Фокусирайки се върху отделните потребители чрез натрупването им
Електронната търговия B2C е кратка за електронна търговия между бизнеса и потребителите, която включва продажба на отделни клиенти.
Въпреки че има няколко гиганти за B2B електронна търговия, повечето хора мислят за бизнеса на B2C, когато мислят за електронната търговия. Разбира се, фирмите за електронна търговия могат да бъдат класифицирани по много други измерения и няма стандартна таксономия за класифициране на видовете фирми за електронна търговия .
Кое е по-добро: B2B или B2C?
Ако сте на тази страница, за да намерите отговор на този въпрос, тогава губите времето си. Няма начин аз или някой друг да отговори. Кой е по-добре, ябълка или портокал? Получавате идеята.
Какво е B2B2C Електронна търговия?
Със съкращенията, които вече съм ви хвърлил на тази страница, знаете, че B2B2C ще се разширява от бизнеса към бизнеса към потребителите. За да разберете какво означава това, помислете за онлайн търговец на дребно, който продава консумативи от училище. Но вместо да се приближава пряко до учениците (или техните родители), този търговец на дребно се свързва с училищата и след това продава на студентите от тези училища.
Така че може да се каже, че B2B2C е-търговия е ефективно B2C облекло, което се улеснява от друг бизнес.
Мотивацията за B2B2C Електронна търговия
Веригата B2B2C има трима участници. Тук е обосновката за присъствието на всеки от нас в тази верига:
Първият B в B2B2C
Първоначалният бизнес, който влиза в споразумението за B2B2C, се надява да придобие клиенти в насипно състояние.
Вместо да се съсредоточава върху придобиването на един клиент в даден момент, този онлайн търговец на дребно иска да постигне икономии от мащаба, като влезе в клиентската база на друг бизнес. В много случаи обвързването с междинния бизнес (средата Б) във веригата носи много доверие и доверие.
Средният B в B2B2C
Междинният бизнес може да има няколко възможни мотивации. От една страна, това би могло да бъде просто търговски съображения, като средната Б може да направи комисионна за продажби, която се препраща през нея. Но често средната Б не прави никакви пари в тази верига. Така че трябва да има и други мотиви. Някои от тях включват предоставяне на стойност на своите клиенти, като им се предлагат по-добри цени (или по-удобни) опции за покупка. В някои случаи, например в случай на закупуване на училищни униформи, средният Б вероятно иска да гарантира, че всички техни клиенти купуват стандартизиран продукт.
C в B2B2C
Да бъдеш част от купуващата група е неизбежен резултат от това да бъдеш C в B2B2C верига. Тази купуваща група може да бъде официално определена и ползите от купуването на насипни стоки могат да се натрупват. Като алтернатива, човек може да избере маршрута B2B2C само за удобство или възприемана надеждност в този процес на закупуване.
B2B2C е валиден бизнес формат и може да подпомага бързото мащабиране
B2B2C форматът за електронна търговия може да бъде значително улеснен с вече съществуващи взаимоотношения. Тези взаимоотношения могат да бъдат събрани, за да доведат до масово придобиване на клиенти. Предвид огромните разходи за придобиване на клиенти , това само едно от предимствата може да направи B2B2C валиден модел за електронна търговия.
B2B2C не е еликсир за мързеливите
Ако сте създали нов бизнес за електронна търговия, вероятно сте уплашени от усилията, необходими за придобиване на един клиент в даден момент. Навлязох много нови собственици на електронна търговия, които мислеха за придобиване на големи количества от клиенти чрез маршрута B2B2C като алтернатива на усилията за придобиване на индивидуални клиенти на дребно. Това би било погрешен начин да го разгледаме. Не всички фирми за електронна търговия се адаптират добре към B2B2C формат. Така че, ако вашата единствена мотивация е да избегнете усилие, това може да не е най-добрият формат за вас.