Брокерът / агент Традиционната комисия Split Модел:
По-голямата част от агентите за недвижими имоти се компенсират от брокерите, като споделят брутната сума, която брокерът събира. Ето един пример:
1. Стойност на брутната комисионна на сделка = 12 000 долара.
2. Брокер / агент, разделен на 50% брокер / 50% агент = $ 6000 на агента.
3. Процентното разпределение е сума, договорена между брокера и агента и обикновено отразява редица услуги и подкрепата, която брокерът предоставя.
Тя може също така да отразява обема на бизнеса, който агентът носи. Това е договорено разделяне, с високоефективни агенти, които често са способни да получат разделяне до 90%.
През последните години се е увеличило разделението. Някои от най-големите производители дори достигат до 90%, но не използват голяма подкрепа от посредничеството. Те носят един тон на бизнеса, а посредничеството просто им дава дом, в който да ги докара.
Най-голямото разделяне не трябва да бъде критерият за избор на посредничество, тъй като съществуват балансиращи фактори. Ако имате нужда от услугите и обучите брокерските консумативи, значи си струва да се откажете от разделянето, тъй като те плащат за това. Някои брокерски компании, особено в горещите туристически райони, получават сериозен бизнес. Агент може да пожертва малка част, когато може да седи назад и просто да остави бизнесът да дойде при тях. Това може да бъде и висок долар бизнес. Кондомите и домовете в ски зоните и крайбрежните дестинации често са скъпи.
100% модел на Комисията:
В този компенсационен модел агентът получава цялата комисионна. Този модел може да плати 100% на агента, защото агентът плаща "бюро такса" или месечна офис такса. Това може да е значителна сума / месец, но опитни производители го предпочитат, защото разходите им са ограничени, докато доходът им не е такъв.
Пример отгоре ще бъде $ 12,000 за агента, но таксата за офис може да бъде $ 1000 / месец или повече.
Новите агенти по принцип не се интересуват от този модел поради фиксираната цена, която трябва да платят месечно.
От 2013 г. този модел почти изчезна, като дори REMAX поема нови агенти с по-малко от 100% комисионна.
Такси за препращане от едно брокерство до друго и агентско разделяне:
Препратките идват "от върха" преди комисията да бъде разделена. Препращането е договорен процент, платен на друга компания за изпращане на клиент, като продавач или купувач. Ето един пример за сезиране на клиент:
1. Брокер А отправя купувач към брокер Б в друга държава.
2. Използвайки брутната комисионна от 12 000 щ.д., а договорената такса за препращане от 25% ще даде на кооператора A $ 3000, а агентът и брокерът на B Co. ще раздели оставащите $ 9000.
Това може да бъде такса за препращане, платена след разделянето. Агентът получава реферала, отнема 50% разделяне, след което плаща 25% такса за препращане от тази сума. $ 12,000 * 50% = $ 6,000 * 25% = такса за препращане $ 1,500.
Процент, платен за франчайз за бизнес:
Някои от големите франчайзи начисляват процентна такса "от върха" на всяка комисионна на своите франчайзополучатели. Тази такса ще излезе от върха на сумата, която брокерът получава, преди да се раздели с агента.
Използвайки 7% франчайз такса като пример:
1. $ 12,000 брутна комисионна от сделката ще плати франчайз $ 840, докато брокер и агент ще раздели останалите $ 11,160.
2. При сделката за препращане от по-горе, процентът на франчайз ще се понижи от $ 9000. Агентът и брокерът са разделени на $ 8370.
Други модели за компенсация:
При различните модели, които редовно се появяват за начина, по който брокерите таксуват клиентите си за регистрация и купувачи, има много други начини, по които един агент може да бъде компенсиран ... дори с заплата.
За нов агент разделянето, договорено с брокера, трябва да бъде внимателно обмислено въз основа на услугите и очакваните потенциални клиенти, които ще бъдат получени. Понякога дял от 45% от агентите може да е по-добър от 60%, а броят им е малък.
Някои от днешните брокерски компании предоставят повече услуги, свързани с уеб и технологии, дори да намаляват офис пространството си с посредничество в облак.
Те харчат по-малко за поддържане на офис пространство за всеки агент, а агентите са по-мобилни. Обслужването на клиенти може да е по-добро, а документите и комуникациите да се осъществяват в интернет или чрез смартфони. Разходите на всеки могат да бъдат намалени и посредниците и агентите правят повече пари, дори и при увеличаване на дела на агентите.