Получаването на сделки е само половината от битката, когато сте търговски агент по недвижими имоти . Осигуряването на клиентите, които желаят да поставят шест или седемцифрената си инвестиция във вашите ръце, е основната пречка за успеха в тази област. Докато изграждането на силна клиентела може да бъде досаден и бавен процес, той може да бъде ускорен, като се издигнете там, за да могат всички да видят. Тъй като името ви започва да заема значително място в търговските сфери, ще откриете все повече и повече възможности за привличане на клиенти.
01 - Публикувайте потребителския си профил в търговски бази данни
И двете професионални организации, като Certified Commercial Investment Member (CCIM) и услуги за регистрация като LoopNet, позволяват на квалифицираните агенти да добавят към своите бази данни информация за връзка, специалности и резюмета. Това е лесен начин да получите излагане на милиони жизнеспособни клиенти, които се обръщат към тези сайтове и техните търсачки, когато искат да купят, продадат или отдават под наем.
02 - Използвайте маркетинговите материали на фирмата си
Всички големи търговски фирми за недвижими имоти имат агенти за поддръжка на агенти, които могат да ви помогнат с Вашите промоционални нужди и маркетингови материали . Говорете с персонала на фирмата за възможностите си, които могат да включват създаването на маркетингов комплект, портфейл, директен мейлър и собствената ви уеб страница в уеб сайта на фирмата. Ресурсите на голяма фирма могат да бъдат безценни, защото не е нужно да плащате от джоба си за тези сложни маркетингови материали или за базата от данни, които е придобила през годините.
03 - Създайте свой собствен уебсайт
Ако фирмата ви не предлага услуги за поддръжка или ако сте независим агент, трябва да установите своето онлайн присъствие . Това трябва да включва уебсайт, който подробно описва вашите услуги и опит и блог, който ви позиционира като експерт на вашия пазар. Можете да ги развиете сами, ако се чувствате комфортно с copywriting, оптимизация за търсачки (SEO) , HTML код и софтуер за блогове. Ако не, наемете дизайнер на сайт и copywriter, който може да създаде първоначалното съдържание и да ви покаже как е направено.
04 - Участвайте в социални мрежови сайтове
Социалните мрежи са безплатен и лесен начин да отидете отвъд своя интимен кръг от приятели, семейство и познати. Тя ви позволява да достигнете до своите приятели, семейство и познати и т.н. Сайтове като Facebook ви помагат да създавате нови връзки с потенциални клиенти, като предлагате нови "приятели" на базата на вашия профил, връзки и списък с текущи приятели. Twitter предлага платформа за микро-блогване, чрез която можете да рекламирате своите пазарни мисли, нужди на клиентите или успешни сделки със заинтересовани последователи. LinkedIn ви позволява да се свържете изключително с желаните от вас бизнес общности, където можете да споделяте и получавате важна информация от вашата мрежа от сътрудници.
05 - Установете себе си като орган
Предложете себе си като източник за съответните новини. Това може да включва местни, търговски и ниша публикации, които обхващат вашия конкретен вид продукт. Изпратете кратко уводно писмо до съответните редактори, очертаващо принадлежностите, опита, специалностите и мислите на пазара. Уверете се, че сте включили вашата информация за контакт, както и най-добрият начин да се свържете с вас. Предоставянето на читателите на вашите мисли и съвети на пазара е идеален начин да изградите доверие с бизнесмени и инвеститори, които никога не сте срещали.
06 - Питайте успешен брокер да ви наставлява
Много добре известни, опитни брокери са толкова добри в работата си, че имат повече клиенти, отколкото могат да се справят. Те също имат богат опит, който би могъл да стимулира кариерата на агента. Опознайте някои от водещите брокери на вашата фирма. Намерете такъв, който уважавате и се възхищавате, и се опитайте да създадете взаимноизгодни отношения с него или нея. Помолете човека да ви напътства и да предложите услугите си за подкрепа на екипа си, когато работното натоварване е тежко. С течение на времето този човек вероятно ще ви включи в сделки, като ви дава достъп до ключови търговски клиенти.
07 - Търси клиентите
Агенти, които чакат клиентите да дойдат при тях, падат край пътя. Вместо това открийте клиенти, където можете. Прегледайте обяви от eBay, Craigslist и секцията за търговски недвижими имоти на вашия вестник за продавачи, които може да се нуждаят от помощ при преместването на техните имоти.
Свържете се с настоящите собственици на желани сгради, за да видите дали те са на пазара, за да продават или разширяват своите портфейли. Можете да получите своята информация за връзка, като посетите данъчния оценител или офиса на окръжния чиновник в окръга, в който се намира имотът. Търговските бази данни като LoopNet, CityFeet и CoStar са пълни с клиенти, които вече имат представителство, но тези сайтове могат да ви информират за ключовите пазарни тенденции и играчи, които могат да бъдат полезни в бъдеще.