Ще искате да имате лесен достъп до всички видове данни за потенциални клиенти на купувачи и ще трябва да го актуализирате.
Когато видите възможност, не позволявайте да се изпарява или да се обърне на юг към вас, защото не можете да намерите точния купувач.
Това не е просто информация за връзка
Разбира се, както всяка добра база от данни за управление на връзките с клиенти (CRM) , ще искате да имате пълна информация за контактите, включително адреси, телефонни номера, имейл адреси и т.н. Но ще имате много по-голям успех и по-големи печалби, ако също така да поддържат по-подробна информация за всеки купувач.
В какво се специализират? Имат ли предпочитан тип имоти или област на града? Основните финансови възможности са добре познати, като например "винаги има пари в брой" или "има нужда от време, за да получи финансиране". Винаги записвайте своя опит в сделки с всеки купувач, тъй като вие ще искате да си спомните проблеми или добри неща в бъдеще.
Изграждане на вашата база данни с купувачите от рекламата
Чрез рекламата говорим за двете посоки; рекламите Ви, за да намерите купувачи, както и реклами, които намерите, като например "Купувам къщи" или други неща, които ви посочват купувач на инвеститори.
Продължавайте, винаги гледайте вестниците за реклами, които могат да ви насочват към купувач. Дайте им обаждане и започнете връзка. Вече нямате нужда от собственост. Можете да им кажете, че току-що приключихте с няколко сделки, но имате някои перспективи там.
Изпълнявайте класифицирани реклами, за да информирате инвеститорите, че имате инвестиционни имоти за продажба.
Когато получите първото обаждане, това може да направи една година реклами, които струват цената.
Включете се в Инвестиционните клубове за недвижими имоти
Този подход е един от най-плодотворните. В края на краищата, кои са членовете на вашите местни клубове за инвестиции в недвижими имоти? Те са други инвеститори в недвижими имоти или хора, които искат да бъдат. Можете бързо да изграждате взаимоотношения и с тези, които най-вероятно ще бъдат вашите клиенти в бъдеще. Тези хора активно се занимават с инвестиции в недвижими имоти, а клубът им помага да ги образоват, както и да ви съберат. Някои ресурси:
- REI Club.com
- REI Club Directory.com
- CRE Онлайн
Има още. Просто направете търсене в Google за "инвестиционни клубове за недвижими имоти".
Това ли е индексни карти, бележник или компютърна база данни?
Това зависи от вас. Но, както при толкова много задачи по маркетинг и управление на бизнеса, компютризацията осигурява повишена стойност и ефективност. Програма за бази данни, като например Microsoft Works или Access, вече може да е на вашия компютър. Чрез създаването на база данни със запис за всеки купувач и полетата в този запис за всички данни, които искате да поддържате, ще можете да ги намерите по-късно, като ги издърпате с различни критерии.
Без готов източник на купувачи, вашето инвестиране ще издържи
Това е само част от търсенето и предлагането.
Вие ще намерите имоти за закупуване, място под задание, или просто се обърнете към други инвеститори за бърза продажба и печалби. Ако вашата база данни за купувачите има 10 купувачи в нея, ще бъдете много по-малко успешни, отколкото ако има 100. Чрез правилно каталогизиране на техните интереси, изисквания и възможности за финансиране ще имате готов достъп до много целеви списък на потенциални клиенти за следващата ви собственост.
Строго изграждане и поддръжка на вашата база данни за купувачите. Не е нужно да се компютризира, но когато расте, това със сигурност ще направи бизнеса ви по-ефективен, ако е така. Ключът е да съответствате на вашите възможности за купувачи, обикновено дори преди да се включите. Нищо няма да ви даде по-голяма увереност в крайния резултат от сделката, отколкото да разберете, че сте намерили дълбока отстъпка от имота, който ще бъде търсен от множество купувачи във вашата база данни.