Добре изработеното писмо и акцентирането върху предимствата са ключови
Ключът е да запомните вашето основно правило за продажба и да се съсредоточите върху това как те ще се възползват, като служите на вашия съвет, а не как ще се възползвате.
В края на краищата, вие се стремите да се възползвате от съветите и знанията си в различни аспекти на вашия бизнес като управление , маркетинг , счетоводство , персонал , обслужване на клиенти , технологии и т.н. Само човешката природа на бъдещия член на консултативния съвет е да иска да знаят какво излиза от сделката.
Подчертайте предимствата на сервирането на борда
След като веднъж сте избрали хора, които бихте искали да обслужвате на борда си, следващата стъпка е да изработвате покани, които се фокусират върху ползите от това да сте част от консултативния съвет на вашия малък бизнес. Колкото е възможно повече, опитайте се да персонализирате поканата, като подчертаете предимствата, които биха могли да се харесат най-много на конкретния човек.
Вътрешните ползи могат да включват:
- Разширяване на техния кръг от контакти и може би развиване на нов бизнес
- Получаване на нови перспективи и идеи
- Допринасяне за развитието на определена професия или индустрия
- Откриване на нови потенциални клиенти , бизнес партньорства или възможности за кръстосано популяризиране
- Лично удовлетворение от това, че помагате на компанията да успее
- Престиж или възобновяване на сградата
Основната външна полза е компенсацията и начина, по който ще компенсирате бъдещия член на борда, трябва да бъде част от терена ви също.
Компенсацията може да бъде под формата на:
- Предоставяне на храна и напитки по време и преди или след заседание на консултативен съвет (обяд или вечеря)
- Покриване на разходи
- Парични средства - хонорар или такса, платена за всяка среща
- Стокови опции
Най-често срещаната форма на компенсация вероятно е комбинация от горепосочените. Когато създавате консултативния съвет и се опитвате да убедите хората да бъдат на него, не се страхувайте да се занимавате с анте за конкретни перспективи. Някои членове на борда ще бъдат по-ценни от другите и не е нужно да ги компенсирате.
Помислете внимателно за всеки от избраните членове на консултативния съвет, които сте избрали, и решете какво ще видите всеки от вас като най-доброто или най-важното предимство за службата на вашия съвет. Това са онова, което трябва да се фокусира върху вашето писмо с покана за консултантски съвет.
Поканата е ключова
Не е нужно да събирате огромен пакет от материали, за да опитате да убедите някого, че службата в консултантския съвет на малкия ви бизнес ще бъде хубаво нещо. Едно писмо за продажби е много по-добър подход. Тя може да очертае точно това, което перспективите искат да знаят, без да поемат твърде много от своето време. Шансовете са добри, хората, които искате да имате на борда си, вече са натоварени хора!
Освен че излагате ползите, вашето писмо за покана за консултативен съвет също трябва да включва:
- кратък преглед на компанията;
- мандата и фокусът на консултативния съвет;
- отговорността на консултантите и очаквания времеви ангажимент (колко често ще заседава бордът и колко време).
В заключение, повторете защо смятате, че човекът ще бъде чудесно допълнение към борда и какъв конкретен принос той или тя може да направи. Не забравяйте да споменете, че скоро ще се свържете с телефонно обаждане и ще дадете информацията си за връзка, в случай че той или тя има някакви въпроси междувременно.
Може да ви бъде по-лесно да използвате това примерно писмо за покана за консултантски съвет като шаблон.
Не се страхувайте да поканите най-доброто
Последни съвети: Вече знаете, че когато създавате консултативен съвет, искате да изберете "най-ярките и най-добрите" с разнообразен набор от умения и опит.
Направете списък с областите на компетентност, от които се нуждаете най-много помощ. Очевидно, колкото по-опитни и информирани са вашите членове на борда, толкова по-добре ще бъде съветите, които вашият консултативен съвет ще произведе.
Така че не се страхувайте да попитате хора, които изглежда да са извън вашата сфера, за да служат. Най-лошото нещо, което ще се случи, е, че ще кажат "не". Отхвърлянето не струва нищо.
Формализирайте връзката си с членовете на Консултативния съвет с споразумение със съветник
След като сте провели няколко заседания на консултативния съвет, е стандартна практика формално да се изяснят вашите отношения с членовете на борда със съгласието на съветниците. Споразумението трябва да очертае договорената компенсация и каквито и да е резултати от членовете на борда.
За съвети за намиране на членове на борда, вижте Къде да намерите хора, които да служат на вашия малък бизнес борд .
След като имате събрание на съвещателен съвет, ще искате да свикате първата ви съвещание .