Приземяване на първия ви голям клиент като планиращ събитие
Споменахме клиентската анатомия преди, но наистина е безценна, за да сте сигурни, че клиентите ви са подходящи за Вас и Вашата ниша. Кой е вашият идеален клиент за планиране на събития? Какви са техните специфични нужди и как бихте предоставили решения?
Още по-добре, как бихте предоставили решения, които да надминат тези на вашите конкуренти? Сега сте го стеснили, можете да се съсредоточите върху изграждането на взаимоотношения с вида клиент, с който знаете, че можете да работите успешно.
Печелите начини да заземете първия си голям клиент за планиране на събития
Ако искате да научите как да качите първия си голям клиент за планиране на събития, трябва да сте уверени в себе си и способностите си, дори и да нямате професионален опит като координатор на събития. В края на краищата, ако не вярвате в себе си, защо трябва клиент? Ако сте планирали събития за приятели и семейство, се фокусирайте върху тях като положителни примери за вашите умения и също така погледнете вашите умения в други области; можете ли да ги приложите към бизнеса за планиране на събития? Имаме късмет, защото има много преносими умения, които могат да се отнасят до бизнеса за планиране на събития като бюджетиране , управление на клиенти и договаряне , затова използвайте силните си страни и покажете на потенциалните клиенти точно това, което можете да донесете на масата.
Получаване на срещата
Не е добре да сте уверени, че потенциалните клиенти ще ви наемат на виждане, освен ако нямате възможност да се срещнете с тях на първо място. Комуникацията е от съществено значение по отношение на това как да качвате първия си голям клиент за планиране на събития и да резервирате първата среща, за да знаете точно как те ще се възползват от вашите услуги.
Вечното мото "Покажете, не казвайте" е важно тук, вашият потенциален клиент трябва веднага да разбере какво има в него. Ако останат да мислят "какво значи?", Вие сте пропуснали марката. Разгледайте следните примери.
- Лош пример: Въпреки че аз съм само като професионален плановик за събития, имам страст към планирането на събития и съм фокусиран, творчески и лесен за работа. Бих искал да се срещна и да споделя някои от мислите ми за това как да организирам Вашето събитие.
- Добър пример: Работата ми с фирмата XYZ доведе до 25% увеличение на продажбите, пряко свързани с събитието, така че можете да сте сигурни, че мога да ви помогна да постигнете целите си. Мисля, че провеждането на Вашето събитие в по-творческо място, като Националния исторически музей, ще засили влиянието на вашето послание, какво мислите? Имам редица други идеи, които ще направят вашето събитие успешно, свободни ли сте в петък, за да се срещнете и да ги обсъдите?
Вторият пример е как да качите първия си голям клиент за планиране на събития, дори ако имате ограничен опит. Предполага се, че специалистите по планиране на събития трябва да бъдат съсредоточени, творчески и лесни за работа, така че това, което им казвате, няма да ви накара да се откроите от тълпата. Във втория пример ги показвате точно как те могат да се възползват от работата с вас, като им дадат пример за това, което сте постигнали в миналото (дори ако събитието е в предишната ви работа и не сте получили платени за него!).
Вместо да им казвате , че сте страхотно, вие им показвате как и защо сте страхотно!
Първата среща
След като срещнете среща, важно е да направите страхотно първо впечатление. Бъдете готови, бъдете подготвени с всички въпроси, които имате и се уверете, че сте професионалисти. Личността е важен фактор при кацането на първия си голям клиент за планиране на събития; ако те не ви харесват като човек, те едва ли ще искат да използват вашите услуги. Дори и да имате най-лошия ден , сложете голяма усмивка на лицето си и бъдете ентусиазирани и приятелски настроени. Ако не смятате, че те са подходящи за вашата личност или вашата ниша, след това се отдръпнете, въпреки че сте готови да приземите първия си голям клиент за планиране на събития. Връзката с клиента не се различава от която и да е друга връзка, заслужава си да изчакате!