Два противоположни подхода? Или най-доброто от двете?
Каквито и да са обстоятелствата, които ви доведоха до този момент, първият въпрос, който трябва да зададете сами са: "Имате ли бизнес право за мен?" Изпуснахте ли за предприемачество?
Не всички са. Наградите могат да бъдат страхотни, но и рисковете. И това ще промени начина ви на живот по начин, по който може да не сте подготвени.
След като сте решили да тръгнете по предприемаческия път , следващият въпрос, който трябва да си зададете е: " Какъв тип бизнес искам да започна?" Има, разбира се, хиляди възможности за избор. Дори неща, които може да мислите, че са извън вашите възможности, може и да не са. Наричайки нещо като лекарства, което изисква огромни бюджети за научноизследователска и развойна дейност, няма почти никакви ограничения: производство на автомобили, хранителни продукти, внос / износ и много други са отворени дори за отделния предприемач. С безкраен избор, как ще решиш?
Традиционният подход
Традиционният подход към предприемачеството е методичен и научен процес. Като цяло подходът се състои в изследване на пазара , идентифициране на нуждата и създаване на бизнес, който да го запълни.
По-конкретно, стъпките на процеса са:
- Изберете индустрията, от която се интересувате да работите.
- Проучете видовете бизнес и различните бизнес модели в тази индустрия.
- Извършвайте пазарни проучвания, за да видите къде има неудовлетворена нужда - географски, ценови, допълващи продукти и услуги и т.н.
- Анализирайте конкуренцията.
- Разработване на предварителен бизнес план за бизнес, който да посрещне тази нужда.
- Правете още пазарни проучвания, за да оцените реалистичния пазарен потенциал за вашия бизнес. Ще го купят ли хората?
- Преразглеждане на бизнес плана и определяне на вашите изисквания за финансиране.
- Ако е необходимо, потърсете кредитори или инвеститори.
- Започнете бизнес.
Излишно е да казвам, че това не е нещо, което просто удряте в един уикенд. Най-очевидният проблем с този подход е, че това е изключително трудоемко и потенциално скъпо дори да решава дали да влезе в бизнеса. Разбира се, времето, прекарано на предната част, намалява риска от неуспех по пътя.
Другият проблем е, че може би ще успеете да осъзнаете твърде късно, че правите нещо, което наистина не искате да правите, само защото си помислихте, че можете да си направите достойни пари. Дори когато сте шефът, все още можете да се почувствате оставени и неизпълнени.
Правете това, което обичате, и парите ще последват
През последните години тази философия стана все по-популярна след успеха на книгата " Да правиш това, което обичаш", "Парите ще последват" от Марша Синетар. Докато подходът звучи чудесно, карикатът на кариерата д-р Марти Немко казва: "Милиони хора са проследили страстта си и все още не са спечелили достатъчно пари, за да изплатят дори студентските си заеми, да не говорим за това, правят това, което обичат. "
Това не е грешка на книгата. Всъщност това е много добра книга, която ще ви отведе в редица упражнения, които да ви помогнат да откриете истинската си житейска цел и да намерите редица различни начини, по които можете да постигнете тази цел в работата си. Това ще ви научи да различавате истинския вътрешен глас от идеите, които постоянно тичат през главата ви. И може би това ще ви помогне да бъдете един от малкото, за да победите шансовете и да преследвате кариерата си на мечтите си.
Проблемът е, че повечето хора не четат книгата и преминават през интензивните упражнения за самооткриване, които тя предписва. И когато се сведе до обикновен лозунг, е по-вероятно да стане: "Направи това, което обичаш, докато не се счупиш и не можеш да го направиш повече".
Някои от често срещаните сценарии включват:
- Никой не иска да го купи. Ти си страстен, но очевидно никой друг не е. Не можете да продавате хора, които не искат да купят.
- Някой друг вече се е сетил за това. Имате страхотна идея, но това е пазарна ниша и някой вече ви е победил. И ако те са по-добре финансирани, те може да го правят по-добре / по-бързо / по-евтино. (Това се случи с първата ми компания - грешка, която няма да повтарям!)
- Мнозина вече мислеха за това. Силно конкурентните пазари не са забавни. Не ми пука колко обичате бизнеса, в който се намирате, ако непрекъснато се налага да се състезавате с конкуренти, то ще старее много бързо.
- Има нещо повече от това, което си разбрал. Подценихте разходите или времето за разработка или инкубационния период, през който маркетингът щеше да влезе в сила, или количеството енергия, или таксата, която щеше да има върху личния ви живот.
Така че докато преследвате вашата страст е една възхитителна цел, да го направите, изключвайки всички причини и отговорност, не е така. Ако имате семейство, което зависи от вас за доходи, трябва да имате предвид и това.
Най-доброто от двата свята
Тези подходи не са изцяло взаимно изключващи се. Нека започнем с идеята, а не с официалните изследвания. Някои от възможните източници за бизнес идеи включват:
- Самостоятелно откритие. Разберете какво сте наистина страстен и разберете как да направите бизнес от него.
- Вдъхновение. Тази идея, която просто един ден се появи в главата ви, може и да не е толкова луда.
- Наблюдение. Непрекъснато търсете неудовлетворени нужди. Има ли продукт или услуга, които бихте купили, ако са достъпни и достъпни?
- Имитация. Един от начините да увеличите шансовете си за успех е да откриете доказан бизнес модел и да го възпроизведете на друг пазар. Или помислете за закупуване на франчайз , където ще имате доказан бизнес модел и външна подкрепа за вашия бизнес.
Няма значение откъде идва идеята. Важното е какво правите с него. И без значение колко брилянтен си мислите, че идеята е, имате нужда от някакъв външен принос - "проверка на здравето", ако желаете. Дори да не разполагате с време или пари за широки официални проучвания на пазара или бизнес планиране, направете неформалното изследване сами, за да разберете дали има пазар за вашата идея и да оцените жизнеспособността на вашата бизнес концепция.
Можете да попитате вашите приятели и семейство, но когато го направите, не забравяйте да ги уведомите точно какво търсите - честна и подробна обратна връзка относно идеята. Истинските приятели ще подкрепят способността ви да успеете, но те също ще бъдат честни с вас.
Ако го направите покрай приятелите и семеен кръг и все още мислите, че имате жизнеспособна бизнес концепция, съставете основен бизнес план . Не е задължително да е невероятно подробно - няма да отидете до банката или инвеститорите с нея.
Сега помислете за три-петте най-успешни предприемачи, които познавате. (Ако не знаете, че много, по-добре да се срещнете с някои - ще бъде много трудно да бъдете успешен предприемач себе си, без няколко от тях във вашата мрежа.) Свържете се с тях и вижте дали те ще погледнат в своя бизнес план и да се срещнем с вас за кафе или обяд (вашето лечение!), за да го обсъдите. Сега също ще бъде подходящо време за намиране на наставник .
Ако смятате, че се нуждаете от пазарни проучвания, обърнете се към онлайн общност, в която редовно участвате, или намирайте онлайн общност от хора, които съответстват на целевия Ви пазар . Задайте няколко въпроса в дискусионните форуми, за предпочитане такива с отворен край, които ще ви дадат качествена информация, а не просто количествени данни. Тя може да не е толкова статистически точна, колкото формалното проучване на пазара, но ако не говорите за рискуване на огромни суми пари, вероятно е достатъчно. Колкото по-голям е рискът, толкова по-формални изследвания са ви необходими.
С този подход можете да преследвате своята страст, да се овладеете от доказани практики и да подобрите възможностите си за просперитет.