Научете разликата между тези ключови бизнес елементи
- Маркетингова стратегия - Вашата маркетингова стратегия е обяснение на целите, които трябва да постигнете с вашите маркетингови усилия . Вашата маркетингова стратегия се формира от вашите бизнес цели. Вашите бизнес цели и маркетингова стратегия трябва да вървят ръка за ръка.
- Маркетингов план - Вашият маркетингов план е как ще постигнете тези маркетингови цели. Това е прилагането на вашата стратегия пътна карта, която ще ви води от една точка към друга.
Въпросът е, че повечето хора се опитват да се стремят да постигнат "как", без да знаят първо "какво". Това може да доведе до загуба на ресурси за дадена компания, както за време, така и за пари.
Когато става въпрос за маркетинг, ние винаги трябва да идентифицираме какво и след това да се впишем в това как. Ако си спомняте едно изречение от тази статия, това е това: Стратегията е мисленето, а планирането е това. Ето един пример за това как двете работят заедно:
Цел: Да се постигне по-широко приемане на пазара.
Маркетингова стратегия: Въвеждане в нови пазарни сегменти .
Маркетингов план: Разработване на маркетингова кампания, която достига, идентифицира и фокусира върху този конкретен сегмент.
Успешна формула, която може да се използва за допълнително обясняване на значението на маркетинговата стратегия и маркетинговото планиране, изглежда така:
Маркетингова стратегия ---> Маркетингов план ---> Въвеждане = успех
- Вашата маркетингова стратегия се състои от:
"Какво" трябва да се направи.
Информирайте потребителите за предлагания продукт или услуга.
Информирайте потребителите за факторите на диференциация.
- Вашият маркетингов план се състои от:
"Как" да го направите.
Изградете маркетингови кампании и промоции, които ще постигнат "какво" в стратегията ви.
- Вашата реализация се състои от:
Предприемане на действия за постигане на елементи, определени в маркетинговата стратегия и маркетинговия план.
Ако подготвяте маркетинговата си стратегия и маркетинговия си план за вашия бизнес план, това са компонентите, които трябва да отидете във всеки раздел:
Компоненти на Вашата маркетингова стратегия
- Външно маркетингово съобщение
- Цел за вътрешно позициониране
- Краткосрочни цели и цели
- Дългосрочни цели и цели
Компоненти на Вашия маркетингов план
- Резюме - Резюме на Вашия маркетингов план на високо ниво.
- Вашето предизвикателство - Кратко описание на продуктите / услугите, които ще бъдат предлагани на пазара, както и обобщение на целите, посочени във Вашата маркетингова стратегия.
- Анализ на ситуацията - Този раздел трябва да идентифицира следното:
- Цели
- фокус
- култура
- Силни
- Слабости
- Пазарен дял
Анализ на Вашия клиент
Колко клиенти искате да получите? Какъв тип клиенти са те? Какви са техните ценности? Как изглежда процесът на вземане на решения? На кои клиенти ще се фокусирате върху продуктите или услугите, които предлагате?
Анализ на вашите конкуренти
Каква е вашата маркетингова позиция? Каква е пазарната им позиция? Какви са вашите предимства, когато става дума за вашите конкуренти? Какви са твоите слабости? Какъв пазарен дял ще следвате?
Какъв пазарен дял вече е използвал вашият конкурент?
Идентификация на вашите 4 P (продукт / цена / дистрибуция / място)
резюме
Обобщение на всички по-горе и как ще използвате тази информация, за да постигнете целите, които сте посочили в маркетинговата си стратегия. Бъдете конкретни - колкото по-конкретни действия имате, толкова по-лесно ще бъде да следвате последната стъпка, която е изпълнението.
Както можете да видите вашата маркетингова стратегия върви ръка за ръка с вашия маркетингов план. Без и двете, вие ще откриете, че не само губите ресурси, но също така, че можете да останете остана без да имате представа къде да отидете. Не забравяйте да измерите маркетинговите кампании , които стартирате, за да видите какво работи и какво не. Можете да използвате тази информация, за да ви напътстваме в бъдеще.