Какъв е маркетингът
В най-простата си форма, маркетинговият обхват е прогнозният брой потенциални клиенти, които можете да достигнете чрез конкретна кампания или рекламна среда .
Например, ако дадена компания обмисля да плати за телевизионно рекламно място, тя ще иска да знае пазарния обхват, броя на хората, които ще видят рекламата си. Това им позволява да определят дали цената струва приходите, които потенциално биха могли да доведат до нови клиенти, привлечени от рекламата.
Как да идентифицирате маркетинговия достъп
Идеята е достатъчно проста, но трябва да положите някаква работа, за да откриете отговора. След като определите пазарния си обхват, първо трябва да разгледате следните въпроси:
Какво прави вашия продукт или услуга уникален?
На кого искате да продадете продукта или услугата си?
Защо хората трябва да купят вашия продукт или услуга?
Колкото и примамливо да е да отговаряте на тези въпроси много общо, казвайки, че всеки трябва да бъде ваш клиент, защото вашият продукт или услуга е по-добър, не ви прави нищо добро. Родителите ще се интересуват повече от твоя продукт, отколкото от по-малка тълпа?
Вашата услуга е по-популярна късно през нощта, отколкото е сутрин? Разходите ограничават ли демографската възможност да инвестират в нея?
Честно отговаряне ще ви позволи да преминете към втората стъпка: съсредоточете се върху и проучите основния си пазар, хората, които най-вероятно ще бъдат засегнати от вашите маркетингови усилия.
След като сте стеснили основния си пазар , можете да определите кой метод на маркетинг най-много ще ги обжалва. Те са телевизионни наблюдатели или читатели на списания? Ще оценят ли модерните усилия или по-класически подход?
Целта на маркетинга достигне
Има много ползи, които фирмата Ви може да изпита, като отдели време за определяне на маркетинговия обхват. Ето само няколко:
- Можете да сведете до минимум рисковете. Като инвестирате време и пари във вашите пазарни проучвания, намалявате риска от загуба на още повече време и пари за провеждане на кампания, която ще флопа.
- Можете да планирате по-лесно напред. Ако знаете колко нови потенциални клиенти имате, можете да се уверите, че имате подходящо количество продукт, който можете да закупите или работна сила, за да предоставите услугата. Това може да ви отведе и в посоката на сезоните, които ще имат все по-малко трафик.
- Можете да прецизирате съобщенията си. Когато знаете точно кой искате да привлечете, можете да се погрижите за езика и тона директно към тях, вместо да се налага да бъдете родови, в стремежа да се харесате на всички.
Разбирането и определянето на маркетинговия обхват е важно за всеки бизнес, независимо от размера, възрастта или индустрията. Ако не знаете кои са клиентите си, няма да знаете как да привлечете най-ефективно вниманието им и бихте могли да се окажете в кръвотечение за пари, опитвайки непродуктивни маркетингови методи.