Научете за целта и елементите на този маркетингов аналитик
Инсталационният анализ определя вътрешните и външните фактори на компанията или организацията и ясно идентифицира възможностите, клиентите, потенциалните клиенти и бизнес средата, както и влиянието, което те могат да имат върху тази организация или бизнес.
Тя също така може да помогне в идентифицирането на силните, слабите, възможностите и заплахите за организацията или бизнеса. Този анализ може да бъде отворен за очите на това, което наистина се случва в рамките на бизнеса и може да помогне при определяне на следващите стъпки, които бизнесът трябва да предприеме в рамките на пазара.
Следващото е само основно въведение към това, което трябва да се вземе предвид при извършването на анализ и предоставя контролен списък, ако трябва да вземете предвид най-важните фактори.
Елементи, които трябва да се вземат под внимание
- Продуктова ситуация
Какъв е настоящият ми продукт? Вие може да искате да прекъснете тази дефиниция до части като основния продукт и всякакви вторични или помощни услуги или продукти, които също съставят това, което продавате. Важно е да се отбележи това по отношение на различните му части, за да може да се отнесе към основните нужди на клиента. Чувствайте се свободни да обсъдите и тук кои от вашите нужди на вашия клиент се среща.
- Конкурентно положение
Анализирайте основните си конкуренти - кои са те, какви са те - как те сравняват - анализ на характеристиките / ползите. Какви са техните конкурентни предимства ? - Състояние на разпространението
Прегледайте своето разпространение Ситуация - как получавате продукта си на пазара? Трябва ли да минете през дистрибутори или други посредници?
- Фактори на околната среда
Какви са външните и вътрешните фактори на околната среда, които трябва да бъдат взети под внимание. Това може да включва икономически или социологически фактори, които оказват влияние върху ефективността Ви. - Анализ на възможностите и проблемите
Което изисква провеждането на SWOT анализ (силни, слаби страни, възможности и заплахи). Нещата, които да я запишете, са какви настоящи възможности се предлагат на пазара, основните заплахи, с които бизнесът се сблъсква и в бъдеще може да се изправи, силните страни, на които бизнесът може да разчита, и всички слабости, които могат да повлияят на бизнес постиженията.
Знам, че за повечето от вас маркетингови гуру това може да е просто знание, но е важно да се разбере, че понякога дори най-умните забравят основните фигури.
Как да разберете дали Вашият ситуационен анализ е добър
Вашият ситуационен анализ трябва да е функционален или просто друг документ, който ще бъде поставен в папка с файлове и пъхнат във файловия шкаф. Откъде знаете, ако сте създали анализ на ситуацията, който ще бъде функционален и ще даде стойност?
Правилните въпроси, които трябва да зададете
- Моят ситуационен анализ е лесен и практичен за използване?
- Лесно ли е и ясно, че дори един външен човек може да разбере?
- Фокусира ли се върху ключови фактори, които оказват влияние върху моя бизнес както вътрешно, така и външно?
- Дали тя ясно определя бъдещите цели за бизнеса?
- Дали това предизвика още по-голям анализ?
Ако сте отговорили с "да" на горепосочените въпроси, сте създали ситуационен анализ, който ще ви бъде полезен. Ако не, може да искате да се върнете и да преработите анализа си, за да ви предостави горепосочената информация. Може да откриете, че сте се сблъскали с едно от тези общи предизвикателства, когато става въпрос за вашия ситуационен анализ:
- Посочили сте прекалено много силни страни, слабости, възможности и заплахи, толкова много, че изглежда объркващо и трудно да получите ясна представа за бизнеса си с един поглед.
- Липсвате приоритет в рамките на вашия ситуационен анализ.
- Вие сте прекалено широки, като преминете през факторите, така че е трудно наистина да се фокусирате върху тях.
- Факторите, които изброихте, са мнение, а не факт.
- Силните, слабите страни, възможностите и заплахите не съдържат отличителни фактори.