Дори когато решите, че франчайзингът може да бъде точно за вас, разбирането на предимствата и недостатъците на това да станете франчайз е важно.
Предимства на собствеността на франчайз в една зряла система
Способността ви да успеете в франчайзинг е пряко свързана в голяма степен с възможностите на избрания франчайзодател и с работата на другите франчайзополучатели, които ще споделят марката с вас. Незрелите или нововъзникващите франчайзодатели могат да заемат изключителни идеи, но с липса на опит често идва липсата на капитал и липсата на адекватна подкрепа. Въпреки че със сигурност има значителни предимства, които могат да дойдат при избора на нов франчайзодател, тази статия ще се фокусира върху по-зряло предлагане на франчайзинг. Като цяло, предимствата, които се откриват при франчайзинга, включват:
Признаване и приемане на марката:
Съществува определено ниво на качество и последователност, което обществеността е очаквала от всеки брандиран бизнес - включително собственост на компанията и франчайзинг.
Съществува комфорт и възприятие за по-малък риск при пазаруване на продукти и услуги в добре обосновани вериги. В края на краищата, под марковата система, обществеността е очаквала, че всяко местоположение ще изглежда еднакво, ще има същите правила и процедури, ще има подобно работно време, ценообразуване, продукти, услуги, менюта и обслужване на клиентите.
Независимо дали продуктите и услугите на тази марка са превъзходни или посредствени, обикновено има аудитория, която желае да пазарува там, защото продуктите и услугите отговарят на техните уникални нужди и те могат да разчитат на последователност от място до местоположение, независимо от пазара.
Съществуваща клиентска база
Не приемайте "анкета за едно". Имаме един много успешен клиент, чийто баща е започнал бизнеса преди повече от петдесет години, а синовете, които са придобили бизнеса от баща си, просто никога няма да ядат храната. Независимо дали ви харесва или не харесвате продукт или услуга, не е важно - това е вашият клиент, който харесва и не обича, което е от решаващо значение.
Потребителите разбират нивото на качество и цена, които желаят, и са склонни да пазаруват на маркови места, които задоволяват тази нужда. Това извличане на полза от съществуващите клиенти за марката, което често се създава от други франчайзополучатели в системата, дава възможност на франчайзите да се конкурират с установените местни независими оператори и срещу по-големите франчайзингови и не франчайзингови конкуренти на пазара. Като част от добре ориентирана франчайз система може да донесе и предимството на системните сметки, разработени с течение на времето от франчайзодателя. За някои продукти и услуги по-големите предприятия търсят решения на нуждите на продуктите и услугите, а франчайзинговите системи често могат да запълнят тази сметка.
Помогнете ни да започнете
Добре структурирани и управлявани системи за франчайзинг Ви осигуряват тествани операционни системи, избор на сайт и помощ за развитие, тествани проекти за магазини, строителни програми, намалени разходи за оборудване, първоначално и усъвършенствано обучение за ръководството и персонала, ръководства за работа, маркетингови и рекламни програми. друга необходима поддръжка, необходима за успешното стартиране на вашия бизнес.
Освен това получавате подкрепа от франчайзодателя си, когато отворите и имате мрежа от други франчайзополучатели, които са били във вашите обувки и също могат да ви помогнат.
Други текущи предимства
Това включва вида и честотата на комуникациите, както и нивото на главната квартира и полевата поддръжка, предоставена от франчайзодателя на своите франчайзополучатели. Също така, повечето зрели франчайзодатели вършат чудесна работа, за да гарантират, че техните франчайзополучатели се възползват от покупателната способност на цялата франчайз система; получаване на инвентаризация и доставки на цена по-ниска от конкурентите ви може да бъде основна полза.
Маркетинговата сила на марката
Професионалният маркетинг е важен - доставен по правилния начин и с правилното послание. Чрез консолидирането на рекламните бюджети на някои франчайзополучатели в колективен фонд за марките, франчайзодателите са в състояние да разработят професионално проектирани маркетингови материали, реклами, програми за отваряне и други маркетингови материали, които независимите никога не биха могли да си позволят.
Да имате своя марка собствен пазар е мощно предимство пред конкуренцията. Чрез лоста на обединената разходна мощ на франчайзинговата система върху рекламата, а след това свързването на това задоволено потребителско търсене с целенасочен стратегически растеж чрез добавяне на нови местоположения на пазара, може да се постигне критична маса. Да имате достатъчно места в един пазар, за да създадете критична маса, изстисква конкурентите, защото марката ви е толкова удобна за клиентите за достъп.
С критичната маса и добре известната марка идва много по-привлекателно място, където хората искат да работят. Също така, много местни франчайзополучатели водят раздели, по които франчайзополучателите търсят добри служители и когато възникнат възможностите, те често споделят тези приложения и дори споделят служители. С появата на Закона за достъпни грижи, придобиването на разходи за труд чрез по-добри инструменти за график и работа в мрежа с други франчайзополучатели по трудови въпроси също придобиват голямо значение.
