01 - Обяснение за компенсация на агент по недвижими имоти
Претегнете услугите, които брокерът ви предоставя на агентите, както и очаквания брой потенциални потенциални клиенти и тяхното качество. Ако получавате голям брой качествени клиенти, тогава по-малкият процент на разделяне на комисионните все още ще доведе до повече приходи за вас.
02 - Традиционният брокер / агент раздели комисията
1. Стойност на брутната комисионна на сделка = 12 000 долара.
2. Брокер / агент разделен на 50% брокер / 50% агент = 6000 долара на брокера и същото на агента.
3. Процентното разпределение е сума, договорена между брокера и агента, и обикновено отразява нивото на услугите и подкрепата, които брокерът предоставя. Той може да отразява и обема на бизнеса, който агентът носи. Високопродуктивните агенти могат да договарят по-добри разделения.
4. Ако сте в процес на избор на брокер да задържите лиценза си, разделянето е важно, но трябва да бъде балансирано с услугите и възможните клиенти, предоставени от брокера.
03 - 100% модел на разделяне на Комисията
1. Примерът от по-горе ще плати пълния $ 12 000 на агента.
2. В този модел агентът може да плаща навсякъде от няколкостотин долара до повече от хиляда долара на месец за такса. Тази такса често се основава на вида и размера на офис пространството, на което се дава агентът. Друг метод е агентът да плаща фиксирана такса за транзакция на брокера.
3. Новите агенти по принцип не се интересуват от този модел поради фиксираната цена, която трябва да плащат месечно. Без да имат идея в началото на приходите си от комисионни, новите агенти биха намерили този метод стресиращ. Също така, няколко брокера, използващи този модел, искат да вземат нов агент по тези причини.
04 - Такси за препращане от едно брокерство до друго и агентско разделяне
1. Брокер А има клиент, продаващ дома си и напускащ района. Те насочват купувача към Брокер Б в друга държава с писмено споразумение за сезиране на определен процент от окончателната комисионна, получена от Брокер Б.
2. Използвайки брутната комисионна от 12 000 щ.д., а договорената такса за препращане от 25% ще даде на брокера A $ 3000 за препратката, а агентът и брокерът на брокер Б ще разделят оставащите 9000 долара.
3. Използването на разделянето от 50/50 от първия пример би дало 4500 долара за агента в брокер Б.
05 - Процент, платен на франчайз за недвижими имоти за бизнес
1. Брутната комисионна от 12 000 долара от сделката ще плати франчайз $ 840, докато брокерът и агентът ще раздели оставащите 11 1160 долара.
2. При сделката за препращане от по-горе, таксата за препращане нормално ще се окаже на първо място и процентът на франчайз ще се понижи от 9000 долара. Агентът и брокерът щяха да разделят $ 8370.
3. Много потребители имат грешното впечатление, че техният агент е дръпнал цялата комисия, която виждат в документите си за сетълмент. Никога не боли, за да бъдат обучени за тези факти и да разберат нетната комисия, действително получена от агента.
06 - Други по-малко традиционни методи за компенсиране на недвижимите имоти
Някои от по-новите брокерски услуги за фиксирани такси и такси за обслужване плащат на агентите си заплата, а не комисионна.
Някои посредници плащат на своите агенти основна заплата и по-малък процент на комисионната за всяка сделка.