Като предприемач, който лично е имал изненадващо бърз успех и невероятно побеждаващ провал, дойдох да науча нещо или две през годините за това, което отличава успешните компании от не толкова щастливите си колеги.
Докато всеки бизнес е уникален по свой собствен начин, на базата на резултатите от често актуализирания отказ за стартиране на CB Insights след смъртта, е учудващо ясно кои измамнически грешки основателите правят най-много.
Повечето фирми, особено новосъздадените компании, които набират външно финансиране, започват с добра идея.
Те се стремят да решат ясен проблем на добре дефиниран пазар и имат допълващ се екип от индустриални експерти, готови да изградят новото си решение. Основателите са страстни, мотивирани и ангажирани с виждането си.
Не става дума за липсата на желание да успее, че повечето фирми се провалят.
Най-често срещаната причина (над 42%), на която собствениците на бизнес имоти не са цитирани като най-голям принос за тяхното крайно поглъщане, е липсата на пазарно търсене на техния продукт или услуга.
Те не потвърдиха напълно бизнес идеята си. Те не успяха да получат достатъчно обратна информация от потенциалните си клиенти , дали наистина биха платили (достатъчно, за да може компанията да постигне устойчива печалба) за продукта или услугата, които изграждаха. Те биха могли да преценят погрешно размера на целевия си пазар или да не създадат достатъчно стойност, за да се превърнат в смислено решение за своите клиенти.
Тъй като повече от половината от всички фирми в САЩ не правят това повече от 5 години, ясно е, че този проблем с създаването на продукти и услуги, които не вършат чудесна работа за решаване на действителните нужди на клиентите, е нещо, което не е няма да изчезне скоро.
Само чрез подходящо образование, постоянно обучение и задълбочено наблюдение на най-добрите методи за истинско валидиране на бизнес идеята, че повече предприемачи ще могат да избегнат евентуален неуспех поради липсата на търсене на пазара.
Когато имам идея за нов бизнес, който искам да започна, съсредоточа 100% от моите усилия върху създаването на много ясна представа за това кой ще бъде идеалният ми клиент, оценявайки размера на този пазар възможно най-реалистично и проследяването шепа от тези хора, да споделите идеята си за продукт или услуга и да получите обективната си обратна връзка, ако това е нещо, за което биха били готови да платят.
Ако първоначалните признаци изглеждат положителни, следващият етап от стартирането на успешен бизнес е да развиете своя минимално жизнеспособен продукт.
Вашият MVP е абсолютната най-основна форма на вашия продукт или услуга, която е необходима, за да започнете да тествате пазара с нещо осезаемо, така че да можете да получите обратна информация за подобрения, преди да сте инвестирали в големи запаси. MVP може да бъде прототип v1 на мобилното ви приложение или публикация в блог, предназначена да тества валидността на създаването на по-задълбочен цифров продукт.
Любимата ми форма на MVP е бърза и лесна за изграждане целева страница, която по същество продава вашия продукт или услуга, сякаш вече е съществувала. Създайте макети, примерни изображения или снимки на прототипите си и направете визуално привлекателна тестова страница, която подчертава всички предимства, функции и причини, поради които някой би искал да купи от вас.
След това, вместо да позволите на хората да купуват преди създаването на бизнеса (т.е. crowdfunding), предлагайте списък с чакащи, за да се регистрират и да получат отстъпка или друг специален стимул, когато стартирате.
Ако можете да изградите своя частен списък преди изстрелване на значителен брой потенциални клиенти, за да можете спокойно да кажете, че този бизнес има потенциала, вие сте в много по-безопасна позиция да инвестирате по-далеч, за да получите вашия нов бизнес от земята.