Ето няколко решения, които да ви ръководят в процеса.
Имате качествен продукт или услуга
Започнете с продукт или услуга, които знаете, че ще продавате - ако не навсякъде, поне някъде. Ще подобрите шансовете си за избор на победител, ако култивирате умение за проследяване на тенденциите, забелязване на потенциални тенденции или дори за създаване на тенденции, променящи играта. Спомнете си популярната линия от пълнени животни, наречени Beanie Бебета (както е показано) или куклите Patch Patch? Ако сте реализирали експортния потенциал на тези продукти рано, преди да са станали най-продаваните продукти, щяхте да сте се превърнали в милионер четири пъти в много кратък период от време. Същото важи и за японската продуктова линия Hello Kitty, която се основава на измисления характер, произведен от японската компания Sanrio през 1974 г. Ако открихте този продукт рано и поискахте изключителни права от Sanrio, за да го продавате в Съединените щати, вашият името на компанията ще бъде споменато тук като успешна история.
Това е вид прогнози, необходими за избор на победители за износ и износ.
Проследявайте финансовите си сметки
Независимо от каква форма на бизнес изпълнявате , не искате да чакате, докато не стигнете края на вашата календарна година, за да разберете къде се намирате по отношение на печалбата и загубата. Най-добре е да подготвяте месечни отчети за финансовите приходи, баланси и отчети за паричните потоци - както отивате.
Ако все още не сте направили продажба, най-вероятно се питате защо трябва да запазите тези подробни финансови записи. Това е просто: Въпреки че може да имате минимални продажби или изобщо никакви, през първите няколко месеца все още харчите пари. Имате разходи. И рано или късно, всеки бизнес има нужда от оборотен капитал.
Друга ситуация, която изисква разходи за мониторинг, е тази, при която след като се управлява вашата компания за няколко месеца, вие решавате да отидете в банка за заем, който да ви помогне да развиете бизнеса си. Преди банката да реши дали сте добра кредитна перспектива, трябва да видите някои подробности относно финансовата история на вашата компания - а именно годишните продажби, разходите, декларацията за печалбата и загубата, за предпочитане изготвена от Вашата CPA или уважавана счетоводна организация. Това не само ви помага да контролирате разходите, но също така ви казвам накратко, ако печелите пари или ги губите, и къде трябва да се направят корекции.
Развийте конкурентно ценообразуване
Независимо дали внасяте или експортирате, трябва да развиете конкурентно ценообразуване, което включва маржа на печалбата или комисионната, независимо от случая. Помислете за следните критерии, за да определите колко високо или ниско можете да отидете на маркера си:
- Уникалност : За пръв път сте на пазара - тогава цената е по-висока.
- Качество : Качеството на продукта е прекалено високо или пределнодостатъчно.
- Вашата цена : Ако е висока, оставете маркера нисък.
- Острота : Цената е по-висока от по-нова и по-ниска от установената.
- Контакт с клиента : Клиентът поиска ли вашият продукт или сте се свързали с клиента?
- Позициониране на продукта : Поставете го в най-добрата светлина, за да определите цената, на която ще можете да го продадете.
- Директно :
Можете да си позволите по-висок марж на печалбата. - Конкуренция :
Цена за игра (се състезавай) в глобалната игра. - Правителствени политики :
Може да има пряко и непряко въздействие върху ценовите политики. - Свързвате ли се с международно известна знаменитост? Помислете си щастливо да работите с знаменитост и да отидете на по-висока цена.