И двете специализации могат да бъдат печеливши в зависимост от вашите амбиции и стил на работа.
Не забравяйте също, че има възможности извън собственика и наемодателя. Много агенти се специализират в купувачи и наематели. Някои дори представляват купувачи и продавачи или наематели и наемодатели, въпреки че това може да създаде източници на конфликт.
Какво прави агентът на продавача
Специалистът по продажбите осигурява най-висока цена за клиент. Той прави това, като капитализира силните страни на сградата, като първокласно местоположение, осветителни тела от висок клас и скорошни ремонти и преговори за всякакви слабости, като например проблеми с отоплението, вентилацията или водопроводните системи.
Агентът на продавача трябва да знае най-ниското приемливо предложение на клиента си и как да преговаря, така че дискусията да не стигне до този номер. Можете да улесните процеса на преговори, като предоставите на продавача възможно най-много информация за подобни имоти на пазара, тенденциите в придобиванията и най-новите новини на пазара за кредитиране.
Какво прави агентът на купувача
Специалист по придобиването работи като същите физически лица, компании и институционални инвеститори като агент по продажбите, но им помага да осигурят място на базата на техните нужди, спецификации и бюджет. Необходимо е да се разберат приоритетите на клиента като собственик на сграда, наемодател и евентуално жител.
Слушането на клиента и прегледа на бизнес плановете му , портфолиото от недвижими имоти и всички документи, свързани с минали отношения на по-ниски лизингополучатели, могат да ви помогнат да намерите подходящата сграда за неговите нужди.
Някои клиенти също имат строителни или структурни изисквания. Те могат да включват всичко от сеизмично преустройство до гъвкаво офис пространство или дори зелени строителни елементи като слънчеви покриви или системи за отопление, вентилация и климатизация (HVAC), които намаляват сметките за комунални услуги и пестят енергия. Знаейки какво има на пазара и колко струват тези характеристики и удобства, може да даде на клиента ви реалистично разбиране за това, което може да получи за парите си.
Как плащат агентите по продажбите
Когато един агент работи с друг агент, за да донесе продавач и купувач на масата, двамата агенти обикновено разделят комисионната от 4% на 6%, защото и двамата имаха ръка за затваряне на сделката. Двамата агенти се плащат след приключването на покупката на ценни книжа, а повечето трябва да разделят дела си на комисията, независимо от техния брокер, на който те задържат лиценза си.
Какъв е лизинговият агент (или собственикът)
Агентите, които представляват наемодатели, все още представляват собственици на сгради, с изключение на тези собственици, които не търсят да продадат своето пространство; те просто искат да го отдават под наем. Повечето лизингови агенти са на задържане с наемодателя за един имот или цял портфейл и са призовани да действат, когато възникнат свободни работни места.
В много отношения работата на лизинговия агент изисква значително повече работа, отколкото агент по продажбите, тъй като лизинговите договори се развалят, изтичат и подписват често. Един успешен лизингов посредник винаги знае кои компании са на пазара за ново пространство, чиито лизинги скоро изтичат и кои сгради предлагат съпоставимо пространство за повече или по-малко пари.
Лизинговият пазар може да бъде изключително конкурентен и наемателите бързо могат да бъдат привлечени в дългосрочен договор с лесно спечелени концесии. Агентите трябва да знаят какви отстъпки клиентът му е готов да направи, за да подпише лизинг. Общите отстъпки включват безплатен наем, допълнителни паркоместа, модерна система за сигурност или сграда, в която пространството на наемателя е съобразено с нуждите му. Обширните познания за текущите тенденции в наемането и агресивната маркетингова тактика ще ви облагодетелстват в тази област, особено на пазара на наематели, където процентите на незаетост са високи.
Какъв е агентът на наемателя
Представителите на наемателите осигуряват дългосрочно пространство за предприемачи и фирми, големи и малки. Като агент на купувача, наемателят трябва да оцени колко пространство наемателят се нуждае. Също така трябва да проучите колко важно е местоположението, паркирането, трафикът на пешеходците и възможностите за разширяване или намаляване на броя на клиентите.
Трябва да се обсъждат условията за лизинг, като наем, период на наемане и санкции за прекратяване на договора за наем, който може да включва адвокати и счетоводители. Също така е задачата на агента да се бори за нуждите на наемателя - както текущите нужди, така и възприеманите потребности по пътя, когато договорът за наем все още е в сила. Трябва също така да поддържате връзка с клиента си между момента на подписване на лизинговия договор и заемане на пространството. Това се прави, за да се гарантира, че клиентът може да се мести в обещаното пространство, в обещаното състояние, в деня, в който е обещано, по договора за наем .
Как лизинговите агенти се плащат
Представителят на наемодателя обикновено получава половината от комисионата си, когато се сключва лизинговият договор, а другата половина, когато наемателят се придвижи. Комисионите обикновено са 4% до 6% от общата стойност на лизинга, която се основава на квадратен метър на пространството и продължителността на лизинга.
Естествено, по-големите помещения, отдадени под наем за по-дълги срокове, получават по-високи комисионни, но те могат да изискват обширна работа от агента. Ако представителят на купувача участва в лизинговите преговори , той обикновено получава половината от комисионата, въпреки че може да получи по-голям дял на пазара на наемателя.