Всеки малък бизнес трябва да създаде следните части от информацията и да ги форматира по начин, който им позволява да се печатат евтино и да се актуализират често.
Харесва ми да наричам този подход - маркетинговият комплект. Вашият маркетингов комплект започва с няколко професионално отпечатани парчета, които са рамката за до 10 или 12 различни образователни документи. Основните компоненти са:
- Папка за джобове - Многофункционална кобила, тази част само ако е проектирана добре, може да изпрати съобщението, че сте в бизнеса, за да останете. (Това ще струва малко, но има много приложения)
- Страница на шаблона за маркетингов комплект - Това трябва да е професионално отпечатано парче, което носи вашето лого и информация за контакт, но е различна от вашата бланка. Това е основната част за страниците, описани по-долу, които се вмъкват в джоба ви папка. (Вашите актуални маркетингови файлове могат да бъдат документи от типа MSWord, които са лазерно отпечатани.Това ви дава възможност да променяте и актуализирате съдържанието си и също така да ви позволява да пригодите съдържанието на маркетинговия комплект към конкретни перспективи.)
За вашият маркетингов комплект трябва да се създаде комбинация от следващите страници.
- Страницата с разликите - Ударете ги с това, как сте различни и ги духайте с предимствата да правите бизнес с вас. Не им казвайте какво правите. Харесва ми да запазя това в първите 3 или 4 неща, които правите, че вашият целеви пазар ще оцени. Помислете за ползите, които са уникални.
- По-дълбоки различия - Сега вземете всяка основна разлика и кажете на читателя по-подробно защо и как тази разлика е важна.
- Списък с услуги / продукти - Добре, сега им кажете какво правите или какво предлагате.
- По-дълбоки описания на продуктите / услугите - Отидете в подробности за всеки продукт или услуга.
- Казуси - Избирайте представителни клиенти или отрасли и очертайте как продуктът или услугата ви са решили предизвикателството на някой друг. Хората се учат по различни начини и казуси им позволяват да видят себе си като облекчение. Мисля, че този формат работи добре. Посочете ситуацията, проблема, вашето решение, резултатът. С течение на времето, можете да събирате все повече и повече от тези и да се възползват от тези, които отговарят на индустрия или проблем, който е от значение за вашия перспектива.
- Препоръки - Вземете котировки от реални живи клиенти и създайте страница, озаглавена "Вижте какво другите трябва да кажат за нас". Тези котировки могат да бъдат едни от най-силните инструменти за продажба, които имате. Новите технологии улесняват създаването на аудио и видео атестации.
- Списък на клиентите - В някои случаи просто да посочите кой друг сте в бизнеса може да ви представи убедителен случай.
- Описание на процеса - Покажете им как вършите това, което правите. Създайте подробен контролен списък и графики за потоци, които да им покажат как спазвате обещанието си. В много случаи имате такива, но като ги направите част от маркетинга си, можете да покажете колко по-професионална е вашата организация. Те също така ви помагат да обосновете защо плащате премия за услугите си. Много хора подценяват колко много отива в доставката на качествен продукт или услуга. Така че ги покажете.
- Вашата история - Много компании имат интересни или дори стари истории. Кажете им историята си по открит, честен и забавен начин и ще спечелите сърцата им, както и главите им.
Всички горепосочени парчета могат в много случаи да бъдат текстово обработени файлове, които са лазерно отпечатани върху шаблона, който описах по-горе. Можете да научите повече за това как да използвате този уникален инструмент тук
Този формат позволява много евтин печат и голяма гъвкавост, когато трябва да актуализирате, промените или дори да персонализирате великолепните си маркетингови материали.