Как да разберете, ако сте MLM консултант е точно за вас
Мери Кей. Натура. Tupperware.
Вие сте запознати с имената.
Някои от тези фирми за директна продажба са компании, с които сте израснали и дори компании, с които майка ви е израснала. Вероятно имате някои от продуктите си в собствената си кухня и баня - и ако не, със сигурност знаете някой, който го прави.
Това определено са компании, които са наоколо и се разхождат.
Те също са компании, които са изключително печеливши.
Шестте компании, които изброих по-горе, шест от най-големите компании за директни продажби в света, направиха $ 36 млрд. През 2013 г. (Amway надмина 2014 DirectSellingNews Global 100 List, което само по себе си е 11,80 милиарда долара).
Но това означава ли, че да станете директен продавач за компания като Amway или Avon е добър бизнес, за да влезете в?
Ето какво трябва да знаете за директните продажби и MLM (Мултимедиен маркетинг), за да можете да вземете информирано решение.
Директното предлагане има големи предимства
За разлика от много фирми, няма абсолютно никакви бариери за навлизане в преките продажби.
Нямате нужда от определено ниво или образование или обучение.
Не е нужно да правите това на пълен работен ден или дори на определен брой часове на седмица.
Можете да го направите от дома си.
Не е скъпо да влезете. Обикновено всичко, което трябва да направите, за да започнете, е да закупите стартов комплект; някои компании предлагат това на нови продавачи само за $ 35, въпреки че повечето от неформалното ми проучване се движат от $ 99 до $ 150.
Директните продажби и MLM не са едни и същи неща
Директната продажба описва бизнес модела, където независимите изпълнители (или представители или дистрибутори) продават продуктите и / или услугите на компанията директно на потребителите. Те биха могли да направят това чрез продажби от врата до врата, чрез интернет или чрез партита.
Няма фиксирано място за търговия на дребно, въпреки че често директните продавачи работят извън домовете си.
Сега мога да копирате и поставите горния параграф, за да опишете Мрежовия маркетинг.
Това също е бизнес модел, при който независимите изпълнители продават продуктите и / или услугите на компанията директно на потребителите. Разликата е, че в бизнес модела на MLM, независимите изпълнители също печелят пари от набирането на други, за да работят за компанията.
Така че, ако работите за фирма за Мрежов маркетинг, печелите пари от продажбите си, но също и от продажбите на вашите рекрути и наемателите на вашите рекрути - вашата downline. (По този начин терминът "много нива").
Много компании за директни продажби са компании от Мрежов маркетинг, включително гореспоменатите Amway и Avon.
Ако възнамерявате да работите за компания за директна продажба, можете да видите предимството; това е цял поток от допълнителни приходи, който може значително да увеличи приходите Ви.
Но…
Внимавай! Някои MLM могат да бъдат схеми за пирамида
Точно затова някои недобросъвестни измамници са заложили на бизнес модела MLM и са го използвали за създаване на пирамидални схеми .
MLM е напълно законно както в Канада, така и в САЩ
Пирамидни схеми не са.
Юридически основната разлика между Мрежовите и пирамидни схеми е, че компаниите от MLM правят пари извън продажбите на продукти и / или услуги; пирамидни схеми правят пари от вас.
С други думи, основната цел на една пирамидална схема е да ви накара да поставите парите си и да наемете други, за да направите същото, а не да се движите с продукт или услуги.
Ако имате някакво съмнение, че компания от Мрежов маркетинг, която ви интересува, е законна компания или незаконна пирамидална измама, задайте тези шест въпроса . И ако отговорите на някой от въпросите са досадни, заредете портфейла си обратно в чантата или джоба си и тичайте - това е шанс да отидете в затвора, да не печелите пари.
Можете да спечелите много пари
Работейки за легитимна компания за MLM / директни продажби, обаче, бихте могли да спечелите много пари.
