Как да накараме хората да гледат какво продавате и искате да купите кабината си
Изберете подходящите места.
Ако сте художник или crafter, вече знаете това, но важи за всеки бизнес.
Първата тайна за продажбата на по-голяма част от всяко шоу или панаир е, че вие и вашите продукти и услуги ще бъдат оценявани частично от хората около вас.
Така направо, ако нещата около вас са боклуци, възприеманата стойност на вашите продукти и услуги ще пострада. По същия начин, ако всичко около вас е най-високо, вашите продукти и услуги веднага ще получат блясък.
Затова е важно да проучите всяко място, което планирате да продадете, колкото е възможно по-добре.
Преди да присъствате на това изложение , изберете най-добрите концерти за вашите продукти и / или услуги и се подгответе предварително да увеличите печалбата си.
Цените на продуктите ви по подходящ начин.
Преди да започнете да удряте стикери върху нещо, прочетете и запомнете това първо правило за ценообразуване:
Цената не е за това, което си заслужава; това е за какво ще се продава.
Имаш ли това?
Ноиците често правят грешката да ценообразуват своите продукти и услуги според материалите и / или времето, поставено в тях.
Например, човек, който създава дървени играчки, ще добави цената на дървесината, лепилото и други материали, които купи, за да произведе играчките, а след това добави в часовете, които прекараха в рязане и ги издълба, за да измислят какво струва играчката - и след това напишете това на етикет или знак като цена.
Но това не е цена; това е начинът, по който правите анализ на пробив .
Все още размишляваш?
Добре. Каква е разликата между боядисването на супа и картината на супа от Анди Уорхол?
Ако сте отговорили на "милиони долари", вие сте прав. Но наистина ли смятате, че Анди Уорхол е прекарал стотици и стотици часове в създаването на тази картина?
Така че, за да установите подходяща цена, да, направете анализ на почивката на първо място, защото това ви казва цената, която не трябва да отидете по-долу, ако ще направите пари.
След това направете необходимите изследвания, за да проверите конкуренцията си и да отбележите какво събират за същите или подобни продукти или услуги.
И тогава изберете стратегията си. Ще зареждате ли по-малко, същите или повече от вашите конкуренти за вашите продукти или услуги? Не забравяйте, че трябва да таксувате повече само ако можете да оправдаете увеличението като възприемана стойност за клиента.
С други думи, погледнете твърдо себе си и вашия продукт или услуга. Вие ли сте просто някой, който рисуваше супата или един Анди Уорхол? Повечето от нас попадат някъде между тях - и това е изкуството на ценообразуването.
Създайте дисплей на търговско изложение, което ще привлече клиенти в кабината ви.
Помислете първо за видимостта, преди всичко друго. Преди да можете да продадете на някого, трябва да го закарате в кабината си .
Ако някога сте присъствали на голямо търговско изложение, знаете, че навсякъде има големи електронни екрани, показващи всичко от мигащи думи чрез филми с пълна дължина за продуктите на участниците.
Е, това нещо може да работи и за вас, в зависимост от вашето място и това, което продавате.
Но не е нужно да използвате екран, за да накарате хората да обръщат внимание и да дойдат. На един съвременен пазар на фермерите един от продавачите беше облечен като пират (който се вписваше перфектно до името на фермата му), а неговият щанд, пълен със зеленчуци, беше тромав.
На шоу изкуство / занаятите се натъкнахме на бяла кабина с лице, облечено в бяло, включително бяла покривка. Нищо друго не се виждаше. Това е вярно. Постоянен поток от хора се приближаваше до този човек и ги питаше какво става - перфектна възможност за продажба.
Сега не е нужно да имате екран или да се обличате, за да увеличите продажбите на щанда, но определено трябва да направите кабината и вашите стоки видими за бъдещите купувачи по някакъв начин.
Активно включете посетителите на дисплея си.
Само да стоите там и да оставяте хората да гледат нещата, няма да породи броя продажби, за които мечтаете.
Разбира се, ако вашите продукти или услуги са достатъчно привлекателни, някои хора ще купуват. Но повечето няма да го направят.
Ето още една тайна за теб - повечето хора тичат поредица от причини да не купуват през главите си, когато гледат вашите изделия. Вашата работа като продавач е да се противопостави на тези причини и да им даде причина да купят.
Една от причините, която работи за много хора, е причината, обяснена в гнездовата точка по-долу. Но има и всякакви други причини, които наблюдателите ще се превърнат в купувачи - от качеството на продукта до колко лесен продукт би бил да го изпратите като подарък - всички причини, които никога няма да се активират, освен ако активно не се ангажирате с хората които посещават кабината ви.
Създайте и възпроизведете обратната история.
Друга тайна, която ще искате да приложите колкото е възможно повече, когато говорите с потенциални клиенти: (почти) всеки човек обича една история. Така че дайте им един.
Как беше направено? От къде е? Кой друг притежава такъв? Или дори понякога кой друг притежаваше този?
Това са всички въпроси, които потенциалните купувачи може да поискат за парче или услуга, ако се интересуват от тях.
Завъртете го. Стимулирайте техния интерес, като им дадете отговорите на въпросите, които дори не са мислили.
Понякога нещата идват със собствения си произход. Мислете антики. Или неща, които знаменитостите са използвали.
Но ако не, не е толкова трудно да се създаде такъв.
Това не е просто огърлица. Това е огърлица, изработена от морско стъкло, която лично сте събрали от каучуковата скала на Западния бряг.
Привлекателната история може да осигури добавената стойност, която ще затвърди продажбата.
Дайте на клиентите стимул да предлагат на пазара продуктите / услугите Ви.
Отделете малко време да помислите за типичната си сделка за продажба. Дали това е така?
- Клиентът казва, че би искал да купи даден артикул.
- Вие таксувате своята парична / дебитна карта / кредитна карта за размера на продажбата.
- Обвивате / зареждате артикула и го давате или правите договорености за доставка на услугата.
- Те напускат и никога повече не ги виждате.
Сега колко ще се увеличат продажбите ви, ако можете да промените последната част на "те се върнат и да купят нещо друго" или дори "те се връщат с приятел и и двамата купуват нещо?"
Много, нали?
Последната тайна, която ще споделя с вас в тази статия:
Парите са връщащият се клиент, а не новият.
Така че всичко, което можете да направите, за да насърчите някой, който е купил нещо от вас, да се върнете и да купите нещо друго от вас, е чудесно нещо.
Ето защо толкова много фирми са подскачали на лоялната програма.
И няма причина да не можете сами да стартирате някаква версия на програма за лоялност на клиентите си. Правилните типове ударни карти, при които клиентите могат да купят x брой артикули и след това да получат безплатно, са популярни, но мисля, че програми, които насърчават клиентите да донесат други потенциални клиенти, са още по-добри - като дават на клиентите карта с отстъпки, и след това да получите отстъпка себе си, когато тази карта е включен инча.
Ангажирайте се първо; След това продавайте
Ако някога сте имали опит да бъдете в шоуто или панаира и да гледате как хората минават покрай кабината ви, насочена на друго място, знаете, че това депресиране може да бъде в джоба ви и в егото ви. Но това не трябва да е така. Използвайте съветите, които дадох по-горе, за да накарате хората да спрат в кабината ви и да се ангажират с интереса си - и да наблюдавате продажбите ви да се покачват.