Мултимедиен маркетинг (MLM)

by Сюзън Уорд

Определение:

Многостепенният маркетинг или MLM е система за продажба на стоки или услуги чрез мрежа от дистрибутори. Многостепенният маркетинг се нарича още Мрежов маркетинг или Директни продажби.

Как действа един типичен MLM?

Типичната многостепенна маркетингова програма работи чрез набиране на персонал. Вие сте поканени да станете дистрибутор (или изпълнител, консултант или сътрудник), понякога чрез друг дистрибутор на продуктите на компанията и понякога чрез общо рекламирана среща.

Ако решите да станете дистрибутор на компанията за директна продажба, ще печелите пари както чрез продажбите на продуктите на MLM, така и чрез набирането на други дистрибутори, като получавате част от дохода, който тези дистрибутори генерират.

И когато тези дистрибутори наемат собствени дистрибутори, ще печелите пари от доходите, които те генерират.

Дистрибуторите, които сте се регистрирали с Вашия план за многостепенна маркетинг и тези, които те са регистрирали на свой ред, се наричат ваша линия. Дистрибуторът, който първоначално е набрал вас и който и да е над него в веригата за набиране на персонал, се нарича ваша линия. Често дистрибуторът, който ви наема, ще ви помогне да започнете, включително обучение.

Искате да станете дистрибутор? Прочетете дали директната продажба (MLM) е добра възможност за бизнес?

Колко голям е пазарът на MLM?

Big. Топ 3 бизнес MLM са:

Avon Products, Inc., основана през 1986 година. Avon има годишни продажби от 11,3 милиарда долара и над 6,5 милиона търговски сътрудници. Avon предлага различни продукти за красота, бижута и модни облекла.

Amway, основана през 1959 година. Amway има годишни продажби от 10,9 милиарда долара и над 3 милиона търговски сътрудници, продаващи продукти за козметика, уелнес и храни и напитки.
Herbalife Ltd., основана през 1980 година. Хербалайф има годишни продажби от 4,8 милиарда долара и има над 2,7 милиона търговски сътрудници. Продуктите включват козметика, продукти за лична хигиена и хранителни добавки. През 2016 г. "Хербалайф" е изчистена от твърденията, че е имала измамен бизнес модел, след като разследването на ФБР не успя да намери достатъчно доказателства.

Обявяването на тези три се говори само за върха на наистина гигантски айсберг. Според Асоциацията за директна продажба през 2015 г. над 20 милиона души в САЩ са участвали в директни продажби, като общите продажби са били 36,1 милиарда долара. Повече от 74% от американската общественост е закупила стоки или услуги чрез директни продажби. Продажбите в световен мащаб също са силни с над 154 млрд. Долара продажби.

Защо многостепенният маркетинг е толкова популярен?

Основната причина, мисля, е, че повечето програми за многостепенно маркетиране работят на обещанието "небето е лимита", с малко "лесни пари", които се хвърлят. Ако работите упорито, продажбите на MLM казва, че няма ограничение колко пари можете да направите. И чрез вашата downline вие действително ще правите пари, без да правите нищо.

В черешката на върха е, че MLM обикновено са много евтини да се присъединят, така че да станеш дистрибутор е много по-евтино, отколкото да започнеш собствен бизнес в много случаи или да направиш нещо като покупка в франчайз .

Какви са коефициентите на печелене на пари с MLM?

Лошо, според Джон Тейлър, който управлява уеб сайта MLM-theTruth.com. В безплатната си електронна книга "Multi-Level Marketing Unmasked", когато са включени оперативни разходи и други разходи, 99,7% от хората, които се присъединяват към MLM, губят пари.

С други думи, за всеки 1000 души, които се присъединяват към една MLM организация, само трима ще спечелят повече пари, отколкото са похарчили.

Нужни ли са MLM-тата?

Многопластовите маркетингови планове са законни в САЩ и се регулират от Федералната търговска комисия (ФТК). В Канада Мрежовите пазари са законни, стига те да не противоречат на Закона за конкуренцията. Мрежовите компании като цяло са до голяма степен нерегулирани и съществуващите закони, които се отнасят до практиките за Мрежов маркетинг, са неясни или лошо дефинирани. Като такива, съдебните преследвания на нарушители на MLM компании са дълги, тежки и относително редки. По-големите MLM могат лесно да си позволят мощно юридическо представителство, за да отстранят прокурорите.

Ако възнамерявате да станете част от фирма за Мрежов маркетинг, трябва да проучите напълно възможността, точно както бихте направили с всяко друго предложение за бизнес. Не всички планове за многопластов маркетинг са създадени равни, а някои може да не са МЛМ изобщо, а пирамидни схеми , които са незаконни.

За да научите как да различите разликата между тях, вижте " Това ли е многостепенен маркетинг или пирамидална схема?"