В книгата си "Втори акт на кариерата" Нанси Коламър разказва историята на Карен Паглуроло, бивша майка на медицинска сестра и домашен уют, която сега е съдружник като регионален мениджър и консултант по продажбите на модната компания за директни продажби Etcetera , хостинг багажник се показва четири пъти в годината в мазето на дома й в Уинчестър, щата Масачузетс.
Какво щастие? Консултант на Herbalife за екипа на президента може да спечели до $ 480 000, казва продавачът на хранителни добавки на своя уебсайт. Но това е реалност само за 0,3% от техните продавачи, изявлението на Herbalife за типичните компенсации.
И има милионер Авон, Деби Дейвис във Великобритания. Daily Mail съобщава, че тя и партньорът й са спечелили 1,4 млн. Паунда през 2010 г., което ги превръща в най-печелившите компании във Великобритания за пета поредна година.
Много компании MLM също предлагат бонуси за най-продавани като известните розови Cadillacs на Мери Кей.
Но може и да не си
Въпреки това, както казва г-жа Collamer в "Можете ли наистина да спечелите пари при директни продажби"? ( Forbes ), "повечето хора, които отиват на директни продажби, не са толкова успешни".
И всъщност, според Асоциацията за директни продажби, средният годишен доход на консултантите за директни продажби през 2011 г. е бил 2,400 долара.
Средният консултант на "Хербалайф" спечели 991 долара за 2011 година, според компанията.
За да бъдем справедливи обаче, не всеки, който е сключил договор с компания за директна продажба като изпълнител или консултант, всъщност прави това, за да печели пари. Някои са станали консултанти, за да си купят самите стоки или услуги с отстъпка. Вътрешното потребление, както се нарича, е обичайно при директните продажби и Мрежовите компании. Дори изключително активните продавачи обикновено използват това, което продават.
Колко работа сте готови да поставите в бизнеса си?
Истинският отговор на въпроса "Колко пари ще направя?" Зависи от вас.
Какви са Вашите бизнес цели?
Просто искаш да направиш няколко допълнителни долара, за да можеш да допълниш дохода си? Или искате вашата директна продажба да осигури вашите основни доходи? Или нещо между тях?
Това е една от атракциите на MLM; колко добре правите зависи от собствените си усилия.
Трябва да продавате
Очевидно е, знам, но това е нещо, което много хора не правят добре при преките продажби.
Директната продажба не е за срамежлива и се пенсионира. Трябва да сте готови да излезете там. И не, не само там, както и в Интернет. Както и лице в лице, от човек до човек, от врата до врата. Така 70% от директните продажби се случиха през 2013 г. според Асоциацията за директна продажба.
Освен ако не сте благословени с хиляди приятели, трябва да бъдете човек, който е удобен да разговаря с непознати.
И вие трябва да се научите как да ги продавате, което включва много повече от това, че просто почукате на вратата на някого и казвате: "Здрасти. Аз съм ________________. Искаш ли да купиш малко червило?
(Ако не сте свикнали точно сега, това е добър знак. Търговските умения могат да се научат, стига да сте готови да го направите.)
Долния ред
Ако сте готови да направите това, което трябва да направите, за да продавате продукти или услуги активно на хора освен вашите приятели, директната продажба може да бъде добра бизнес възможност за вас.
Предимствата на директните / MLM продажби са трудни за победа, особено за хора, които искат да работят гъвкави часове.
Поради времето, необходимо за изграждането на низходяща линия, не препоръчвам MLM като доставчик на доходи. Това означава, че ако търсите бизнес, който да осигурява живот на вашето семейство сам по себе си, това вероятно не е така, поне не за годините, които ще отнеме, за да "изкачите редиците".
Но ако търсите бизнес, който ще осигури допълнителни доходи и удовлетворение от разрастването на нещо, директната продажба може да бъде добра възможност за вас - особено ако търсите нещо, което е бързо и лесно да се свържете.