Прости начини да направите трайно впечатление
Въпрос. Най-общо казано, по време на повечето разговори хората обичат да говорят повече за: а) себе си, или б) други хора .
Отговор, (а) сами.
Въпрос. Като цяло по време на повечето разговори хората: а) имат склонност да говорят повече, отколкото слушат, или б) имат склонност да слушат повече, отколкото говорят.
Отговор, (а) Склонни да говорят повече, отколкото слушат.
Допълнителен кредит. Ако при събитията по мрежата, които слушате, докато говорят, и след това питате добър последващ въпрос въз основа на информацията, която току-що чухте, ще бъдете по-малко или по-вероятно да се откроите в ума им?
Отговорете, по-вероятно.
И ако знаем, че свързването в мрежа е по-малко за срещането на нови хора, отколкото да ги запомним след факта, запазването на тези техники е чудесна първа стъпка, която ви помага да се откроите от тълпата.
И така, как да накара някой да ви помни от останалите десет души, които срещна точно тази вечер?
Е, една велика комуникационна техника е термин, наречен фокусирано внимание, и това е един от любимите ми неща, когато става въпрос за ефективни умения за слушане.
Друг чудесен начин да се откроите от тълпата е да зададете "правилните" въпроси на хората, когато говорите с тях.
Какви са някои примери за "правилните" въпроси, които питате? Нека да разгледаме някои от любимите ми неща.
И така, къде другаде обикновено свързвате?
Ейми Уиндъм, мой колега от продажбите и маркетинга тук в Атланта, за пръв път привлече вниманието ми и това е абсолютно скъпоценен камък. Не само ще ви помогне да разчупите леда по време на този понякога неудобен период, точно след като сте се представили, но също така ви дава възможност да говорите за нещо, за което и двамата знаете малко.
Друга причина, поради която толкова много харесвам този въпрос е, че ви дава възможност да направите "незабавна връзка" с този друг човек.
Как?
Предоставяйки ценна информация, която може да не са имали преди. И както всички знаем, един от ключовете за създаване на солиден бизнес контакт е първо да се осъществи връзка с това лице.
Като пример за това, аз бях на събитие за работа в мрежа една сутрин, когато попитах човека, къде друго обикновено е свързвал в мрежа.
Той ми каза, че всъщност той не знаеше много други места в града, защото току-що се премести в района.
Е, това беше музика за ушите ми, защото като човек, който живее в Атланта почти пет години, ми се струва, че смятам себе си за някакъв експерт, когато става въпрос за местни мрежови събития.
Така че му дадох имената на няколко групи от върха на главата ми и споменах, че ще го застрелям с имейл, когато мисля за още нещо.
Е, позволете ми да ви кажа нещо, почти ще видите релефа в очите му. Той беше истински благодарен, че му помагах с тази информация.
И това имам предвид, когато говоря за създаване на връзка с някого и за развиване на солидни бизнес контакти. И нека те попитам нещо, ако това си ти, ще си спомниш ли ме след това събитие?
Залагате.
И така, какво най-добре ви харесва в това, което правите?
Това е още един добър въпрос, който бих искал да попитам рано в разговора, защото според мен това е малко "по-свеж" подход към стария, "какво правите?" Всеки от вас е бил помолен преди това и този въпрос тук ви дава друга възможност да получите същата информация.
Едно предупреждение, обаче: Около 40% от времето, когато задам този въпрос, хората го обърнат наоколо и ме питат същото. Така че не казвай, че не те предупредих.
О, виждам. И така, какво започнахте в тази посока?
Това е велик въпрос, който трябва да зададете по време на последните етапи от разговора, и за трите въпроса, за които говорихме, това обикновено ще предизвика най-дългия отговор.
И това е добре, защото сега сме готови да прекратим разговора си, но не и преди да имаме възможност да научим малко за това какво мотивира този човек и той стигна до мястото, където е днес.