Откъде започваш? Започнете с адаптирането на уменията, интересите и ресурсите, които вече имате. След това научете за внасянето / експортирането на твърдия начин - като го направите - но първо трябва да имате основите на място: време, нерв, въображение, капитал, енергия, знание и решителност.
Ако имате такива, вие сте по средата на хълма. Ако искате да стигнете до върха, трябва да изпълните следния план за действие.
Извадка на бизнес плана за износ
- Стартирайте уебсайт или блог, който предоставя голямо съдържание за предлаганите от Вас продукти или услуги! Как иначе ще ви намерят ли трансграничните клиенти и доставчици?
- Проведете подробни проучвания на пазара (бизнес климат на проучването), за да определите дали има нужда от вашия продукт или услуга. Тази мярка ще ви предупреди за възможни бариери за навлизане на целевия Ви пазар.
- Опаковайте продукта или услугата си, за да видите, че вашият е значително различен от този на другите. Ако смятате, че няма конкуренти, не сте проучили достатъчно. Продължавай да копаеш.
- Размер на продукта или услугата според нуждите на външния пазар. С други думи, слушайте клиентите си! Ако всички ваши клиенти ви кажат, че офертата ви е твърде голяма, след това го размера. Ако давате твърде много избори, това също може да бъде объркващо.
- Размер на пазара, който влизате. Всяка голяма рекламна агенция или фирма за проучване на пазара в чуждата страна, в която желаете да правите бизнес, може да направи прогнози за пазара.
- Участвайте в търговски изложения в целия свят. Това е уникално ефективен начин да се свържете с международни клиенти, особено ако имате труден продукт за продажба или продукт, който клиентът действително трябва да види. Потърсете списък с изложби, провеждани на пазари по целия свят.
- Познайте основите за вашия продукт или услуга, когато клиентите се допитват и отговарят бързо с точни отговори. Ако това е продукт, информирайте клиента за производствените мощности, производствените мощности, качеството на продуктите, времето за доставка на веригата, опаковката, транспорта и цената. Ако това е услуга, опишете областта си на специална експертиза (например глобална програма за маркетингови комуникации), обслужваните клиенти, времето за обръщане, приложимите такси, пълномощията и всяка друга важна основна информация.
- Посетете клиентите си редовно лично, които са въвлечени във вашите бизнес транзакции или най-малкото провеждате Skype повиквания, за да се свържете буквално. Персонализирайте взаимоотношенията си и бъдете готови да постигнете и компрометирате, когато е необходимо.
- Използвайте предимствата на икономически ефективни програми за генериране на олово. Генерирането на продажби води до предизвикателство за повечето фирми, но става още по-сложно, когато се опитвате да спечелите нов бизнес в световен мащаб поради езикови, митнически и културни различия, които също трябва да бъдат взети под внимание. Ако имате възможност да поставите реклами на няколко различни социални медийни и мрежови форуми (Facebook, Google+ или Linked In), които ефективно достигат целевия ви пазар, трябва да обмислите да се възползвате от него. Същото важи и за рекламите от търсещата машина (Google и Bing). Тези програми са икономически ефективни и правят глобалната маркетингова работа за вас.
Не забравяйте, че планът е само план. Отговорността на вашия екип и на вашия екип е да изпълните плана и в същото време да популяризирате усилията си .