Притежаването на франчайз може да бъде бърз път към успеха
Предимства на притежаването на франчайз
1) По-нисък процент на неуспех - Когато купувате франчайз, купувате установена концепция, която е била успешна. Статистиката показва, че франчайзополучателите имат много по-голям шанс за успех от хората, които започват самостоятелен бизнес; независимите фирми имат шанс от 70 до 80 процента да не оцелеят през първите няколко критични години, докато франчайзополучателите имат 80 процента шанс да оцелеят (Майкъл М. Колтман, Франчайзинг в Канада: Плюсове и минуси , Self-Counsel Press).
2) Помощ за стартиране и отвъд - Получавате много помощ, за да започнете бизнеса си и да го пуснете след това. Много франчайзи са всъщност операции "до ключ" . Когато купувате франчайз, получавате цялото оборудване, доставки и инструкции или обучение, необходими за стартиране на бизнеса. В много случаи също получавате постоянно обучение и помощ при управлението и маркетинга . Вашият франчайз ще извлече полза например от националните маркетингови кампании на компанията-майка.
3) Закупуване на енергия - Вашият франчайз ще се възползва от колективната покупателна способност на компанията майка, тъй като франчайзодателят може да си позволи да купува насипно състояние и да прехвърля спестяванията заедно с франчайзополучателите. Инвентарът и доставките ще струват по-малко, отколкото ако работите с независима компания.
4) Star Power - Много известни франчайзи имат национално признание на марката.
Притежаването на франчайз може да бъде като закупуване на бизнес с вградени клиенти.
5) Печалбите - Франчайзингът може да бъде изключително печеливш. Както се очакваше, най- доказаните, популярни франчайзи като Macdonalds и Tim Horton's са склонни да имат много по-високи разходи за франчайзинг, но са по-склонни да генерират висока възвръщаемост на инвестициите.
Недостатъците на закупуването на франчайз
1) Техният път или магистралата - Основният недостатък на закупуването на франчайз е, че трябва да се съобразявате с правилата и указанията на франчайзодателя. Някои франчайзодатели упражняват известна степен на контрол, който вие, като предполагаем независим собственик на бизнеса, може да намерите извращаващ. В зависимост от споразумението за франчайз, франчайзодателят може да е в състояние да диктува точно тези думи като:
- Местоположението на фирмата
- Часовете на работа
- Ценообразуване на продуктите
- Знакът, оформлението, мебелите и т.н.
- Използването само на продукти, доставени от франчайзодател
- Срокове за препродажба на франчайз
Аргументът на франчайзодателите за това ниво на контрол е да се поддържа еднаквостта на продукта, така че всяко място на франчайз да има същия външен вид и усещане за клиента.
2) Текущи разходи - Освен първоначалната такса за франчайз, възнагражденията, които са част от бизнеса Ви на франчайз, ще трябва да бъдат изплащани на франчайзодателя всеки месец .
Франчайзодателят може също така да начислява допълнителни такси за предоставените услуги, като например разходите за реклама .
3) Текуща поддръжка? Не всички франчайзодатели предлагат същата степен на съдействие при започване на бизнес и успешно управление. Някои от тях са само операции за стартиране - и всичко след стартирането зависи от вас. Други правят обещания за непрекъснато обучение и подкрепа, които не следват.
4) Цена - Купуването в известни франчайзи е много скъпо. Ако това е ваш избор, ще трябва да имате дълбоки джобове и / или способността да организирате необходимото финансиране. Ето последните разходи и капиталови изисквания за някои от най-големите франчайзи за бързо хранене:
| избирателно право | Общо инвестиции | Мин. Liq. актив | Франчайз такса | Ср. търговски |
| Мак донълдс | $ 1 - $ 2,3 млн. | $ 750 000 | $ 45 000 | $ 2,5 млн. |
| KFC | $ 1.3 - $ 2.5 млн. | $ 750 000 | $ 45 000 | $ 940 000 |
| Тако Бел | $ 1.2 - $ 2.5 млн. | $ 750 000 | $ 45 000 | $ 1.4 млн. |
| Уенди | $ 2 - $ 3.5 млн. | $ 2 млн. | $ 40 000 | $ 1.5 млн. |
| Метро | $ 120 - $ 260,000 | $ 30 - $ 90,000 | $ 15 000 | $ 490 000 |
5) Заразени с акули води - Купуването на малко известен, може би евтин франчайз, може да бъде истински хазарт. Само защото една фирма предлага франчайзи не е гаранция, че франчайзингът, който купувате, ще бъде успешен. Имайте предвид също така, че определянето на "успеха" е субективно - някои франчайз операции могат да изпълняват разумно добре, но никога не достигат желаното ниво на рентабилност на собственика.
