Конкурентно предимство - изграждане на трайна организация

Използване на конкурентно предимство за ваше предимство

Какво прави най-добре вашата компания? Или още по-добре, какво може да направи вашата компания по-добре от която и да е друга компания? И може би също толкова важно, какво не може да направи най-добре?

Според Джим Колинс, автор на " Добро до велико" , отговорите на тези прости въпроси предлагат прозрение в целта на вашата фирма. И ако са отговорили с брутална честност, те са ключът към преместването на вашата компания до величие. Защо? Защото това е вашето конкурентно предимство .

Какво е конкурентно предимство?

По-конкретно, уникалните умения и ресурси на вашата компания работят за прилагане на стратегии, които конкурентите не могат да прилагат толкова ефективно. Разбирането на вашето конкурентно предимство е от решаващо значение. Това е причината, поради която сте в бизнеса. Това е, което правиш най-добре, което привлича клиенти да купят продукта / услугата вместо вашите конкуренти. Изключително успешните компании умишлено правят избор, за да бъдат уникални и различни в дейностите, които наистина са наистина добри и в тях фокусират цялата си енергия в тези области.

Поддържане на вашето предимство пред конкуренцията

Разбира се, след като сте идентифицирали вашите конкурентни предимства, не сте готови. Не е достатъчно просто да имате предимство пред конкурентите си. За да бъде бизнеса ви страхотен, трябва да се стигне до конкурентни и екологични бури. Трябва да можете да се борите с настоящите силни пазарни сили и несигурност.

С други думи, вашето конкурентно предимство трябва да бъде устойчиво и да може да издържи теста на времето за вашата компания да бъде чудесно. Защо? Тъй като повечето предимства могат да бъдат дублирани в рамките на определен период от време.

Тук са твърдите и студените факти: Приблизително 70% от всички нови продукти могат да бъдат дублирани в рамките на една година и 60 до 90% от подобренията в процеса (обучението) в крайна сметка се разпространяват сред конкурентите.

И всеки знае, че се конкурира на цената никога не е устойчива.

Какво е вашето конкурентно предимство?

И така, каква е конкурентната ви предимство на вашата фирма? Имаш ли един? И ако го направите, насочвате ли се към него? Ето бърз начин да проверите пулса си. Известно ли е някое от тези твърдения ?

• "Ние сме по-добре, отколкото са. Те никога няма да правят __________, както и ние."
• "Нашите конкуренти са твърде големи и бавни, никога няма да реагират бързо."
• - Всичко, от което се нуждаем, е един голям договор.
• "Ще имаме предимство на първа помощ. Ще заключим клиентите си, преди конкурентите ни да знаят какво се случва".
• - Никой не познава клиента ни като нас.
• "Моите конкуренти са твърде глупави. Нашият екип е много по-иновативен."
• "Ако големите момчета купуват нашия продукт, ние сме свободни."
• "Ние сме. Няма никой друг на нашия пазар, който да прави това, което правим."

Обобщавайки го е Майкъл Портър, гуру на конкурентно предимство в Харвард. Г-н Портър заявява: "Това е невероятно арогантно за една фирма да вярва, че може да достави същия продукт / услуга, която съперниците й правят и всъщност се справят по-добре много дълго време. Изключително опасно е да заложите на некомпетентността на вашите конкуренти ".

Ако някое от тези твърдения звучи познато или ако банкирате върху общата некомпетентност на вашите конкуренти, е време да се замислите сериозно за целта на вашата компания.

Първо, преценявайте какво прави най-добре вашата компания, като се вгледате в това, в което сте добри и в какво не сте добри. Превръщайте я в конкурентно предимство, като съсредоточите енергията си върху тези дейности. И накрая, направи нещо, което ще издържи, като постоянно се развива и работи върху него.

Поставяне на конкурентно предимство на теста

Сега е време да изложите конкурентно предимство на теста. Откъде знаете, когато сте развили устойчиво конкурентно предимство? Ето три критерия, които могат да ви помогнат да оцените дали сте на прав път и да ви държим там:

• Клиентите трябва да виждат постоянна разлика между вашия продукт / услуга и тези на вашия конкурент. Тази разлика трябва да е очевидна за клиентите Ви и трябва да повлияе върху решението им за закупуване . Пример: Кокс срещу Пепси.
• Вашите конкурентни предимства трябва да бъдат трудно имитирани. Избягвайте да попадате в капана на некомпетентността. Пример: IN-N-OUT Burger срещу McDonalds.

• Посочените по-горе два елемента трябва да бъдат дейности, които могат да бъдат постоянно подобрени, подхранвани и работещи, за да поддържат това предимство пред конкуренцията. Ex: Wal-Mart срещу Kmart.

Преди да поставите тази статия надолу, попитайте се: Какво е моето конкурентно предимство? И е устойчива? Вашата компания зависи от това.