Планирането на дохода от недвижимо имущество с подхода на фуния включва определяне колко трябва да се постави в горната част на фунията по пътя на перспективите, за да генерира желания брой транзакции, излизащи от дъното на фунията. Това също така изисква анализ на текущите дейности и маркетинг, за да се осигури необходимата сума на перспективите в горната част на фунията. Задачата се усложнява от разликата в качеството на перспективите въз основа на това как те се придобиват или генерират и къде се намират в процеса. С други думи, перспективата, която ви призовава и заявки за показване на недвижими имоти, очевидно е по-вероятно да излезе от дъното на фунията като транзакция от този, който току-що посети вашия уеб сайт и поиска информация.
Също така трябва да определите количеството "средна" транзакция и комисионна за всяка транзакция, която излиза от дъното на фунията. По този начин можете да излезете с това, от което се нуждаете, за да се хранят на върха, за да реализирате целите на доходите от това, което излиза на дъното.
01 - Определете фуния-изход за фуния-ин за всеки тип проспект.
Изпълнението на електронна таблица за определяне на средния Ви приход от комисионна за транзакция може да се извърши чрез въвеждане на средния процент на транзакцията, процента на разделяне и средната стойност на доларовата сума за сделка.
Можете да видите примерите в изображението. Просто заменете примерните номера с вашите собствени.
Тъй като интернет водещите са вече стандарт за много професионалисти в областта на недвижимите имоти , трябва да разработвате две различни фуниерни системи, една за традиционните водещи и другата за водещи в сайта. Те се държат по различен начин и имат различни срокове. Уеб водещите често трябва да работят в продължение на месеци, тъй като интернет позволява на нашите клиенти да започнат много по-рано и да останат анонимни при търсенето на услуги за недвижими имоти .
02 - Прогноза за маркетинговите перспективи до приключването
Например, направете покани за рекламиране на вестници, които действително гледат имоти. Вие сте на дежурство и получавате обаждане от някой, който иска да погледне на фирмена регистрация. Задавате среща и показвате, че малката обява и някои от тях са подобни на услугата за многобройни малки обяви (MLS). Това, което искате да консервативно измерите, е колко от този вид перспектива може да свърши да купува чрез вас. Това е доста субективно и донякъде произволно, но ако се заблудите от консервативната страна, вероятно ще бъдете доволни от резултатите. Използвайте една от 20, за да сте наистина консервативни. Вероятно ще откриете, че получавате около 50 от тези годишно, когато сте на дежурство.
Оценете затварянията за всеки тип маркетинг или перспектива, посочени в електронната таблица. Променете описанията или добавете празни редове, ако е необходимо.
03 - Получете общия очакван приход на Комисията
Ако не е достатъчно, за да се свържат двата края, може да се наложи да поемете задълженията на друг агент или да увеличите дейността си в други области.
Общата цел тук е да разберете къде получавате потенциални клиенти, колко получавате от всеки източник, процента на потенциалните клиенти на всеки източник, които го затварят, и парите, изразходвани за получаване на тези сделки. Включете тези инструменти и информация в маркетинговия си план в бъдеще, за да знаете къде да прекарвате най-добре вашите пари и време. Продължете да рафинирате и тествате своите резултати от маркетинга и проследяването, а след това ще имате необходимата информация, за да спечелите повече комисионни долари за всеки долар, който харчите в маркетинга на поколение .