01 - Определяне на наличния маркетингов бюджет
Има много съвети там за това. Общ съвет е да се бюджетират 10% от комисионните Ви приходи за маркетинг. Това е добре, но трудно, като се има предвид, че не знаете какъв ще бъде този доход. Добавянето на процент комисиони към базовата сума на бюджета е по-лесно планирано и логично. Ако се справяте добре, харчите повече за маркетинга, за да запазите тази тенденция.
Това може да е крачка на кариерата, за да не се разпределя нищо за маркетинга, докато не получите комисионна, тъй като може би е твърде късно. Ако сте дисциплинирани в управлението на пари и не дължите много, дългът е разумен инструмент за тази цел. Определен лимит на кредитна карта може да бъде определен за маркетинг и тази сума може да бъде вписана в бюджета през първата година. Ако искате да спрете да използвате дълга, когато комисионните идват, това е добре, но спазвайте плана за маркетинговите разходи извън комисиите.
02 - Веднъж знаете колко - план за маркетинг с най-бързи резултати
Надявайки се, че имате малко повече бюджет от това, колко много ще имате, ще играете голяма роля в тази стъпка за вземане на решение. Ето някои идеи:
1. Рекламата с изображения трябва да бъде отложена. Рекламното изобразяване обхваща непрекъснато включване на вашата снимка и лозунг във вестници и списания или радио реклами, популяризиращи вашите страхотни клиентски услуги. Това е добър маркетинг в дългосрочен план, но обикновено не води до резултати, докато не продължи дълго време. Новите агенти се нуждаят от бизнеса през първата си година, за да оцелеят.
2. Ако искате да "ферментирате" подразделение или област , проучете статистиката за продажбите на имоти и се уверете, че има достатъчно активност, за да оправдае маркетинговите долари за тази област. Ще видим колко агенти ще са конкуренцията в тази област. Повечето MLS системи ще ви покажат продаден отчет от агент. Използвайте това, което просто си купите 5% от този пазар и вижте какво ще бъде връщането на долара. Ако изглежда добре, похарчете пари за пощенски карти или бюлетин или реклама в бюлетина за подразделяне.
3. Бюджет за добър уеб сайт / блог може да бъде много умен. С някои сайтове за шаблони под $ 40 / месец, правилното оформление и последващо проследяване могат да доведат до бързи резултати. На един малък курортен пазар, нов агент привлече 58 000 долара от уеб сайт през първата година.
Прочетете повече в системата за планиране CreateAPlan
03 - Следете внимателно резултатите от всеки маркетингов метод
За всички видове маркетинг имате система за управление на перспективите, която е създадена така, че да има поле, откъдето влизате, откъде идва тази перспектива. Ако не можете да го проследявате по начина, по който са се свързали, тогава попитайте всеки от тях. Някои няма да помнят или ще ви дадат няколко отговора, но правете всичко възможно, за да запишете откъде са дошли. По-късно ще стартирате отчети по маркетингов метод и ще знаете колко перспективи сте получили по този начин. Ако също така внасяте комисионни в проспекта (сега клиент), тези отчети могат да ви кажат колко пари генерира този метод с течение на времето.
За интернет маркетинг става по-лесно и много по-точно да се определи колко перспективи сте получили от уеб сайт, точно до коя страница или форма те са използвали. Това се проследява с статистическите данни за уебсайта. Добрият доставчик на сайт може също така да проследи маркетинга ви по име и крайния резултат, закупени, продадени или премахнати.
04 - Бъдете в крак с маркетинга на недвижими имоти и тенденциите на клиентите и ги действайте
Изключителен и безплатен начин да се придържате към новините е чрез RSS емисии или предупреждения във вашия имейл или четец на новини. Научете как с Top начини за получаване на актуални новини за недвижими имоти . Използвайте ключови думи като "маркетинг на недвижими имоти", за да получите предупреждение към най-новите тенденции, продукти и услуги.
Не скачайте на всяка предлагана банда. Има много по-неефективен маркетинг, отколкото добър тип. Прочетете ежедневно обаче, изучавайте обещанията и услугите и след това действайте върху тях, ако изглеждат обещаващи. Отново проследявайте резултатите и не се заключвайте в дългосрочни задължения.
05 - Не пренебрегвайте истинския безплатен маркетинг, който работи
1. Раздайте тези визитки. Звучи стара шапка, но е евтина и доказан бизнес генератор.
2. Службата на общността носи бизнес. Станете активни в общността. Не правете трудните продажби, но оставете другите да знаят какво правите. Ако Habitat for Humanity е във вашия район, това е чудесен начин да помогнете на някого, докато си помогнете.
3. Излезте и се срещайте с хора. Първата ми продажба в недвижими имоти преди много години дойде от разговор в бара за закуска в "Дени". И това ми дойде през първите ми 90 дни в бизнеса!