Защо има толкова много успехи в електронната търговия?
Въпреки че има няколко сериозни играчи в електронната търговия, все още има голяма нужда да има по-голям брой успешни истории на електронната търговия. И това ще стане само когато играчите се справят правилно.
Факторите, които доведоха до високия процент на неуспех в сектора на електронната търговия
За да се спра на този проблем, ще се нуждая от повече виртуална хартия и мастило, отколкото имам в момента. Въпреки това, тъй като съм работил с десетки фирми за електронна търговия , моят опит тук е да хвана няколко основни фактора, които водят до почти неизбежна неуспех на електронната търговия.
Инвеститорски пари
Смятам, че огромната вълна, ако не и балонът, на инвестициите в частни капиталови инвестиции (с каквото и да е име: рисков капитал, пари за семейни инвестиции, финансиране от ангел ...), която намира своя път към сектора на електронната търговия, електронната търговия. Погледнете го по този начин, някои от най-големите предизвикателства, пред които са изправени всеки бизнес, са в пространството или се превръщат в печеливши. С нахлуването на навлизането на инвеститорски пари откривам, че някои предприемачи губят способността си да виждат разликата между приходите и парите на инвеститорите. В това безумно търсене на по-високи оценки на гърба на по-високите загуби, никой няма да се появи на победителя - със сигурност не на частния инвеститор.
Няма стратегия
Създаването на уебсайт за електронна търговия не е сама по себе си стратегия. Да имате страхотни изображения или да създадете блог за електронна търговия може в най-добрия случай да бъде инструмент в стратегията Ви за електронната търговия. В много отрасли бизнесът се проваля, защото тяхната стратегия не работи. В случая на електронната търговия, се опасявам, че не е провал, а липсата на стратегия, която е виновника. Ако вие, предприемачът на електронната търговия, не може да се притеснявате да мислите за стратегия, то е честно, че вашият бизнес завършва като просто труп в масовото гробище на фирми за електронна търговия.
Без диференциация
Винаги, когато някой ми каже, че имат идея за бизнес за електронната търговия, аз ги атакувам с въпроса си: "Какъв е вашият диференциатор?" Казвам "атака", защото всъщност отказвам да говоря по-далеч, ако не могат да ми дадат отговор на този въпрос. Имайте предвид, че не говоря за това да ми дадете добър отговор. "Добро" е субективно. Говоря за това, че само дадох отговор. Аз все още продължават да се изненадват от факта, че повечето предприемачи просто се опитват да прескочат на влак за електронна търговия сос, с надеждата, че някои от тези сосове случайно ще пръснат в посока.Лесна за разгръщане
Знам, знам, че предприемачите на електронната търговия звучат като глупаци. Със сигурност трябва да им дам повече кредит. И така, какво причинява всички тези пешеходни грешки? Защо стратегията е след мисълта? Защо специалистите по електронната търговия не харчат достатъчно време, за да създадат диференциация? Отговорът се крие във факта, че създаването на уеб сайт за електронна търговия е твърде лесно. Така че, във вдъхновение сте създали уеб сайтове за електронна търговия. Вие го следвате с долара, похарчени за придобиване на клиенти, използващи НПК реклама . И воала! Вие сте фирма за електронна търговия - просто бизнес за електронната търговия, а не успешен бизнес за електронната търговия .
Tech Disconnect
И последният гвоздей в ковчега идва от факта, че повечето предприемачи от електронната търговия идват от технологията стабилна, а не от търговския фон. Възможността да се създаде уебсайт, да се хоства, да се създаде платежен шлюз, да се установи сигурността и да се изпълняват други технически задачи, се счита за явен път към предприемачеството в областта на електронната търговия.
заключение
Ако фирмите за електронна търговия не следват първите принципи на бизнеса, те няма да успеят.