случай може да бъде забранено, е най-доброто от всички светове. Например, може да имате бариери за влизане (вижте № 8) в Китай, но вашият продукт може да бъде направен там евтин и реекспортиран във всички съседни страни. Това е мисленето, което трябва да направите, за да растете!
Един последен детайл: Разберете дали производителят на договора излиза на клиентите навсякъде или само до определена географска област.
Някои обработват отделни пратки до клиентите, а други доставят голямо количество до централен склад, където фирмата за отдаване под наем се грижи за пратките. Питам.
Внимание при производството
Подхранвате ли най-добрите си идеи на потенциален състезател по пътя или в друга държава? Това е много добър въпрос и това води до моето най-голямо внимание пред вас. Не забравяйте да получите добър правен договор - трансфер на знания - на място, за да сте сигурни, че сте защитени от всяко измамно поведение. Производителят на договори може да стане свидетел от първа ръка на търсенето и потенциала на даден продукт на своя пазар. Ако изглежда привлекателно, какво е да ги спрете да произвеждат свой собствен подобен продукт с ощипване (прочетете: подобрение) тук или там, за да го различите от твоя? Договор очертава вашите законни права и прибягване, ако това се случи.
Не забравяйте да определите коя страна се управлява договорът, ако в действителност преговаряте през границите.
Други рискове за производството на договори
Няколко други рискове, свързани със сключването на договори за производство: културни различия, които включват, но не се ограничават до езиковите бариери (ако сключвате договори в чужбина); липса на контрол върху качеството на производствения процес; и липсата на пряк контрол върху производствения процес (имайте предвид, че не сте единственият клиент на производителя на договора!).
Какво да търсите в един производител на договори
- Добро, чисто и добре управлявано съоръжение
- Сертифицирани по ISO (стандарти за качество на срещите)
- Кадрови възможности (директно към клиентите)
- Способност да бъде гъвкава и да абсорбира пазарните колебания
- Продължавайте с търсенето на продукта
- Съвместни взаимоотношения с фирмата за наемане
- Високо реномиран на пазара
- Финансово стабилно
- Решава специфичните ви предизвикателства в производството
Ако идеята да не произвеждате нещо и да го оставяте на някой друг, се обжалва пред вас, тогава да се възползвате от договора за производство, за да разширите бизнеса си за внос / износ.