Най-добре защитена глобална тайна
За малка компания с голям бюджет, услугата Gold Key Service (GKS) - чрез Министерството на търговията на САЩ, US Commercial Service - е един от най-ефикасните начини да се срещнете с предварително проучени потенциални трансгранични бизнес партньори, независимо дали сте търсят агент, дистрибутор или съдружник в съвместно предприятие. Докоснахме това в точка № 4 в " Как да намерим и предкваличим вносителите на едро" . Организирани са индивидуални срещи, повечето от които се провеждат в американското посолство в приемащата страна.
Много компании свидетелстват, че това е разумна инвестиция, защото плащате само за вашите билети, настаняване и развлечения и вече имате серия от продуктивни срещи.
Неизползван потенциал за износ
Според администрацията за малкия бизнес:
• По-малко от един процент от 30-те милиона компании в САЩ изнасят - значително по-нисък процент от всички останали развити страни. От американските компании, които извършват износ, 58% изнасят само една страна.
• Малките и средни предприятия представляват 97,6% от американските износители. (През 2009 г. имаше близо 275,843 идентифицирани износители от САЩ, от които 269,269 бяха малки или средни).
• Броят на малките и средните износители се е увеличил повече от два пъти между 1992 и 2007 г., а близо три четвърти от износителите имат по-малко от 20 служители.
• Според Института за международна икономика американските компании, които изнасят не само растат по-бързо, но и са с близо 8,5% по-малко вероятно да излязат от бизнеса, отколкото компаниите, които не са износители.
Източник: Trade.gov
Много фирми биха могли да се възползват от това, да научат повече за GKS. Всяка година търговската служба на САЩ помага на хиляди американски компании да се ориентират към предизвикателствата на износа на стоки и услуги на стойност милиарди долари. Разположена в 109 града в Съединените щати и в посолствата и консулствата на САЩ в повече от 75 държави, нейната глобална мрежа от професионалисти в търговията отваря врати, които никой друг не може.
На първо място, те могат да свързват американските компании с международни купувачи по целия свят. И в края на краищата, не е ли това, което след това: Намиране на клиенти по целия свят?
Сервизът "Златен ключ" ще ви помогне и с:
• Официални брифинги на пазара и индустрията с търговски специалисти, за да се насочат към най-добрите търговски перспективи и възможности.
• Пазарни проучвания, които се отнасят до конкретна страна и разглеждат културни въпроси, анализират пазарния потенциал и размер и включват стратегии за пазарно присъствие за предлагане на вашите продукти или услуги и дължими грижи за чуждестранни конкуренти.
• Назначения с бъдещи търговски партньори в ключови отрасли.
• Ефективно обсъждане с търговските специалисти и съдействие при разработването на подходящи стратегии за последващи действия.
• Пътуване, настаняване, преводачески услуги и поддръжка на кадри.
• Участие в търговски изложения, спонсорирани от държавни и федерални агенции.
Пример за услуга "Златен ключ" в Китай
Да приемем, че се интересувате от посещение в Китай - третия по големина износ на стоки за стоки в САЩ - с намерението в крайна сметка да се занимавате с това. Първо, потърсете " Китай " и прегледайте "Често задавани въпроси относно износа в Китай". След това се свържете с Gold Key Service за Китай, който ще ви помогне да откриете привлекателни възможности, пригодени за Вашия бизнес, прегледани ключови играчи на китайския пазар.
Можете да изберете да назначавате срещи с агенти и дистрибутори, да внасяте търговци на едро във вашата индустрия, ключови правителствени служители, експерти по обслужване (напр. Банкери, консултанти и адвокати), китайски партньори, търговски асоциации, специалисти в съвместното предприятие и основни крайни потребители. Зависи от вас и от вашите нужди. Най-важното е да се улесни навлизането на пазара и да се позволи на GKS да извърши най-много, ако не и всичко, на работата при скромна такса (виж по-долу).
Златни ключови такси за обслужване
(За вземане на проби за това какво да очаквате от таксите, посетете примера от Виетнам.)
Таксите варират в зависимост от размера на фирмата и обхвата на услугата, но стандартните услуги обикновено са, както следва:
Услуга "златен ключ" (Matchmaking): 700 долара (малка до средна фирма); $ 350 (малки и средни компании за новоизнос за първи път); и $ 2,300 (голяма компания).
За да започнете с тази услуга, идете тук (№ 4) . Може ли да ви помогне да намерите нов път напред на международния фронт.
Снимката е предоставена: stock.xchng