В някои случаи франчайзинга е бизнеса; франчайзодателят се интересува от продажбата на повече франчайзи. Дали отделните франчайзи са успешни или не са без значение за тях. Това не означава, че не са известни малко известни, евтини франчайзи, но само напомняме, че всеки франчайз, който мислите да купувате, трябва внимателно да бъде проучен.
Да предположим обаче, че сте намерили франчайз, който ви интересува и това изглежда стабилна възможност за франчайзополучателя. Какво правиш по-нататък? Прочетете, за да научите повече за приложението за франчайз, интервю и договор.
Приложението за франчайзинг
Първата стъпка към притежаването на франчайз е да се свържете с франчайзодателя, който работи с франчайз , от който се интересувате. Обикновено, когато изразявате интерес, франчайзодателят очаква да попълни въпросник или формуляр за кандидатстване.
Не се изненадвайте, че въпросите на франчайзодателя включват подробни въпроси за вашите финанси. Франчайзодателят ще иска да знае за вашите лични активи , например, защото той или тя иска да се уверите, че имате резервна позиция, за да пренесете бизнеса, в случай че се натъкне на финансови затруднения.
Вероятно ще бъдете попитани и за финансовото положение на вашия съпруг. Още веднъж, франчайзодателят иска да бъде сигурен, че и двамата сте готови да направите необходимия финансов ангажимент, за да започнете успешно франчайза.
За информация относно финансирането на малкия бизнес вижте 10 неща, които трябва да знаете за финансирането на малкия бизнес и за източниците на финансиране вижте Стартиране на бизнес: Намиране на финансиране за малкия бизнес .
Също така сте сигурни, че ще бъдете задавани въпроси за вашите преживявания, опит и дори стремежи, въпроси, предназначени да помогнат на франчайзодателя да определи дали сте или не сте човек, за когото се чувства, че ще успее да управлява бизнеса успешно в модела на франчайз.
Тази втора точка е особено важна за франчайзодателите, защото успешните франчайзи зависят от еднаквото прилагане на системата, която те са развили. Те не искат хора, които смятат за твърде независими, или хора, които ще "поглъщат произведенията", защото не могат да се противопоставят на експериментирането или прилагането на собствените си идеи.
Интервюто
Ако "преминете" на въпросника или тест за кандидатстване, следващата стъпка обикновено е среща с франчайзодателя, която можете да видите като интервю за работа. Франчайзодателят ще продължи да проучва вашия интерес, ангажираност и пригодност; Вие, от друга страна, ще се опитвате да разберете колкото е възможно повече за франчайзинг.
Споразумението за франчайзинг
Ако франчайзодателят реши, че сте подходящ франчайзополучател , ще ви бъде предложен договор за франчайз, който урежда задълженията на двете страни. Трябва да потърсите правен съвет относно договора и да го прегледате внимателно. Както всеки друг договор, някои аспекти от него могат да бъдат отворени за преговори. И както всеки друг договор, ако има някакви обещания относно франчайзодателя / франчайзополучателя, които не са в договора за франчайз, да ги напишем.
Франчайзинг ли е за вас?
Има ли франчайзинг във вашето бъдеще? Изкупуването на франчайз е като закупуване на всякакъв друг вид бизнес, в който трябва да направите своя надлежна проверка и да проучите франчайз напълно. Въпреки това, ако сте правилният вид човек за франчайзинг операция и изберете правилния франчайз, да си франчайзополучател наистина може да бъде бърза крачка към успеха.
За списък на франчайзите за търговия на дребно, класирани като най-добрите в света, вижте Топ 100 глобални търговски франчайзи.