Недостатъци за франчайзополучателите в една зряла система
Не винаги е розово, когато станете франчайзополучател и, както споменах по-рано, франчайзингът не е правилният избор за всеки човек. Важно е да разберете вашата роля на франчайзополучател. Също така, франчайзодателите не са равни - докато един франчайзодател може да бъде страхотна възможност, друг може да ви струва живота ви спестявания. В други статии ще обсъдим дължимата грижа и разбирането как да различаваме великите системи от тези, които трябва да избягвате.
Загуба на независимост
Франчайзингът изисква от вас да се откажете от свободата да вземате някои основни решения за това как искате да работи вашият бизнес. Например, не можете просто да добавяте нови продукти и услуги или дори да елиминирате онези, които предпочитате да не продавате. Вашият франчайзодател може да диктува часовете ви на работа, а дори и ценообразуването може да бъде определено или повлияно от франчайзинговата система. Не очаквайте да купите инвентара си от избрания от вас човек, дори и този продавач да има специална цена този месец. в най-добре управляваните системи, изборът на продавачите ще бъде направен за вас. За някои хора тази липса на независимост е най-сериозният недостатък на това да станеш франчайзополучател. Системите за франчайзинг са структурирани така, че франчайзодателят има право да установи правилата на марката и ще бъдете задължени да управлявате бизнеса си въз основа на марковите стандарти на франчайзодателя. Ако тази загуба на свобода е нещо, което няма да можете да толерирате, не ставайте франчайзополучател - никога няма да бъдете щастливи, без значение колко пари правите.
Над зависимост
Друг недостатък е, когато франчайзът прекалено зависи от франчайз системата. Докато франчайзодателят уточнява методите за това как трябва да работите по стандартите на марката, ваша отговорност е да управлявате и управлявате дейността си ежедневно. Никой няма да вземе това бреме от теб.
Когато франчайзополучателите разчитат изцяло на системата за успеха си, тяхната свръхзависимост причинява други проблеми. Например, докато франчайзодателят може да има национална или регионална реклама, ако франчайзополучателят не инвестира в местен маркетинг, той няма да насочи целеви клиенти към тяхното местоположение. Също така, докато екипът за поддръжка на франчайзодателя е на разположение, за да ви помогне да вземате решения, задачата на франчайзополучателя е да ръководи бизнеса на ежедневна основа и да се научите да управлявате бизнеса е от съществено значение за успеха на франчайзополучателя. Трябва да балансирате системните ограничения с способността си да управлявате собствените си дела.
Други оператори:
Докато брандингът е една от причините да се присъедините към франчайз система, защото ви предоставя клиенти, които познават качеството и последователността на това, което имате да предложите, най-големият риск за вашия бизнес е работата на други франчайзополучатели. Франчайзодателите не само се оценяват от собствените си резултати, а и от това колко добре работят други франчайзополучатели. Ако хотелската стая или банята са замърсени на едно място, обществеността приема, че проблемът съществува в цялата система. Работете с другите си франчайзополучатели, за да сте сигурни, че всеки служи на стандартите на системата.
Очаквания за доходите
Потенциалните франчайзополучатели понякога имат нереалистични очаквания за доходите, които ще печелят от бизнеса си. Реалистичните очаквания са важни за всяко инвестиционно решение. Важно в процеса на надлежна проверка е, че наистина разбирате колко пари вероятно ще спечелите като франчайзополучател.
Франчайзинг на нееластичност
Франчайзинговите системи се управляват от договорите между франчайзодателя и всеки франчайзополучател. Често тези споразумения съдържат ограничения, които могат да повлияят на възможността на франчайзодателя да направи необходимите промени, за да посрещне конкурентна заплаха.
Франчайзорите може да не са в състояние да добавят местоположения към даден пазар или да ви позволят да преместят бизнеса Ви на пазар, защото друг франчайзополучател може да има териториални права, на които не може да бъде наложено нарушение. Също така, в тези държави, които са въвели закони за взаимоотношения, франчайзодателите могат да бъдат ограничени до какви действия могат да предприемат срещу несъответстващи франчайзополучатели, дори ако лошите им действия са в ущърб на вашия бизнес.
Други съображения
Ограниченията за франчайзинг могат да бъдат двуостър меч на моменти - те могат да направят франчайзингът успешен, но може да бъде и недостатък на някои франчайзополучатели. Ограниченията могат да се отнасят до продуктите и услугите, които франчайзополучателите имат право да предлагат; ограничения за размера и изключителността на тяхната територия; възможността за прекратяване на неспазването на системата; добавената инвестиция, която често е необходима за повторно представяне, преструктуриране или ново оборудване като условие за подновяване; разходите за трансфер и подновяване; и ограничения на независимия маркетинг. Освен това допълнителните разходи за роялти , реклама, допълнително обучение и други услуги потенциално могат да намалят приходите на франчайзополучателя.
Първо, преценете дали франчайзингът е за вас . След това разберете предимствата и недостатъците и вижте дали недостатъците са нещо, с което можете да живеете. Запазете това, което е важно за вас, когато оценявате франчайзодател и не предполагайте, че всяка възможност за франчайз е една и съща.