Шансовете са, че сте закупили понякога продукт от частния си етикет в живота си.
Независимо дали става дума за бутилка кетчуп в магазина или хапчетата във вашата аптека или ризата в Target; истината е, че хората са се чувствали много комфортно с частни етикети и "генерични лекарства".
Дори в моята малка верига магазини за обувки използвахме частен етикет. Всеки път, когато присъствах на търговско изложение или купувах събитие , щях да търся възможности да създам свой собствен етикет. Ето някои от предимствата на частния етикет.
Професионалистите
- Повишени маржове . Обикновено, тъй като сте заобиколили името "марка", няма добавена стойност за продавача. В края на краищата, продавачът трябва да добави някои разходи към продуктите си, за да спомогне за популяризирането на търговската марка, за да кара хората към магазините да го купят. Странното е, че всъщност плащате за трафика.
- Намаляване на конкуренцията . Ако сте търговец на дребно, който отговаря на цените (и кой не е в наши дни), това е голяма полза. Ще получим продавача да ни направи една и съща обувка, но без етикета. Тогава бихме могли да таксуваме пълната цена за нашата обувка, когато конкуренцията пусна марката версия за продажба.
- Бранд Builder . С вашите собствени продукти можете да изградите своя марка. В магазините за обувки създадохме собствени етикети за находките (елементи като лак, обувки и по-чисти) за обувките. Ние просто купихме продуктите без етикети и след това прикачихме нашите, когато дойдоха в магазина. Продавачът е добре запознат с това, което правим, и го подкрепяме напълно. Виждал съм, че търговците на дребно се опитват да сложат етикета си на върха на друга марка. Това не е законово или етично.
- Компенсационен бустер. Използвал съм за провеждане на конкурси за продажби и раздаване на продукти на частния етикет. Тъй като имах повече марж, мога да дам повече пари на екипа по продажбите. Проведох конкурси и спори за тези предмети в сравнение с марковите. Дори и след изплащането на стимулите, аз все още правех повече марж от марката версия Моите магазини са били без комисионна, така че имайки допълнителен стимул е важно и това е най-доброто, което използвахме.
- Клиентска лоялност. Ако клиентът обича продукта, той ще иска повече с този етикет вътре. И единственото място, което могат да купят, е във вашия магазин. В един свят на търговия на дребно, където лоялността изглежда мъртъв, това е един от начините да се борим.
Разбира се, не всички рози с частен етикет. Има и някои недостатъци.
Против
- Мъртво инвентаризация . Понякога правиш лош избор и след това си остана с нея. С маркови стоки можете да получите разрешение за връщане, но с частни етикети, които сте останали.
- Минимални поръчки . Повечето производители ще изискват минимално количество в поръчката, преди да обмислят това. И често пъти (всъщност повечето пъти) това е много повече от това, което обикновено бихте купили от този SKU . Опитайте се да бъдете креативни при поръчка и да видите дали можете да получите някои удължени запознанства по покупката .
- Кооперативни фондове . С вашите марки получавате достъп до кооперативни фондове, които да ви помогнат да популяризирате и рекламирате. С частен етикет не го правите. Освен това трябва да се справите и с препятствието да поставяте марка в хартията, за която никой не е чувал. Не се опитвайте да обучите клиента на частния етикет. Просто го поставете до марките и я третирайте като еднакви.
Частният етикет или продуктът на OEM може да бъде от голяма полза за вашия магазин, но има известни рискове. Започнете бавно. Улеснете го. Изпробвайте идеята с един или два продукта срещу цяла поредица от елементи. Все още има много клиенти, които предпочитат марката. Всъщност марките харчат милиони долари, за да ги убедят, че марката е по-добра от генеричния или частния етикет. Така че, бъдете внимателни и консервативни. Тя може да работи за вас, ако се движите бавно и стабилно.